视频网站电影策略： 阿里的整体消费布局

阿里无非把运行淘宝的手段拿到线下用，打造一个平台，你们来拍，我帮你维护好秩序，你赚到钱了给我分点就行。

1、资本进入市场本是好事。电影市场好，先跑马圈地，再慢慢耕耘，才是电影公司应有的战略，这是好事，任何上升期的市场都是如此，而且伴随资本的投入，电影本身也会获得更多更好的资源，另一面也有利于好的电影出现，反倒利于观影者了。

2、对于阿里影业的布局，我认为不能简单从电影行业的角度，一定要跳到阿里主业的视角，互联网消费来看。结合布局手机来往，阿里入股优酷，这次线下做阿里影业来看。

3、分析大众的娱乐内容，普遍集中在于购物、餐饮、视听娱乐（且看万达广场消费类项目的构成）及少量的体验娱乐上。

4、阿里在大众娱乐内容上，有很完美的网络转化。

线下购物转化线上的淘宝天猫。餐饮无法网上享受，但阿里也促进的团购。在视听娱乐方面，线上的优酷已经布局，那么线下的阿里影业就是视听娱乐的组成部分。通过手机来往促进用户的手机支付习惯，当用户面无论对线上线下的娱乐消费，都可以轻松的支付。

5、大众消费与移动支付的捆绑

一旦阿里完成了手机可以应对任何消费，并且简化的支付流程，那么阿里就是大众的移动银行卡。试想，你在城市里任何一个角落消费，不需要带信用卡，只需要手机绑定信用卡的账户，用手机确认就可以支付。

去到餐厅，不用刷卡，只用手机确认就可以。去逛百货，看好了包包，手机确认后到专柜就可以拿走了。吃完饭想去看电影，手机查了一下，于是定了座，买了票，在去的路上就完成了。周末懒的出去，想看最新的电影，发现网上和线下同步，轻轻用手机支付也可以享受同样最新的内容了。

当阿里完成手机支付后，你发现你的生活就和他绑定在一起了，你每一分消费都与阿里有关，这就很容易理解阿里为何要入股优酷，入股阿里影业了。

插一句关于腾讯的。腾讯当年说，幸好出了微信，否则腾讯会面对一场灾难。因为上述事情，阿里能做，腾讯也有机会做到。但从互联网消费看，阿里还是领先的。但微信手握大量客户，是绝对的资源，微信也是有机会来成为掌握消费手机支付这一角色的。其实，打车软件中，快滴和滴滴已经是两巨头逐力的试水战了。

6、新闻中也提到，阿里影业将以消费者对业务(C2B)的模式，更加专注于将打造切合现今观众需求的电影及电视剧。

这是一个B2B和B2C思路的理解。举个例子，从购物的模式来看，以前买东西，厂家和商场确定货物，顾客到商场选购，如果商场没有我们想要的品牌或产品时，我们只能责怪商场品牌或备货不全，然后只能选择其他的替代产品。这是典型的B2B思维，厂家和商场的模式，虽然他们会根据市场和消费者的需求来调整，但消费者始终没有参与其中。当淘宝形成时，所有品牌的厂家进入淘宝的“网络商场”上，顾客随意挑选品牌和产品，演变成顾客参与消费行为其中。这就是典型的B2C思维。

回归到电影产业上，目前的电影产业都停留在片方和影院的博弈，换入到上述理念，这是明显的B2B模式，片方是厂家，影院是商场。现在电影市场蓬勃，客户都在影院手里，片方弱势、院线强势，很很容易理解，再加上盗版因素，片方（厂家）其实很惨。

这种模式对于电影人来说也是不利的，经过市场正盗版的盘剥，再是院线的分账，再去掉电影本身的成本费用，最后留到电影人手里其实非常有限。

那么按照阿里惯用的B2C，一定会拉入消费者进入到这个圈，减少商场的影响力。最粗暴的方法，都来网上看，凭借网络流量来制衡院线的分账。比如2013年度流量最大的《万万没想到》，就是这一信号，万万和优酷是合作的，优酷又有阿里的股份。相信随着布局完善程度、技术水平、反盗版的力度，网上与线下同步一定会到来。

在B2C模式下，拉近厂家和消费者的距离，厂家会更灵活根据消费者的需求，提供相应的产品，产品的品质和满意度会越来越高，细分的市场更容易被挖掘和满足。

那么在B2C模式下，消费者直接与电影人沟通，电影的如此多的类型，经过细分市场的筛选，会流入不同的电影观众手里，那么一些小门类的影片（文艺片、科普片）也会得到应得的收入，反而促进了小门类影片的发展。而这一类的片子，几乎无法从院线获得收入，也避免了小门类影片的衰落。有多少电影人能忍耐长期饿肚子，去拍梦想的文艺片呢？进而也避免了院线播放影片的单一性，难道消费者来到影院发现全部都是爆米花电影就会很高兴吗？

O2O线上线下模式是B2C最佳的实现手段，所以阿里愿意以B2C思维来运作电影，对于小名气的电影人是好事，其实阿里无非把运行淘宝的手段拿到线下用，打造一个平台，你们来拍，我帮你维护好秩序，你赚到钱了给我分点就行。

说实话，阿里影业布局这事，根本不是手段的事，完全是阿里的对未来整体消费战略布局的事。