优秀的制片人如何从一部30万的低成本网络电影做起？

很多刚入行的朋友都会问我如何拿到这个行业的“入场券”，从而完成从菜鸟到大佬的华丽转身？这个时候的你没有人脉资源，没有大的资金，大公司大导演也不带你玩。你该怎么做呢？我会说，想做一名优秀的制片人，先老老实实从一部投资30万的低成本网络电影做起吧！

互联网让影视圈的信息透明化，解决了这个圈子信息不对称的最大问题

在以前，一个新人进入这个圈子，你会发现这个圈子最大的问题是信息不对称。忽悠，骗子，水分都太多。刚入行的新人能接触到的大多是一些竞争中的失败者，他们并没有退出，而是成了寄生在这个行业的职业骗子。都是能耐人，都是万事通，不经意间透露自己昨晚又跟哪个大导演吃饭，随后又给你看和哪个女明星的亲密合影。然后又你一本正经的谈上亿票房的大项目。这个问题困扰了行业很多年，都没有办法解决，因为外行和热钱太多，这些人总能扎一笔钱活三年的。

但是，如今影视行业互联网化后，信息变得透明化。说不定马上会有一个APP就像淘宝一样，把整个行业的人和公司以及剧组都搬到了网上，大家每个人都有公开的信用评级，一搜索这个人就能把他参与过的业绩都在线匹配，并有合作过的人的点评打分，让骗子无所遁形。以后随着信息越来越公开，行业门槛越来越低，这个行业会把这一类人新陈代谢出去。。

不要膜拜精英，你要相信自己可以

进入这个行业首先要有自信，信心是你进入行业的第一个要剧本的技能。这个行业很多非科班出身的大佬都是野蛮生长出来的。阻碍你在这个行业提升和发展的不是你不懂导演和不懂行情，而是你不自信，被别人牵着走。

在以前，你做一个电影项目只能去依赖一个导演，虽然导演也有很多局限性，但你只能是完全信任他，影片的命运也完全依赖在他的身上。你跟这个行业的各个专业工种都无法顺畅沟通，你自己也生怕是被人诟病你越权了，或挑战导演权威了。所以你经常如履薄冰，还要经常采取迂回战术。

而现在和未来，这个行业讲究的是大家参与的产品经理模式。整个行业的趋势正是由于专业门槛的降低，各个工种会聚合到一个人身上，例如你要懂创作，懂宣传，懂发行，懂导演，懂制片，懂设备。等等。以前你是不得不干，现在是理所当然要干。以前是你不得已而必须全面掌控，结果干着干着不小心成了全才。而现在是你一开始就要学着全方面掌控，没有什么不好意思的。以前你懂得多，干得多会有舆论压力，说你外行指挥内行。现在随着信息的透明化，破解了导演等专业知识的垄断权力，做一个全产业链管理者是每一个出品人、制片人的必备技能。并且这个技能很有用，能让你走一条小成本逆袭的道路。

小成本网络电影是对传统大片的“破坏性创新”！

以前如果你运作了一部小成本电影，你可能会觉得低人了一等。殊不知对于刚入行的新人和新公司来说，你必须使用“破坏性创新”的策略，才是对抗大公司的唯一正确路径。学会了“破坏性创新”，你在商业模式上就变成了高人一等！记住，重点不是“低成本“，而”破坏性创新“。

传统大片模式已经走到了尽头，正面竞争没有成功机会。就连阿里巴巴这样的超级大土豪也是花了200亿，却没仍然没占据电影产业的话语权。因为大家只是把你当做是金主，你只是跟着影视大佬后面的跟投者，并没有主控。那么是否你主控一部大片就可以了？还是不行，因为你主控的项目有很大概率不是好项目，你面临与主流传统大片的正面竞争，亏损的几率很大，结果你还是亏了更多钱却掌握不了话语权。

