中国电影票房售卖渠道：互联网占据份额直奔50%

“没有人能打败趋势”，这是周鸿祎在新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》的观点，老周在书中还列举了手机销售的例子。跟在线票务有点相似，这两个行业的网络销售都占到20%左右。

你觉得20%是一个危险的信号吗？有人觉得是，有人觉得不是。有人说：他不是还得到我店里来买吗？但是，这种趋势一旦形成，它的发展就会加速。总有一天，厂商会发现，网上卖手机是能在短时间内上规模的。而在电影行业， 我很早就认为，未来三年互联网售票市场份额会超过50%。    

电影发行公司将转移到视频网站和在线售票网站   

如果互联网售票市场份额超过50%，会出现什么情况？到时候万达院线这样的传统院线和华谊、光线、乐视这样的发行公司将被边缘化，当然，还有现在主流的几大电影营销公司。  

网络电影票，是影视行业的台风口之一，也是行业重新洗牌的开始。就跟互联网正在向移动互联网整体大迁移一样，中国主流电影观众由一二线中青年观众转移为三四五线城市的90年轻观众。也是这些人在使用网络售票服务。70后、80后有钱没时间，而90后、00后没钱有时间。所以我们可能觉得身边没人使用网络售票，而很多新观众对使用互联网购票、在线选座、低价票更有动力。    

电影发行的互联网化   现在一线的电影发行公司是：中影、上影、华谊、博纳、光线、乐视等。但未来，新一代发行公司将会是互联网企业。因为后者更控制了售票环节，影片宣传推广环节，大数据分析，甚至资金众筹解决投资问题。  

例如优酷近年来联合出品了《风暴》、《窃听风云3》等多部电影，用自身的宣传来换取联合出品权利。尤其是最近对联合出品的《老男孩》的推广起到了决定性作用。优酷使劲推火了《小苹果》这首歌，对影片宣传和票房转换率起到了众人瞩目的作用。爱奇艺也成了爱奇艺影业。最主要的业务就是利用爱奇艺影业的互联网基因服务于电影。这其中包括电影的统筹，电影大数据的挖掘与研究，电影票网售、预售，电影衍生品的电商服务，以及利用爱奇艺媒体资源增加电影的互动式宣传能力。   同样被互联网颠覆音乐产业就式如此。权力棒由原来的唱片公司已经转移到百度、酷狗、QQ音乐这样的音乐网站，唱片公司的权力被市场边缘化。   未来的电影发行公司主要有以下三个类型。  

1、视频网站：优酷土豆合一影业，爱奇艺影业，按照这个趋势，还会出现搜狐影业，腾讯影业。

2、在线售票占到50%以后，格瓦拉、猫眼、时光网、微信电影票、淘宝电影票这些大网站会不会成立发行部或大客户部？

3、BAT三巨头的众筹平台，如娱乐宝。  

未来电影票市场就跟飞机票、酒店一样，主要依靠携程、艺龙这些网站售票，而不是消费者到前台人工购买。以后对某部大片来说，发行环节可能不去找光线、乐视，也不找万达。直接找这五大网络售票网站，这势必会架空掉传统的电影发行公司，也让传统电影发行公司的上百人的地面推广团队失业。  

目前的发行是一个复杂的技术活，一个电影要面对上百家城市的上千家院线。以后发行会精简到只需面对5个人即可，他们就是微信、淘宝等五个网络售票网站负责人。几个售票网站对票房进行包销，就解决了一大半的票房收入。剩下一小半票房可以配合一些简单的发行团队和宣传团队。电影发行就像游戏发行一样，变得简单透明数据化。    

电影的营销电商化  

今年暑假《变形金刚4》、《小时代3》、《后会无期》已经熟练地利用在线售票网站提前低价预售票来拉高第一天的票房，使得各大院线经理信心大增，提高以后几天的排片率。就跟app store上，各游戏公司都纷纷花钱刷榜一样，这个是最直接有效的推广方式。这也跟当年彩铃在无线销量榜上自消费刷榜一样道理。一旦产品和歌曲上榜，就有大量用户跟着下载，榜单是互联网上最有效的宣传位置，转换率极高。  

我们知道，传统电影的宣传费80%都是浪费的。无非是买公车站广告牌，买报纸杂志豆腐块。而新一代的电影营销公司主要业务由宣传，变成刷榜以及在售票网站领域促销卖票，他们会为票房负责，并按拉升票房的比例收费。就跟APP刷榜和彩铃刷榜一样道理。  

传统电影院的作用在不断下降，它现在只是一个门店，负责放映电影以及与各大电商结算。电商已经帮电影院找到了观众，买好了票，甚至做好了所有宣传。  

目前网络售票主要有两种模式，一个是在线选座，一个是团购。团购经常采取低价形式，经常出现一元抢票，或9.9元低价票的形式。由电影片方自补差价。也会有院线补贴以及在线售票网站为了吸引新客户补贴票价。其实团购除了买低价票凑人气以外，更多也起到了很精准的电影宣传作用。  

博纳的于冬是明白人，他现在规划博纳德发行业务的就是地网发行与电商售票相结合。此外他还计划投资或并购一至两家线上票务销售公司。  

未来一部电影的诞生，可能会变得数据化、精准化。首先通过电影大数据进行分析，然后在娱乐宝这样的众筹平台进行众筹资金，粉丝或用户参与。例如在娱乐宝人均众筹（团购）100元，等电影拍摄出来上映后获得两张电影票。然后在线售票网站提前推广、预售票，包销电影票。并且同时与植入广告厂商捆绑营销，定向促销、补贴用户低价购票，或包销电影票赠与用户。  

趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。