乐视影业CEO张昭：我们都将为小镇青年打工！

2014年10月25日，由中国电影博物馆和北师大艺术与传媒学院联合主办的“中国电影产业发展趋势研讨”学术活动举办。本次活动以“‘网生代’与中国电影产业发展”为主题，探讨互联网时代下中国电影产业发展的特征与思路。

以下内容根据乐视影业CEO张昭发言整理，略有删减：

不光是电影，其实任何一个行业，都在被互联网行业颠覆。互联网行业对电影行业的颠覆到底在哪儿？

第一是商业模式，把TOB变成了TOC。现在很多自媒体电商都是通过微博、微信经营自己的企业，可以直接面对消费者。那么，如果电影行业和所有的商业机构一起涉网，这个产业就不得了。

第二，从内容上说，是制造业转向服务业。任何一个大导演、大编剧、大老板、大投资人，其实都是在为消费者、为观众服务。很多人分析《黄金年代》为什么票房不好，其实大家要问的是三个问题：老板为什么投？导演为什么拍？拍给谁看？这三个问题回答了，票房为什么好坏的结论就有了。

第三个颠覆是从传统媒体宣传到O2O场景营销。宣传，或者另外一个词“推广”，思路是：我有一个东西，想办法推给你。今天的主力消费观众是互联网的原住民，从小就接受互联网的方式，他们不接受“宣传”，他们需要互动。再往下一步走，不仅要互动，而且要线上线下同时互动。场景不同，接受信息的方式不同。

第四是发行颠覆。发行从影院放映（或者再加上电视台），转向“五屏联动，随时随地”。我们现在正在想办法保证大家一年观看超过十到二十部电影。我们把一部长片分成五节，每一节都是十几二十分钟。早上出门之前，通过语音告诉他，先把这部电影下载到大的宽屏手机上，出门坐上地铁或者公交车就开始看。快下车了，提示他在办公室电脑里下载第二部分。到了办公室忙半天，中午吃饭的时候叫一个盒饭，坐在电脑前看。临下班的时候，再下载第三部分到手机上，在去电影院的路上看了第三部分。最后的大结局，走进电影院观看。这个时候可能猫眼、乐视影业已经给你订好了票。你到了电影院，还有一份餐，吃着晚饭就把大结局看完，半个小时之后就回家了。我们将在明年初推出这样的五屏观影。

第五是对象颠覆。观众变成了用户。用户就是互动的、有数据的观众，你要用互动的方式问他：你想在哪儿看，你想怎么看？再往上走就是会员。会员是提供特殊服务的用户。会员会告诉你：我想看一个谁演的电影，在明年什么时候，你要为他定制。这就是C2B，在不远的将来就会实现，在其他很多行业已经开始了。

第六，衍生市场颠覆。中国电影一直没有衍生产品。好莱坞的衍生产业模式不符合今天的中国。而我们又没有创造新的衍生模式。在美国和欧洲，如此盛行的电影衍生产业，为什么在中国就起不来？因为在互联网时代，你不能造一个公仔，花上一大笔营销成本卖出去。在中国还盗版横行，一百块钱的衍生品，在地摊上卖10块钱。好莱坞为什么可以做到？因为他们没有把自己融入互联网时代。好莱坞电影就是制造业，不是服务。

乐视影业的行业使命或者文化使命，就是要为中国的刚刚在城市化进程当中的小镇青年提供文化精神产品，我们要走出象牙塔。大概我们还有两三个亿的小镇青年现在看不到电影。BAT进入电影行业很好，为整个产业的整合做了背书。但是，谁给谁打工呢？其实我们都是在为小镇青年打工。中国大概还有2200个县没有电影院。这些县都要变成城市，这些城市都有很多年轻人，要从农民变成城市人。他们都会要有文化需求。这才是整个中国电影产业真正的基础。