制片人必读：如何利用网络众筹实现电影梦？

5天里，3596人出资，筹集了158.2650万元。这是一部全长仅有10分钟的半成品动画片，通过一个叫点名时间的网站上获得了资金支持。这也是迄今为止国内获得的最大一笔众筹融资。

这部动画叫《大鱼·海棠》。外界群嗨时，端坐在《中国企业家》记者面前的梁旋却手捧着咖啡，一脸的冷静。这个灰色T恤上印着红色图腾的大男孩是这部动画的导演、编剧，他心里明白，这意味着自己一定要将这个仅有雏形的东西搬到电影院的大银幕上，“这让你感觉到，做这样一件事，不光是为了你自己，不光是为了这个团队，而是为了这几千个人甚至成千上万的人，这跟一个人做事的感觉是不一样的。”这几千人中，有还在读书的大学生，也有上了年纪的长者，少的只能捐10元、50元，多的则高达50万。而梁旋几乎没见过这些人。

例如著名建筑设计师老余，他年过四十，在圈内多年的他早已通过房地产积累了足够的个人财富，如果不是这次众筹，他的生活和动漫一点联系都没有。是老余手下的一名员工在一次闲谈时把这部动画推荐给了他，那名员工是《大鱼·海棠》的忠实粉丝，对这部还没诞生的动画电影充满了热情。这让老余产生了兴趣，想知道是什么让这个80后如此着迷。

2013年6月初，梁旋在新浪微博上发布一条长微博，提到很想完成《大鱼·海棠》，但是启动资金不足，老余私信说自己也帮不上什么大忙，但可以出一点力，梁旋表示了感谢，但并未真正接受这笔钱。一直到6月中旬，筹资项目在“点名时间”上面启动，梁旋才想起老余，告诉他如果还有兴趣，可通过“点名时间”进行资助。老余拿出了十万元，梁旋主动提出要谈谈投资回报，被老余拒绝了，“我并没指望什么回报，如果单纯投资，我有很多事情比这个回报高得多。”老余羞于让自己的名字见光，一再强调自己所做的算不上什么大事，“我只是被这帮年轻人感动到了，被他们不走康庄大道，执意坚持梦想的精神教育了。”

梁旋的生活原本确实是一条直路。2000年，梁旋从江西考入清华大学热能工程系，3年之后，他选择以不参加所有期末考试来退出这个人们挤破头都想进入的第一学府。梁旋认为那不是自己真正想要的，而自己也不需要凭借那一纸文凭来证明自己。

那个年代创业还没有如今这么火热，而退学也被认为是件丢人的事情。当母亲红着眼眶踏上离京的火车时，梁旋决心努力，不让辛劳半辈子的母亲担忧太久。梁旋开始和清华美院的好友张春一起做动画。2004年那会儿还没有什么社交网站，只有相对小众的Flash动画网站。梁旋便与张春一起参加各类商业广告比赛，个性鲜明的他们拿到了不少的奖项，《大鱼·海棠》便是那时候的作品。2005年，两人共同创办的公司彼岸天成立，目标就是做中国最好的动画电影公司。

公司刚成立的两年里，为了养活自己的团队，他们接拍了大量的商业广告，一边维持生计，一边等待合适的机会。2007年，联创策源的冯波拿出几百万元给这帮年轻人，冯以对早期公司稳准狠的判断闻名，凡客诚品、兰亭集势、豆瓣、奇虎360他均在早期参与。《大鱼·海棠》由此正式放上了台面，这个获得第十四届韩国首尔国际动漫节最佳技术奖等七个大奖的短片获得了大量的粉丝。

为了这个以福建土楼为原型的动画，梁旋三次去土楼采风。从2008年开始，梁旋开始了剧本的创作。期间有不少投资者慕名而来，对梁旋表示了投资的兴趣。悠扬传媒董事长钟小秋找到了他们，说希望投资这部电影，那时候甚至还没有《喜羊羊与灰太狼》电影出生。

但梁旋出现了严重失误，由于对风险估计不足，在钟小秋和上海文广新闻传媒集团一起投资《大鱼·海棠》之初，梁旋便同意签订了排他协议，这致使他在进行谈判的同时，无法再寻找其他合作伙伴。但谈判的进程却因为上海文广的改制而搁置了，国企决策流程的复杂超出了梁旋的预期。最终，文广一位上级领导表示，可以投资300万，让这个团队继续去拿奖，但不支持拍成电影。梁旋拒绝了这样的提议，“两三百万我们自己也能拿出，何必需要你来投?”

与此同时，梁旋过高的制作费用要求也与当时的市场容量出现了不匹配。制作费用过千万，但纵观当时的电影票房，除了《麦兜响当当》、《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》卖出了7000万、9000万票房之外，其它动画片票房都很惨淡。国外如《功夫熊猫》也才刚刚破亿。

一心钻研于创作和研究的梁旋在投资圈并没有足够的资源，认识的人也十分有限。而他的圆梦之日，看起来遥遥无期。他唯有等，等待好的投资人，等待好的市场机会。

2012年，国内版众筹网站“点名时间”的CEO张佑找到梁旋，设计师出身的他十分看好《大鱼·海棠》，这个成立不到一年的网站也急需好的项目来宣传自己。但被梁旋和张春拒绝了，他们认为市场还没有准备好。

2013年6月，动画电影《疯狂原始人》上映，一举拿下4亿票房，这让梁旋兴奋不已。他感觉自己重启《大鱼·海棠》的机会到了。这时张佑再次找到他，梁旋决定一试。

张佑想要改变人们运作产品的方式。以前人们想做一个产品，第一个遇到的问题就是钱，这往往被投资方所制约，投资方不看好，你便无法将其推向市场。但点名时间建立了一个平台，让这些产品直接面对市场，当足够的人支持时，所谓“不看好”的风险便迎刃而解。“我希望点名时间成为扶植年轻人初创的平台，让他们去做自己想做的事情。”张佑不对任何一个募资项目收取费用，他只想将网站做大，让众筹成为人们普遍接受的一种方式。

梁旋的项目重启方式与以往都不同了。6月4日，梁旋在新浪微博发布的长微博获得了5万多次的转发，这获得了罗永浩等人的转发，还吸引了大量像老余这样的支持者。有个在海外读书的小姑娘由于喜欢《大鱼·海棠》，将这个消息告诉了自己的母亲，这位母亲则专程为梁旋在杭州组织了一帮投资人，让梁旋去跟他们交流。

新的信息组织形式下，社交的力量真正显现，点名时间则强化了这个效果。相对于2000万的投资需求，点名时间的158万显得力量悬殊。但新浪微博和点名时间上潜伏的大量投资人因此找到梁旋，促成了这次融资的成功。梁旋向《中国企业家》透露，投资方与发行方已经敲定，但处于保密阶段不能披露。

这两个清华学生有着不错的商业触觉，他们创作了动漫人物BOBO&TOTO，早已开始创收，将其形象授权给服装和动漫周边都为公司创造了不错的收入，只授权商就有20家。如今，新浪微博会员也已经有了《大鱼·海棠》主题的模板。

梁旋视众筹方式为寻找“同道中人”的方式，在筹资结束之后，梁旋对所有人的回报进行了追加，他甚至想将这3596人全部变成股东，但这被张佑劝回去了，筹资以股权方式回报，在国内还是违法的。

好消息是，在美国的众筹网站KickStarter，2012年的参与项目的人已经超过了300万，成功融到的资金为3.62亿美元。“我希望我们以后有1/3的片子资金来自于众筹。”梁旋已经决定，要用互联网的方式将自己的事业坚持下去。