后来者华策 何以占据影视行业头部内容优势

仅有10余年历史的影视制作、发行公司——浙江华策影视股份有限公司(简称“华策” ，下同)，创立5年时成为国内第一家以电视剧为主营业务的上市企业(创业板上市公司)。通过并购业内企业，华策已经逐渐壮大为拥有数十家子公司(约20家控股子公司、20余家参股子公司)的大型影视集团，目前已是国内规模最大、实力最强的民营影视企业之一。

影视产品方面，华策精品影视剧年产量超1000集，电影十余部、大型综艺数部，影视剧产量全球第一；全国卫视电视剧播出量占比18%，全国第一；全国网络视频新剧点击量占比15%，全国第一。2016年前三季度，全国电视台收视率的排行榜单上排名前10、前20甚至前50的剧，华策占比均在20%左右，充分证明华策对影视头部内容具有相当的竞争优势。2016年，华策全网剧爆款内容持续快速增长，头部内容市场占有率进一步提升。

一、战略定位娱乐内容运营商，布局影视全产业链

文化传媒产业大融合、大发展的黄金期，华策影视的战略定位成就其先发优势。华策影视定位于互联网时代的“娱乐内容运营商”，基于海量的娱乐全内容和多种爆款头部产品，致力于打造“互联网时代全球一流综合娱乐传媒集团”。在巩固原有业务和电视剧市场龙头地位的基础上，推行IP综合开发运营，探索包括营销、艺人经纪、IP 授权、衍生品等在内的多种商业变现模式。

产品制作上，坚持精品、大片的产品定位，涵盖古装、年代、现代、偶像、情景剧等多种题材，实施“策划一批，投拍一批，外购一批，发行一批，储备一批”的滚动式发展策略，制作了上千集商业元素和意识形态兼容的精品电视剧，多部优质作品荣获国内外电视剧奖项，电视剧市场占有率接近15%，遥遥领先竞争对手。

借文化产业政策和发展环境之东风，全产业链布局加速其在泛娱乐市场的整体发展。

华策影视抓住国内文化产业快速发展的政策、环境、创业、设施等机遇，建立以影视剧制作、发行为核心，影视基地建设、新媒体、广告开发、产业投资等多元化发展的全产业链，率先开发网络、新媒体及衍生业务。在制作上，自制剧、合拍剧、外购剧三大业务并举；在销售上，兼顾国内与海外双重市场，以强大的发行营销能力、有效的风险成本控制能力、以剧本为核心的资源整合能力及国际化的理念与合作，实现了电视剧业务的产业化、规模化发展，成为国内最专业、最优质的影视内容提供商。

目前，该公司在全球华语影视市场(主要是电视剧市场)呈现出强劲的发展态势，影视剧产品热销海内外。国内，长期稳定合作的电视台已覆盖全国所有省份(含港、澳、台)；国外，通过“华语联播体”，华策影视作品授权已经发行至多个国家和地区。随着华策的自主OTT国际平台的面世，将为海外市场呈现更为丰富的华语影视内容。

二、多平台、跨产业升级“SIP+X”[1]战略，实现泛娱乐内容价值提升

华策影视集团以电视剧、电影、综艺节目内容为三大核心板块，从2015年开始逐步完善并持续推进“SIP+X”战略，结合超级IP扩展不同的业态领域，打造泛娱乐全产业链。华策围绕SIP+X战略，充分发挥人才优势、制度优势、平台优势。其丰富的SIP资源储备、较高的内容制作水准和强大的渠道能力保证了公司在影视剧领域持续增长的能力。

1. 深化SIP战略，增强头部内容优势

全网剧一直是华策的优势领域，华策在严格管控风险的前提下，坚持利用优质SIP打造现象级爆品。通过深化SIP战略，优化超级内容矩阵，及持续创新升级和综合平台的支撑，华策不断出品行业标杆产品，成为强稳定高产出的爆款平台，保证了公司业绩长期稳定增长。2016年，公司收入前五名作品占比达38.64%，收入17.12亿元。

