互联网时代的娱乐整合营销：后影视产业衍生怎么玩？

互联网对影视产业的影响已经越来越深入，曾经片段化、割裂的影视产业营销模式的局限性越来越明显；跨领域资源间的合作需求越来越大。这一次，我们从聚思传媒的泛娱乐平台建设模式中，寻找到一条全新的模式；从后影视产业衍生开发入手，打通娱乐整合营销各个业务模块，建立新型的影视商业价值规划体系。“将后影视产业衍生开发前置于影视作品筹划阶段，深度介入影视IP开发，借助影视作品的宣传、发行所带来的影响力，转化成实际消费。”

在采访的开始，聚思传媒CEO李庆就强调了这个理念。虽然也感受到了其中艰难，但是我们也更加期待这种创新的商业模式实现！在见证了电影《黄金时代》的高关注度及低收入票房巨大反差后，李总更加坚定了关于拓展互联网思维指导下的影视商业价值开发领域的信心。2014年，聚思传媒正向影视产业链更纵深的领域拓展。为中法合拍片《狼图腾》定制以后电影产业衍生开发为基础的整合营销、《马可波罗》（派拉蒙）、《偷星九月天》、《龙族》（六大之一）、《天天酷跑》等合拍大ip电影的独家商业价值规划及后电影产业衍生开发。至此，聚思传媒的业务模块及娱乐产业的航母地位也初见端倪，品牌娱乐整合营销、影视项目投资、影视商业价值规划及后电影产业衍生开发、海外影视娱乐资源商务开发、明星商业价值开发等业务模块的构架完善将为聚思带来更大的舞台。

互联网冲击  营销模式巨变

在艺恩第二届紫勋奖中，聚思传媒凭借2013年及2014年上半年优异的表现荣获“最佳创新文娱企业大奖”，这不是聚思传媒第一次荣获电影产业营销类大奖，早在2012年，第十五届上海国际电影节期间，聚思就荣获过“2012年度最佳植入影片”和“最佳电影植入品牌”两大奖项，关于聚思的创新经营理念一直都备受外界瞩目，而在互联网不断冲击电影产业的发展过程中，影视娱乐整合营销，也在发生着巨变。

李总对此表示“电影行业已经开始逐步被互联网颠覆，互联网巨头的介入又进一步加快了这种变化的速度，从最开始的社交媒体宣传模式的介入，到后来像格瓦拉，猫眼这些在线购票机构的诞生，互联网已经开始慢慢渗入到整个影视行业，它促使影视从筹划，制作，宣发到后电影衍生开发等部分的运作模式发生着巨大的变化，早前电影营销具有明确职能划分的各个部分，如今界限已经越来越模糊，相互渗透及融合的程度更加深入，这种形式的出现就需要我们在进行影视商业价值开发的时候，打通影视产业链纵深领域的各个部分。围绕着影视作品IP，整合艺人，影视及品牌等多方资源，当然这些资源是要包含海内外资源的。聚思目前就是在利用自身全面的资源联动能力打通影视产业筹划，宣发，及后影视衍生开发各个业务板块。为品牌联动覆盖全球的娱乐资源，为影视作品规划全面商业价值开发体系。”

目前公司在业务板块布局上分为：品牌娱乐整合营销、影视项目投资、影视商业价值规划及后电影产业衍生开发、海外影视娱乐资源商务开发、艺人商业价值开发。在今年服务的案例包括：为许鞍华导演电影《黄金时代》与马爹利名士量身定制的系列微电影《当代名士。黄金时代》；目前正在为中法合拍片《狼图腾》定制以后电影产业衍生开发为基础的整合营销；独家运营3D大电影《哆啦A梦》中国的推广及娱乐整合营销业务。

“互联网营销模式的确给了我们一个做这些事情更多的可能性及更高效的回报，我们应该拥抱互联网，像聚思之前的《当代名士。黄金时代》系列微电影的制作，我们就从互联网思维出发选择以微电影的形式来呈现内容，以此来适应现在”碎片化“的需求；以及电影《狼图腾》的商业价值规划则是更加全面的互联网思维指导下的电影产业价值链构建，针对电影IP进行开发，跨界品牌衍生开发合作，电商主题销售等等，而这些内容最终都将通过社交媒体及电商平台转化成更高的实际的商业价值。”

