视频网站掀“直播大战”，“逆向O2O”到底哪家强？

还记得今年七夕节的汪峰演唱会吗？

30元“门票”，7.5万人在线上付费收看，这让乐视音乐的收入超200万。

这之后，优酷对罗永浩、王自如辩论的直播，更是有超过250万人观战。让优酷的服务器接近宕机。

这些案例，让视频江湖突然发现了一片新的领域——直播。

最近，娱乐资本论在跟业内人士聊天时，KK唱响的刘子肃有一个有意思的提法，他将这一趋势称为“逆向O2O”——把原本发生在线下的演唱会，或是发生在朝阳公园的“约架”活动搬到了线上。这让事件的目击者，由几十人上百人，瞬间变为几十万上百万人。

关注就是价值，流量就是生意。

如今，视频江湖已迅速投入力量开始了线下演艺资源的拼抢。今日的小娱漫谈，我们盘点各家视频网站的O2O直播尝试。

一、声势最大：乐视演唱会

直播要跟NBA直播看齐

数据：汪峰鸟巢演唱会7.5万人收看，收入超200万

模式：付费点播

业内最早关注到演唱会的互联网直播这件事，是因为乐视音乐的汪峰演唱会直播。但事实上，200多万元的在线收入，相较于2500万元的线下票房收入只是一个零头。

汪峰在国内是演唱会年度票房过亿的歌手，比他更有票房号召力的歌手凤毛麟角，如果直播汪峰演唱会都只有200万收入，是否说明这一商业模式本身存在问题呢？

乐视网副总编辑、乐视音乐总监尹亮曾告诉娱乐资本论（微信公号：yulezibenlun），最初他的预期只有100万元，200万的收入已经超出预期。

“在整个互联网行业都要烧钱烧很多年才能盈利的背景下，这一场没有亏本，已经盈利太多了。”尹亮说，乐视更多看中的是模式创新和用户体验，毕竟之前线下演唱会并没有规模性地开发，也没有用户培养。

“就像NBA进入大众视野的初期，也是比较陌生的体验。”尹亮拿体育产业做比较。在他看来，英超、德甲、NBA等顶级赛事，正是因为直播，才放大了赛事本身的价值，媒体对于体育产业是一个放大器的功能。

二、观众最疯狂：芒果TV

华晨宇演唱会门票1分钟被抢光

数据：华晨宇演唱会12万人付费观看，18万人送花、5万人投票，400多万收入；

模式：付费点播（华晨宇）&会员免费（陈翔、曹格演唱会）

有时候你不得不感叹90后的购买力，华晨宇的演唱会在线直播门票，据说上线一分多钟之后全部被抢光，演唱会当天，12万人选择付费观看，是线下观众的10倍之多，带来的线上收入达400万元，与当天的线下票房持平。

值得注意的是，芒果TV并非独家的直播，当天网友还可以通过QQ音乐来进行互动收看。

有业内人士归纳了华晨宇演唱会的4种直播方式：

芒果TV网站在线付费观看，演唱会前5天支付20元预售价，演唱会间30元，错过直播回放20元；

芒果TV在长沙、上海、广州、成都四个城市包下豪华影院作为直播互动地；

通过芒果TV互联网电视和湖南IPTV在家看演唱会；

qq音乐独家互动直播采用在线+弹幕留言聊天和3D虚拟献花的方式互动，当然要q币网银付费，20元。

用户还可以在线投票决定花花安可曲目，投票最高的“Why Nobody Fights”当选，最终网友们送出了18万朵3D虚拟鲜花、5万人参与线上投票。

在华晨宇演唱会之外，芒果TV还制作了陈翔演唱会直播，目前正在筹划曹格演唱会的直播，这两场演唱会的商业模式与华晨宇演唱会不同，都是针对芒果TV的VIP用户免费开放。此外，芒果TV还直播了多次线下演艺活动，包括长沙爵士音乐周、珠海沙滩国际音乐节等等。