就连阿里巴巴都是这样，那么作为一个“四无新人”的你呢？所以你要避开与主流公司的正面竞争，其实电影市场的各个细分类型片市场远远没有得到满足。例如90后网生代观众，例如三四线城市和农村观众，例如儿童电影，青春期少女电影，等等，很多类型都是空白的，或者说接近空白。

其实恐怖片就是对主流电影的破坏性创新，网络微电影也是一种破坏性创新。你不要想着去和大公司去正面竞争，也不能按照传统导演的思维去投资他们所谓的低成本，这种用二流明星三流团队做的电影血本无归的几率更大！所以你不要去抢大家都看得见的一线市场，你要专门去服务一个新市场，例如网络市场的年轻观众和三四线城市和农村观众，他们对你的作品要求较低。也就是我经常说的“用二流人才，在三流市场，做一个一流公司”。

从一部20万到50万的低成本网络电影做起

互联网让电影拍摄设备大大降低，一个全民拍电影的时代已经到来，摄影设备和后期设备都不再是限制你创作的因素。今天的一两万的相机都比十年前的胶片摄影机像素要高，随便一台笔记本电脑都比93年《侏罗纪公园》的特效处理效果要强大。可以说现在唯一考验的是你的想象力和你对市场的洞察。例如笔者在2013年运作的一部60分钟的网络电影《几宗罪》，就是10万的现金成本，基本上采用单一场景，3天的拍摄时间，成片后就在各大视频网站上发行，总点击量过亿。拿到了进入这个圈子的入场券！

当然，并不是每部微电影都是10万块钱能拍下来，现在主流的网络电影（60分钟）的制作费在30万左右。作为第一部电影，你尽量要让投资人收回成本，大家还有下次合作的机会，信息社会你最大的资产是你的信誉。我也经常看到有很多人都在做着一开始就注定收不回成本的电影，并且给投资人大包大揽。这是一个恶性循环，这样做了就注定了以后你将长期混在三流的圈子里。随着互联网时代信息越来越公开化，扎钱这种行为会越来没有市场。

如果是为了保本和赚钱，并锻炼和实践行业经验。那么你花个30万以内拍摄一部60分钟到90分钟的网络大电影，拍之前可以跟“一起拍电影”咨询一下，我将免费帮你解答各种问题，帮你找到影片定位，我敢80%以上确保你的投资安全。成片后可以到各大视频网站进行全网发行，现在各大视频网站都在扶持这一业务，盈利模式主要是第一个月的5块钱一次的付费点播，和一个月之后的CPM分账模式。一般来说，优秀的网络电影都能有几十万的发行收入。

但我也见了太多的影片颗粒无收的情况，拍的也不错，但就是因为不了解市场，不知道观众为什么会买单。所以一定要先了解市场，找准定位，多学多问。否则你亏了钱，和合作伙伴翻了脸，也没获得一丁点经验。

学会提前判断市场，其实做市场调研很简单！

如果你是土豪不在乎钱，可以一边拍一边总结经验教训。但是如果电影的赔赚对你很重要，那么你一定要先了解市场，其实做市场调研也很简单。例如去爱奇艺、优酷等几个主流视频网站的电影频道去观察，首页都是哪些网络电影在给大图推荐？播放排行榜上的网络电影都是哪些类型？为什么是这些题材的会火？它们拍的怎么样？为什么有的拍的很糟糕，点击量却很高？都是哪些元素吸引了观众？例如海报、片名，或者某段剧情、某个演员。为什么有的拍的还不错，但是点击量却低的可怜？想一想都是那些人在看这些电影？是一二线城市还是三四线城市？或者是县城农村的小镇青年。等你观察一段时间，再多和人请教交流，你会了解市场规律的。

一般情况下，导演的处女作都是导演自己最想拍的本子。而对一个制片人或一个影视公司来说，第一部片子一定是要去选择市场上缺少但观众却刚需的电影类型，这样才有可能保本。

等你如果你成功运作了几部30万的网络电影，那么你就可以进阶到下一步，从一部300万到500万的低成本院线电影做起了。