抓住痛点  向全电商平台转化

说到创新的营销模式不得不谈品牌的娱乐整合营销，聚思作为娱乐整合营销行业的创新者和领跑者。为品牌打造泛娱乐平台，整合最优质娱乐资源是聚思为品牌打造定制娱乐营销的核心竞争力，李总表示，“从优质资源的评估开始，投资规模到主创和演员阵容再到发行渠道和剧本题材的话题性，每一步都必须做到精准；确立保障品牌的文化与娱乐资源形象的高度匹配，深度分析品牌的受众特征，找准营销痛点；确定娱乐人物和娱乐产品内涵与定位同品牌文化的有效匹配。解决从娱乐资源与品牌的无缝内容结合促成整合营销最终实现销售转化的创新娱乐整合营销模式，这些需要建立在专业的评估体系建设及高效的执行力的基础上。而创新型的娱乐整合营销模式真正的升级阶段是具有产业链规模的体系建设，聚思从商业分析的第一步，就带着整合营销目标从品牌商业植入-跨界合作-衍生品开发-新媒体营销-全电商平台转化，全方位为品牌定制娱乐整合营销的解决方案。”

在娱乐整合营销过程中，后衍生开发成为一个不可忽视的业务模块，在近几年电影市场的发展中也逐渐被重视。虽然国内的后影视产业衍生开发与好莱坞成熟的市场相比微不足道，但是被重视才会有发展，有创新才会有前进。李总对后影视产业衍生开发部分有着自己的想法，“首先成功的衍生品，需要给予电影与观众强烈的情感诉求，而不是简单的植入，且从剧本阶段就要开始设计，挖掘影片内在的精神，让观众更容易从这些电影元素中找到与自身情感上的契合。其次，明晰版权归属、建立衍生品固定的网络和销售渠道，并与诸多品牌跨界联合，创造更多的商业价值。”

IP热潮  落地及销售转化才是重点

IP这个词充斥着2014年的整个电影产业，传统影视公司、互联网基因的新型电影公司等都把IP资源看成未来发展的一把金钥匙。对此李总也有同感“现在很多版权方已经意识到电影IP的商业价值，以及改编对品牌带来的长期效果，利用多元化的娱乐形式共同将品牌价值最大化，是未来娱乐业的发展趋势。”但是IP的转化及衍生品的销售转化才是未来后影视产业衍生开发的重点。“聚思前期深度挖掘影片内涵，找到衍生产品与影片之间的契合点，之后进行电影形象或者IP的授权、游戏的开发、产品开发、主题乐园或者主题商店的建设。关于产品开发部分可以与品牌方、设计师、工厂进行跨界合作，聚思也会针对电影进行自主产品开发。而所有的电影衍生产品最终都会通过电商渠道或者终端主题专卖店进行有效的销售转化，以此来实现未来影视内容电商化的平台战略。”

IP产业链开发中聚思会针对IP开发栏目剧、网络剧、电视剧以及电影等，针对不同项目进行前期的影视商业规划，前期我们将引用互联网金融营销模式，为IP筹集资金及粉丝；也将整合电商平台以及终端销售平台资源，将定制影视剧的自有品牌、跨界合作产品、影视植入的产品通过电商及专卖店进行贩售，实现粉丝转化以及销售转化，创造全新的销售模式。目前，聚思正在针对《偷星九月天》这个IP进行深度开发，一个成熟的商业IP是需要时间进行发酵的，现阶段正在前期的商业规划中；聚思预计将从网络剧着手，试水受众反应，也将同步推进大电影的制作，相关栏目剧及电视节目的规划，品牌合作分析，及其他衍生产品的规划，同时，这次我们也将明星IP的开发带入影视作品的IP开发中来，相互融合促进。

如今我们可以看到聚思正在以娱乐整合营销行业探索者，实践者的身份，构建未来娱乐整合营销的创新模式，在深入研究互联网时代下的影视行业商业价值开发模式后，聚思将会为我们带来什么样的数字化娱乐整合营销模式，让我们拭目以待吧！