电影《绣春刀》导演路阳：缺乏营销 题材无创新

导演路阳在《绣春刀》片场

没预料到观众会这么喜欢和鼓励这部片。口碑好票房却一直上不去让我很难过和郁闷，电影进入院线之后，就是产品销售的过程，我们已经控制不了……现实虽然很悲催，但还要活，我想，做电影也是如此。

——路阳  

楔子——   　　

35岁，毕业7年，拍过3部电影，1部上映，票房8300万元。作为《绣春刀》的导演，这是路阳为自己的电影梦交上的一份答卷。但还有很多事情是无法用数字衡量的，比如找钱时的艰辛，拍戏时的辛苦，不知道该不该在电影这条路上走下去时的迷茫，还有那些年过而立就花白了的头发。   　　

如今，《绣春刀》不错的口碑让路阳小小火了一把，开始有越来越多的媒体注意到这位低调的电影人，记者只能在路阳录节目转场的路上和他聊一聊。有些内向的路阳如今对采访来者不拒，他说，希望能有更多的人关注他的电影。  

对话   【转行】受田壮壮鼓舞毅然辞职   　　

记者：你是导演专业科班出身吗？ 　　

路阳：我是工科专业，虽然一直很喜欢电影，但毕业先在凤凰卫视工作了一年，但我的兴趣还是电影，就报考了北京电影学院的研究生。   　　

记者：在北影读研的过程中参与过电影相关的创作吗？ 　　

路阳：拿到研究生录取通知书之后，我就马上辞掉工作，开始跟组，做场记、副导演、导演助理、视频助理等，当时我做导演助理，那部戏外景特别多，环境特别严苛，我的工作就是站在导演椅后面，把盖监视器的布举起来挡太阳，一天就干这一件事。虽然辛苦，但受益很大。 　　 　　

记者：研究生毕业马上就开始电影创作了吗？ 　　

路阳：2007年毕业我就留校了，在系里坐了一年半的办公室，那时我就想，为了学电影我做了这么多的取舍就是为了坐在这儿吗？辞职之前我去找田壮壮（著名导演）老师，他说很敬佩敢于做出选择的人，对我鼓舞很大。 　　

辞职后，有一年的时间，主要就是写剧本，谈过很多剧本的事情，但是最后都没有做成。这个行业谈十个事情，能有两到三个做成就很靠谱了。那时很慌，想着工作也没了、收入也没了，我该怎么办。  

【艰辛】首部戏预算减到170万  　　

记者：第一次做导演是什么时候？ 　　

路阳：2010年的春天，我的编剧朋友写了一个故事，我觉得很有意思，就想拍出来，也就是后来的《盲人电影院》。

记者：你是如何给电影拉投资的？ 　　

路阳：我父亲是中戏的老师，通过父辈介绍，我把剧本递到了西影厂，当时没抱太大希望。西影厂投给我们也是抱着鼓励年轻人的心态，可能投之前就做了收不回成本的准备，我现在回想起来还是满心的感激。   　　

记者：这部电影是多大的规模？ 　　

路阳：从考虑投资到最后确定投资，我们等了有四个多月，但是预算从350万减到了170万元。那个时候剧组成员都拿很少的钱或几乎不拿钱，一共拍了21天。   　　

记者：第一次当导演顺利吗？ 　　

路阳：整个拍摄过程挺艰辛的，有的时候投资方的钱可能不会特别及时地打过来。有一天制片主任就跟我说组里已经没钱了，如果两天之内钱再不到就只能停拍了，当时很沮丧。杀青的时候，金士杰（台湾著名男演员、剧作家、导演）老师就跟我说，虽然这次拍得特别仓促，有好多的遗憾，但是你以后再拍电影时不会再有现在这种状态了，一群人什么都不考虑，很纯粹地做一件事情，很快乐。我一直记得金老师的话。我那个时候想，拍了一部电影，似乎也得到些认可，以后找投资会容易一些，但血淋淋的现实告诉我，太天真了。  

【现状】如今投资方主动找上门  　　

记者：什么时候有了要拍《绣春刀》的想法？ 　　

路阳：带着《盲人电影院》参加完釜山电影节就开始酝酿《绣春刀》的剧本。那个时候预计到了，刚拍了一部100多万的电影，现在写一个两三千万投资的电影，没人会投我们，但我爸一直逼着我把剧本写完。   　　

记者：找投资的过程顺利吗？ 　　

路阳：当时我估计找投资一年半年应该能找到，但事实完全不是这样，一找就是两年半。   　　

记者：两年半的时间就没接过其他工作吗？ 　　

路阳：中间拍了一部电影，我们平时会拿一些自己写的故事梗概去给投资人看，有投资方看中了一个叫《房车奇遇》的故事，也是几百万的小投资。   　　

记者：最终《绣春刀》是如何找到投资的？ 　　

路阳：当时我们转遍了行业内所有的公司，最后找到中影，如果中影不投，这个项目就只能放弃。中影最终能投资这部电影也是考虑了多方面的因素，这部电影的监制张家振是业内非常资深的制片人，有他的加入，也增加了投资方的信心。   　　

