珠影董事长赵军：互联网取代传统发行势在必行

电子商务已经成为当下电影市场的产业常态。普通影城目前网上购票的比例大致在50%以上，票房高的一线影城网购比例则可以达到80%以上。之前看到一家大型电商公司的报告写道：七月份该网站售出的影票占到了整个市场份额的18%！同样是这家网站，其已经预测到今年底，网购在全国电影市场出票量中的占比将至少达到40%，而选座型购票将占到34%。

对于电影业来说，互联网的冲击既有如歇斯底里的诅咒，也好似敞开怀抱的欢呼，但不可否认的是：它已是这个时代与生俱来的胎记。正因如此，当下的中国电影就有了是否要上互联网电商这条高速路的话题。

目前不仅是院线和影城的放映业务，电影在发行的第一时间愿不愿上互联网预购平台也已经成为能否赢在起跑线的关键。可以预想，下一步互联网公司在电影市场上的竞争应首先是在新片的预购环节。从此入手，互联网公司将介入整部电影的宣发营销。他们总是谦虚地说自己不懂电影，但懂电影其实不难，倒是传统的发行公司要懂互联网却不太容易——别说弄懂，跟不跟得上都成问题。在传统电影产业的上、中、下游里，发行公司本来应是最为敏感的，其比制片公司更贴近市场，又比终端环节更了解全局。然而现在的情况却是院线和影城跟互联网的接触更多，因为业务联系更直接。社会的进步常常是以简单取代复杂、便利取代繁琐，由此就应当知道：未来互联网取代传统发行势在必行。

说到底，互联网只是一条高速公路，试问一辆车能够拒绝高速公路吗？未来传统的电影业只有两个选择：要么自身也成为高速路，要么就得开上互联网这条高速公路。能够成为高速路的电影公司是所谓的“互联网电影公司”或者“互联网社交影城”。这需要自身“基因”的转变，毕竟传统电影企业和互联网公司做买卖的想法和套路都不一样。比如前者将每一笔买卖的赚与赔都看得很重，而后者却更看重未来。

现在很多电影公司其实还不懂真正的互联网精神：互联而非独吃。互联网时代是专业化公司结盟的时代。要知道专注与兼顾是不一样的：专注会让一家很小的公司在短时间内变得强大。相比之下，讲得多倒未必做得了，兼顾却往往无法昼夜兼程、衔枚疾进。互联网时代需要的是结盟。对于电影企业来说，上电商高速路最便捷的方法也就是舍弃自己传统的小霸业，成就与互联网合作的大宏图。

上电商高速路从发行公司开始，将会是很快可以看到的一道风景，其本身有三个特点：第一是没有意识形态之争。社会的基本道德、观众的良知和艺术审美，这些都不是互联网的事。只要观众喜欢，高速公路同样开放。

第二是几乎所有的传统广告媒体一下子变成Outman。为什么还要做路牌广告？为什么还要做电视广告？为什么还要做杂志封面？全做网络广告不就好了！让网上的各种飘红、各种置顶、各种点击直接进入千百万低头一族的视线，这不比什么都强吗？实际上，当前互联网运营商之间的竞争也是越演越烈，这也正是传统企业与其合作的最好时刻。

第三个特点则还要回到互联网，尤其是移动互联网本身的自媒体属性。在电商这条高速公路上，自媒体式的病毒营销才是影片推广的最强大力量。电影上了电商高速，驾驭自媒体营销，并通过其传播电影本身的价值观，这才是应有的题中之义。