阿里巴巴和优酷土豆“视商合一”：边视频边购物

自4月阿里入股优酷土豆之后，便缄默不语了。面对外界的各种猜测，双方并没有露面表态，半年之后，他们对外放出了合作之后的第一个大招——不过，阿里巴巴并非像外界猜测的那样进军文娱事业，而是干起了自己最擅长的老本行——电商。

10月30日上午，阿里巴巴和优酷土豆召开战略合作发布会，宣布要进行“视商合一”，把视频和购物两种场景结合起来。

也许你很熟悉这样的场景，当你在看视频时，发现女主角穿的衣服很好看，于是迅速去淘宝搜同款；《来自星星的你》热播时，曾催生了无数次“千颂伊同款“的搜索，而《舌尖上的中国》播出之后，淘宝上的数据显示，共促成了584万人购买。基于这样的消费场景来看，视频电商的出现似乎是顺应潮流的，而阿里巴巴集团CEO陆兆禧将它称为“一种以消费者需求为导向的新的电子商务模式”。

据钛媒体了解，优酷将首次尝试视频电商，推出“边看边买”的模式，即用户在观看电视剧、电影和动漫等视频时，点击视频中出现的商品，便可以将商品放入购物车，不用跳出观看环境。而土豆网早在9月25日，便上线了“玩货”功能，商家可以将自己制作的好玩的产品推广商品上传，在视频右侧的推荐栏里，会根据时间流出现视频里相应的商品，点击即可跳转至淘宝店铺进行购买。

实际上，类似这样的推荐栏“视频导购”我们并不陌生。

此前优酷的自制剧《万万没想到》在播出时，旁边的推荐栏里就会出现其热卖书籍《万万没想到：生活才是喜剧》；而视频电商的雏形在综艺节目《女神的新衣》里面也有一定的苗头，用户在节目中看到喜欢的衣服，即可在手机APP“明星衣橱”里找到。

据优酷土豆集团CEO古永锵透露，具体的“边看边买”项目大约会在本月启动，而玩货会重磅参与双十一，一直无缘视频营销的小企业可以通过“玩货”来尝试新的营销渠道。而对于优土和阿里之后的合作，古永锵表示，“大数据以后，尤其我们在自制内容以后产生更多的重点的大自制内容的时候，下一步你会看到内容跟电子商务之间的结合，三、四个月之后会有更多的产品，同时看到跟支付宝包括金融这块的结合。”

此外，在大会上还推出了阿里妈妈旗下的开放数据管理平台“达摩盘”和基于大数据的精准营销方案“星战计划”等，通过阿里妈妈和优土的大数据技术，来帮助中小企业进行精准的广告投放。“电商和视频的牵手，将打通品牌广告与效果广告之间的壁垒，而且双方利用数据合作打造的视频营销新产品，将有效提升视频投放效率，助力品牌投放。” 优酷土豆集团首席营销官董亚卫表示。

在合作中，陆兆禧也表示，

优土的流量和团队正是阿里巴巴所看好的，视频营销和大数据的结合可以帮助更多的中小企业的淘品牌达到“品效合一”。

优酷数据表示，其月活跃度在六亿左右，毫无疑问，此次阿里会将大量卖家导入优酷平台，优土则可以实现流量变现，获得广告分成。然而对于电商营销而言，从图片导购到视频电商，如何不影响用户体验，不招人烦才是最重要的，优土的边看边买流量变现策略是否能够在不影响用户体验的情况下得到认可，我们目前还无从得知。

“我并不拒绝广告，但是我拒绝那些你不喜欢还很无聊的广告，有趣，有效的广告，才是真正具有商业价值的广告。”陆兆禧这样来形容视频电商营销。

有媒体称，优土推出视频电商的另一个原因在于，亏损的不停扩大。优土的2014财年第二季度财报显示，其净亏损为人民币1.644亿元（约合2650万美元），较2013年同期的预计综合净亏损扩大57%，2013财年同期净亏损为人民币4,460万元。一方面要保住视频行业的地位，另一方面又连年亏损，这使得优土不得不寻找流量变现的方式，在投奔阿里巴巴“干爹”的怀抱之后，又拥抱阿里妈妈，试水视频电商营销来减少亏损。