中国电影产业中的七个最有潜力的机会

我在电影这个行当，从1984开始，已经进入第30年了，1995年-2005年在好莱坞做引进大片，一干就10年，10年后回来了。

回来后广电总局让我组办了中国的海外推广公司，05年到现在，已经8年了。

这些年一直在做中国电影的海外推广。从买家到卖家，卖家不好卖，尤其是中国电影，不好卖。

到下周要到新影联，主管制片发行放映。这样，30年的生涯就组织完整了。

讲到金融，以及电影公司等方面的有所涉猎，有一些观点都在我的书里有体现，这本书叫《号脉电影:周铁东电影杂论》。

2013年，对世界电影产业来说，是中国电影年，而且我相信从2013年开始，未来10年肯定也是中国电影的10年。

从去年开始呢，全世界的土豪，以前从来不把中国当一回事的，都跑到中国来了，不是为中国电影而来，而是为中国电影市场而来。中国已经成为除美国外第一的海外市场。

举一个例子，《环太平洋》全球的票房是4亿美元，美国的本土票房是大概1.01亿美元，而中国的票房是1.08亿美元，也就是说中国市场在这一部影片上已经超过美国电影市场。而且目前中国的电影票房已经占到了全球25%的市场，这就是中国电影市场对世界电影市场产生的意义。

实际上，从中国电影产业来说，现阶段属于过度开发阶段，也就是说过度投资了。

而这其中过度投资的主要集中在几个环节：

1.制片环节：因为每年所有的热钱都仍到了制片上，如果产量不控制的话，一定会超过1000部，就跟印度一样。尽管我们去年公布的是600部。实际上肯定不止这个数，也就跟我们的电视剧一样，每年号称300多集，实际也肯定不止。这600多部片子实际上在影院能收回成本不到10%，大部分都沦为炮灰。

2.影院建设：一二线城市已经饱和，三四线尤其县市大部分空白。现在国产影片开始超过进口大片，这个增量实际上是增在二三线城市甚至三四线城市，小地方的人呢不习惯或者说不喜欢看外国片子，因为看不明白。

从来没有一个国家发展速度这么快，而快是快在放映，银幕数量激增。每天早上起来中国电影的银幕就又增加了10几块，这个行业已经不需要钱了。

变革之中，那这么多土豪钱该往哪儿去？

经过30年的观察，我们这个行业有7个短板，也就是说有7个让你赚钱的机会:

1.娱乐咨询

我们没有娱乐咨询版块，好不容易有个艺恩，我们说是行业的旗舰，但是它也没有完全形成规模，也没有完全产业化，没有热门想用他，用不用无所谓。

有识之士，有钱的人，钱多聪明可以考虑这个行业。

2.营销宣传

多少土豪愿意把钱砸到某女演员上，也不愿意把钱放在营销上。

我们说电影都是做大的，那这个做就是营销。为什么很多烂片卖得好，是因为做的好，并不是影片真的好。

3.国际合作

土豪对自己的产品没有自信，对合作者没有他信，尽管有一些有国际视野的公司开始加强与海外公司的合作，但是方向错了，以为请一个海外明星大腕就有了海外的市场，实际上看《1942》、《金陵十三钗》，颗粒无收，合作模式实际上应该是从项目一开始，便全方位的合作。

最成功的案例是《功夫梦》（又称《空手道小子》），尽管一开始很艰难，政策上有很多水土不服，可是最后的结果是好的。从一开始就起化学反应，把两种文化与市场机制，两国的行业智慧融合在一起，就有了这部片子。我们的海外票房2011年达到了35.17亿，其中《功夫梦》卖到了24亿。达到了海外票房的巅峰。

从我2005年接手海推公司的时候我们的海外票房只有5个亿，到2011年的时候达到35.17亿就是因为《功夫梦》，后来我们跟美国大公司合拍削弱了。那会有政策出来，要打击假合拍。

从中国电影走出去来说，合拍是主渠道。

4.项目开发

我们知道，前段时间派拉蒙有个壮举就是把汤姆克鲁斯炒了。

14年的合作，因为《碟中谍3》让派拉蒙亏了。这个片子汤姆克鲁斯赚了1个亿美元，（包括1500万美元的年费，包括3000万美元的片酬，15%的票房分红）但是这个片子派拉蒙只赚了80万美元。也就是说弄了老半天是给那个小子打工了。

炒的原因是希望给汤姆克鲁斯降合同年费，从1500万美元到500万美元，汤姆克鲁斯不肯。因为他有家项目开发公司，他负责开发项目，也就是负责为自己开发项目，然后派拉蒙来投拍，派拉蒙有首选权，所以要给项目公司1500万美元的年费。

而相反，我们就没有项目的概念，实际上，在好莱坞我们听不到电影是艺术，或者说电影是文化，甚至在好莱坞听不到电影两个字，影迷们才会说Movie，而更多地都是说Motion Picture或者直接Project(项目)。

所以其实项目开发是大有可为的。现在天天有公司在征集剧本，征集项目。有很多黑钱，热钱，闲钱，不知道该往何处。经常被导演忽悠，最终血本无归。

5.娱乐律师

中国没有娱乐律师的概念，实际上娱乐律师就是给各个电影公司做维权，谈合同，谈项目。现在侵权案件多，违反著作权法的多，版权保护已经越来越重要。从项目开发到最后反盗版，都是大有可为。

6.发行

2008年金融危机，三大电影节报名的片子一共9630部，入围的228部。228部里面最后成交的只有10部，也就是卖出的。而这10部独立电影最终发行的只有3部。那么多电影都去哪了?全球活跃的电影1万多部，都去了下游，我们没有下游的概念。美国电影发行的窗口有8个。

如果说一部影片收入流是一列火车的话，影院发行是火车头，火车头是什么呢？是动力，动力是需要成本的，要拉动足够多的车厢，就必须花大价钱做市场营销。

美国每年平均制作成本是5800万美，营销成本是3100万美，而最新的数据是制作成本达7800万美元，营销成本5300万美元。美国大公司花大价钱博首映日，成功的影片总票房是首周末票房的1/3.在美国，对于观影来说，第一场肯定是最好的，到第二场肯定有刮伤。

影院是市场的把门人，大公司或者小公司都会不惜血本要再影院上映，哪怕赔钱。影院的票房决定了他的下一个层次。影院的下一个层次咱们说的是新媒体。说到新媒体，中国肯定不落后世界，平台技术都不落后，可是商业模式上太落后了，严格来说，我们还没有形成可持续发展的商业模式，在这一点上，我们大有可为。

我们的电影更多的还停留在影院。我们的电影市场无论做得多大，仅仅是火车头在裸奔，美国的火车，横可以向海外发展，纵可以向下游挖掘，下游等着我们去砸钱。

7.文化多样性

全世界，我们说巴黎是最讲究文化多样性的。因为有一整套非常缜密的系统。那就是艺术院线。但在我们中国，所有的影片，像老虎机一样，掉钱的让上，不掉钱的走开，一日游。

那些影片那么不堪吗？因为我们的发行没有分出层次来，18000多块荧幕，大部分闲置的，没有利用。

在这个方面，有很多有识之士，包括贾樟柯，也想过做艺术影院，那么多影片找不到渠道。

实际上，电影说白了是零售商品，零售商品靠什么？靠终端，一块块的银幕就是电影的小卖部，那么多货品积压找不到终端。为什么我们不去把钱投到艺术院线。

如果我们的产业链健全了，那么大家都赚钱了！