电影创投：什么样的项目会获得投资人青睐？

在艺恩主办的第五届文化娱乐产业年会电影金融分会场中，有9个电影项目参与了现场路演，其中《完全男生手册》项目在现场当即与投资人达成投资意向。而现场获得最高分的是一个海外项目，《拿起枪的简》。

有意思的是，获得投资意向的项目与最高分项目并非是同一个。

这恰好说明了电影创投圈一个不可回避事实，好项目会被点赞但不一定会受到投资者青睐，这看似矛盾，实则非常具有现实意义。

投资人更看重电影的产品价值而不是作品价值

电影是一个艺术创作和运营管理的综合体，北京新影联影业总经理周铁东表示，

“从投资人角度来说，我们看重的是产品价值而不是作品价值，作品价值是到象牙塔里去评说的，跟我们从业者没关系。世界上能够说烂片不烂片的只有两种人，一个是专业影片人，一个是观众。我们都是从业者，没有说烂片的概念，在我们眼中只有一个概念，成功的电影和失败的电影。或者说用我自己的话说，只有聪明的电影和不聪明的电影，所以从投资的角度和发行的角度，只要我们是从业者，我们都必须要有智慧去打造足够聪明的产品。”

所以对投资人来说，《完全男生手册》就是一个聪明的电影，它填补了目前的市场空白。以往青春轻喜剧都是以女性视角出发，如《致青春》、《失恋33天》等，而且票房都非常不错。《完全男生手册》可以说是国内首次以初入大学的90后男生为主角的电影，题材讨巧，类似中国的《青春派》。

什么才是投资人眼中的靠谱电影

北京国华文创融资担保有限公司总经理陈登伟认为，靠谱的电影首先要不违规。别踩到雷区，等着叫停，剩下的，比如说票房好不好，题材热不热，这才是交给市场考量的。

北京国华文创会通过将电影项目发布到互联网进行市场的测试，如果关注高，参与讨论的人多，证明这个题材具有话题点和关注度，相反，如果关注度低，没有任何互动和评论，这一项目的可行性就大打折扣。

盛万投资有他们的一套做法，他们看一个项目是否靠谱，首先看人，即使是新人导演、新人制片人，也要看他是否有过相关项目经历。往往参与创作过大项目的或者重点项目的，或者跟过大导演的新人导演，比较容易获得认同。

其次，要看导演背后的制片人和监制。盛万投资创始合伙人、盛万影视总裁何晓秋表示，“为什么重视监制，其实就是品质控制，我们对这个环节是有一定要求的。在创作方法，我们牢牢把握一点，就是剧本，即使是新导演，也没有大咖演员，但是在剧本创作上必须精益求精其。”

第三，需要青年导演有耐心，有敬畏心。何晓秋还表示，“现在来找我们的青年导演有两种情况，一个是首次拿剧本过来的，还有是找了一圈都被拒绝又来找我们的。我觉得后一种类型会比较多，被拒绝不怕，但是一定是要能够清晰地判断自己剧本中的一些长短处，能清晰认识到自己的问题。我们是非常有诚意跟你一起修改剧本的，我们也愿意动用盛万影视平台上的各种资源来配合和支持你，但是请你们有耐心，请你们花时间，请你们清晰和客观的看自己。有了耐心和敬畏心，通过时间的发酵，我们有信心做出一个高质量的作品。”

国影基金总裁王国伟跟何晓秋的想法一致，“我们看着电影的质量，同时也看到这个电影的融资结构和参与者的实力。判断一个电影的可行性如何，题材和故事占很大的分量，接下来是艺术创作，比如导演团队、制作团队，再接下来是宣传发行团队和这里面包含的宣传热点。如果这五个方面各有一个权重分，那从前到后是递减的，最重要的还是题材和故事。对于一个新项目来说，如果把它的这几个点加在一起得分超过某一个标准，这个电影是能够投资的。电影是一个工业化的体系，某一个环节好，还得需要和另一个环节相结合，有时候结合你好还会减分，所以我们在考虑的时候，通常是综合考虑各个方面，而不是某一点特别好就可以了。”

著名制片人焦爱民也以一个过来人的身份跟电影新人分享了他找投资人的经验，“我觉得最重要的其实是信用。不光是电影行业，包括其他行业，在信用体系的相关制度建设还不是特别完善的时候，支撑你走到最后、最重要的其实是个人信用。怎样才能获得第一笔电影的融资？其实非常简单，就是诚实，就是告诉投资人自己对这个项目的真实判断和可能达到的结果。你要为你的投资人负责，而不是去掩盖或者夸大某些东西，即使你这次成功了，但是你下一次可能在这个行业里面永远失去机会。我们现在每天这么辛苦的工作，20%是在获取现在生存的权力， 80%的时间是在争取未来发展的机会。”

纯财务电影投资将淘汰电影融资需结构化组合

对于希望获得投资人青睐又不希望投资人对电影项目有过多干涉的投资人需要注意，单纯的财务投资在电影产业中将逐渐减少，未来的电影投资将包括投前调研，投资决策、投后管理。过去投前调研是两三个月就可以完成的，但是在电影行业这个时间会被拉长，因此对于创投平台的数据分析和受众调查能力都有很高的要求。艺恩汇的诞生就是充分考虑到了这一需求，由于艺恩最大的优势是在数据洞察，建立艺恩汇这个平台后，可以把用户和数据洞察紧密结合起来。为好的项目方提供项目发展、风险管理、投资组合以及交易管理、投后管理等等相关服务，最后能够成为一个为电影工业输送项目、人才、资金的渠道。艺恩目前有电影票房、电视决策、电影营销艺人品牌四个智库，可以尽量去弥补行业内存在的一些信息不对称的问题，化零为整把这些零散的需求通过这个平台聚合在一块，更方便快捷地去解决这个问题。

此外，陈登伟还认为，不管电影也好还是其他的文化产业也好，在融资上面应该会存在一个融资的结构，金融的基本逻辑就是高风险、高收益，低风险、低收益，拿电影来说，从电影生产的流程来看，在不同的阶段做融资，资金要求的回报是不一样的。“我们最近推出来一个产品叫票房宝，任何一个电影只要你完成了制作，你在进行宣传发行的时候，如果你需要资金，那么我可以为我们选定的宣发公司评估未来票房的20%，给你做宣发的资金。这个资金成本非常低，因为直接是从银行出来的资金，而不是一个投资性的资金，因为我们认为在这个阶段，一个电影已经完成并即将上映，它的风险已经相当低了，如果这个项目的成本是一个亿，宣发要三千万，那这三千万跟前面的七千万不可能要求同样的回报，我们认为在这个阶段对资金进行一个结构性的组合是非常重要的。”