此外，公司将头部内容与一线渠道联合，构建新媒体矩阵。通过与爱奇艺、咪咕、百度、YY直播和移动终端小米、华为等的合作，及自媒体APP，涵盖了从视频网站、网络直播平台、移动互联网终端到各种专业垂直自媒体的多屏新媒体，公司优质的IP、明星、编剧、导演资源经由多渠道快速变现。

2. 推进SIP+X战略，加大对超级IP泛娱乐生态的开发力度

为提升公司长期内的盈利能力，华策力图将将核心娱乐内容跨界融合到其他行业，基于超级IP，全方位链接并激发“X”种产业方向与全新消费场景。具体地，通过开拓VR、AR等新技术、互联网视频/电视/OTT/影院、娱乐营销、粉丝经济、教育、实景娱乐、剧场演出、金融众筹等线上线下及新渠道、IP运营与养成等创新模式，聚集粉丝、创造出新的消费场景、消费模式和消费产品，以全内容泛娱乐运营为核心实现全产业链价值的最大化。

游戏版块，2016年开始，华策先后投资参股优质网络游戏公司亿动非凡网络以及乐为数码、乐米科技，以实现影游联动。一方面，锁定优质的游戏IP并加强SIP储备；另一方面，与这些游戏研发公司合作，拓宽SIP变现渠道。

旅游板块，华策成立合资公司——浙江华策景域旅游传媒有限公司，以加快旅游类影视内容+X战略在垂直领域的落地，实现公司在旅游行业的内容变现。

3. 拓展海外平台，引领“华剧出海”

华策影视着力加强海外拓展，在已有的渠道基础上，加快“华剧场”等海外自有平台和渠道的建设，推进海外OTT服务平台搭建，完善全球华语联播体。通过内容质量提升和共性内核的强化，提升国际化内容传播力，努力打造全球用户最喜爱的华语影视内容。据统计，华策集团已有超过10000小时版权影视内容走出国门，授权发行并覆盖全球180多个国家和地区，并率先布局美国、英国等国际娱乐领先国家。

华策影视与杭州市西湖区联手打造的“西溪影视国际小镇”，将进一步扩大国际合作实验区外延，推进对优秀企业的支持整合；也会加快“华剧场”等海外自有平台和渠道的建设，推进海外OTT服务平台搭建，进一步完善全球华语联播体。

4. 继续发展和完善人才管理机制

2013年起，“华策影视育才教育基金”承办的“影视产业高端人才培养计划”启动，计划将在5年时间，培养约100名国际化影视产业领军人才。

2016年4月，华策影视宣布与中国美术学院正式达成战略合作：双方共建“影像创新实验室”，着力培养眼下稀缺的VR人才。同年7月，华策集团与ACCD(全球顶级艺术高校——美国艺术中心设计学院，Art Center College of Design，简称ACCD)达成产业合作计划。未来双方将在电影文化交流、人才培育、电影制作等方面深度合作，华策将选送优秀人才进入ACCD深造，培育国际化的影视人才。年底，华策影视与浙江传媒学院等多方机构签约共建的“浙江传媒学院华策电影学院”成立，并将于2017年9月开始招生。

最新财报显示，华策将积极搭建赋能型平台——“华策克顿企业大学”，实现人才团队的年轻化、专业化、学习化，以合伙、创业构建激励机制，形成人才吸引集聚高地。

华策不仅有丰富的重量级IP储备，更有较为全面和完整的泛娱乐计划。未来随着华策持续发力，不仅将在在国内平台继续保持“霸屏模式”，还将在海外平台将“华流”成功推向国际市场。在精品化、年轻化、互联网化、优质化产品路线下，随着头部剧市场份额进一步提升，华策影视头部内容价值红利可期。

注：“SIP+X”战略，即以“超级IP、超级制作、超级明星”的现象级产品为核心，全面辐射到游戏、新媒体、实景娱乐、VR/AR、体育等周边产业，形成有效的板块联动。