记者：拍摄过程是不是也很艰辛？ 　　

路阳：最开始，我们的拍摄周期是90天，后来因为预算不够，拍摄周期也一天天地往下减。离开机还有两个星期的时候减到了75天，每天都要拍好多镜头，张震都快崩溃了。我当时特别希望最后一场戏去内蒙古拍，因为钱不够制片人不建议去。最后又减掉了10天的拍摄周期，换来了内蒙古那场戏。（据法制晚报）

启示

“良心之作”为啥叫好不叫座   　　

《绣春刀》自上映以来获得一致好评，网络上甚至将这部电影评价为 “今年中国电影界最佳良心之作”，时光网上的评分也达到7.6分。不过，这部电影的票房却迟迟未突破亿元大关，这与该片的口碑极不相称。为此，业内人士纷纷为这部电影把脉，普遍认为该片存在缺乏营销、题材缺乏创新等问题。  

酒香不怕巷子深的时代已过   　　

“新生代电影观众跟网络结合非常密切，他们不但从网上获取观影信息，而且还从网上提前购票，这就导致电影票房的前移。”四川太平洋院线电影部经理秦立为表示，如果前期宣传力度不够，想凭借影片自身质量后发制人，往往会陷入比较被动的境地，毕竟，大部分观众还是通过宣传才知道影片的信息。   　　

综观2014年上半年票房过3亿元的电影，无一不在上映前成功地制造了营销话题。《小时代3》和《后会无期》通过“郭敬明韩寒大战”赚得盆满钵满，票房均超过5亿元；《老男孩之猛龙过江》更是将“影未动，歌先行”的营销模式运用到极致，主题曲《小苹果》在线上线下掀起一股“苹果风”……得话题者得票房，这句话几成“真理”。而《绣春刀》显然没有找准宣传的话题点，影片上映前几乎没有做任何话题性质的宣传，上映前不做媒体试片场和口碑场是《绣春刀》的失策。 电影叫好不叫座是一道无解的方程？   　　

此外，《绣春刀》缺乏对传统武侠题材的创新，也是票房歉收的原因之一。现在，“武侠”二字在影片中越来越成为一种包装外壳，而真正能打动观众的武侠精神和江湖情怀早已消失。   　　

有业内专家表示，近年，用四平八稳手法拍的武侠片都不太卖座，像《神都龙王》、《四大名捕》是加入了魔幻、悬疑、推理元素，才会引起观众兴趣，但《绣春刀》在各方面都是比较传统的武侠片，题材方面没有加入太多的创新元素。   　　

北京电影学院教授黄式宪认为，国内观影群体不成熟是电影叫好不叫座的原因之一，但是解决电影票房和观众之间的矛盾不能从观众身上入手。其实，问题的根源还是在于国内电影没有多元化的收入渠道，一部电影只依靠影院的票房回收成本，而票房又从观众身上来，电影制作不迎合观众，迎合谁呢？因此，只有拓展电影的收入渠道，让电影制作方在票房不好的情况下也能通过其他渠道回收成本，有钱可以赚，这样才有可能制作出高质量、高票房的电影作品。（据中国文化报）  

争鸣  

@李小雷：国产电影的无奈在于，无论多烂的片只要宣传够大都能轻松收入票房几亿，而小投入的电影几乎没有机会参与市场的褒贬。看到一则影评说：“《绣春刀》唯一不幸的地方是演员没有一个在近期结婚的，而导演压根就不是个畅销书作家。”  

@郭晓丹：从《绣春刀》来看，爱情戏越来越唯美，动作戏越来越精湛，武侠电影却离江湖越来越远。越来越远的江湖象征着延续了上千年的“成人童话”的远去，我们不得不面对一个更加精美却更加现实的、残酷的世界。  

@张岩：电影是需要天才的灵光的，即便是新人作品也是如此。导演再多，也大多是碌碌无为的职业工人而已。《绣春刀》在我看来，只是一个好学生在努力地完成一部作业而已，你可以看见他的努力与试图达到的程度，但即便是他达到了他的最佳，依旧会仅仅是一部还不错的作品，更何况，他并没有达到他试图表现的最佳，这与天赋有关。  

@虎嗅：好口碑的电影不一定有高票房，这不是什么稀奇事。不过《绣春刀》与以往那些叫好不叫座的电影不同，不仅在专业圈内收获赞誉，其观赏性也得到了普通观众的认可。可惜，不怕神一样的口碑，就怕猪一样的营销，一部本来有黑马潜质的片子，最终却栽在了自己人手里……好口碑VS烂营销：《绣春刀》死得不冤。