三、模式最激进：腾讯

“大牌”演唱会直播统统免费

数据：2015年规划了20场以上一线歌手的直播演唱会

模式：全免费，从赞助商获得收益

腾讯视频与大多数视频网站对待演唱会直播的态度截然不同，他们坚持免费模式，并且为这些演唱会找到了冠名商——ELIFE手机。

8月31日，张惠妹台中演唱会，这是腾讯视频第一次尝试全球免费线上演唱会，当天100万人在线观看，截至9月25日，该演唱会的视频播放量已突破2800万。

9月27日，莫文蔚台北演唱会直播，1小时内用户就突破50万，腾讯视频开启了网友投票选歌的活动，网友票选的top10歌曲已经拿下13.8万的投票。腾讯视频称，2015年规划了20场以上一线歌手的直播演唱会。

四、盈利最轻松：KK唱响

秀场基因+娱乐圈资源

数据：常态直播金海岸等线下演出，每场10万观众在线

模式：秀场与明星结合

与前面分析的视频网站不同，KK唱响天生就是一款直播软件，类似于YY，这样的秀场基因，让KK唱响在直播互动收费方面容易得多。

另一方面，由于KK唱响股东在娱乐圈的背景，也让不少的娱乐资源嫁接到了KK唱响上。

早在2013年12月，KK唱响就曾对羽泉演唱会进行直播，同时在线人数35000人，而今年9月20日吴莫愁歌友会的高清直播，同时在线人数达到11.94万人。

目前，KK唱响正在为《中国梦之声》提供了视频直播，选手在比赛结束后，会被邀请到“偶像直播间”里进行与网友进行视频直播互动。

“这就像是《中国好声音》节目之后，浙江卫视还会有一档《酷我真声音》的节目一样。”KK唱响市场总监刘子肃对娱乐资本论（微信公号：yulezibenlun）表示：“我们通过这种场外演播室的方式，实现了选手跟电视观众之间直接实时的互动，这其实也是电视节目的一种互联网化。”

一个更加大胆的尝试，是跟线下演艺场所合作的常态化直播。如今，KK唱响对金海岸的演出直播，已是“保留节目”。金海岸的演艺场所遍布江、浙、沪、鲁的10个城市，有16台常态演出节目，以及《西湖之夜》《中国印象》等大型演出。

现在，基本上每一场这样的直播都能有10万观众在线。“我们如果想要盈利是很容易的，可以开发门票、开发花篮等道具，甚至可以类似秀场那样开发虚拟的保时捷跑车作为礼物。”刘子肃说，这就是像是你去线下演艺场所要送花篮一样，观众本身有这个消费习惯，而这样的直播，也让KK唱响与大多数的秀场做出了区隔。

五、内容最独特：优酷

老罗王自如辩论几乎让宽带宕机

数据：长达3小时的直播，吸引了250万人观战，在线最高峰值32.7万人

模式：付费投票，挣了9000元

老罗和王自如的辩论，或许是迄今为止最火爆一场互联网直播。

优酷的那场直播，几乎掀起了一个网络话题，当晚小娱的很多朋友都一边看一边骂优酷的节目太卡，数据显示，这次长达3小时的直播，吸引了250万人观战，在线最高峰值32.7万人。

日前，优土副总裁陈丹青在一次论坛上表示，优酷在这次直播中赚了9000多元，主要是通过互动来收费的，看直播的观众可以选择投票支持罗永浩，或者是王自如，可以选择花钱支持，也可以选择不花钱支持他，而这九千块钱均来自于罗永浩的粉丝，他们愿意花钱支持罗永浩，也有很多人支持王自如，但是没有人付钱。最终，罗永浩以617,781票力压王自如407,402票。

事实上，优酷也有演唱会直播这样的尝试。他们是采取的是独家合作的方式，直接瞄准韩国明星，并且选择与韩国某家电视台直接交谈，将其电视台下属的明星演出秀进行独家网络直播。

趋势互联网直播正在改变线下演艺市场

在乐视网副总编辑、乐视音乐总监尹亮看来，演唱会直播是乐视切入音乐产业链的一个方式。 

未来，乐视音乐将对线下演唱会进行一系列的互联网化的改造，演唱会应该是一个定制的结果，而现在的演唱会更像在赌博。“现在的演唱会有很多地方体验并不好，这些都给互联网公司带来了空间。” 

与KK唱响合作的金海岸也意识到了互联网带来的变化。这家公司正在准备IPO，与互联网公司的合作一方面可以提升估值，另一方面也为收入增长打开了一扇门，金海岸现在也在尝试对内容进行互联网化的改造。

 “原本一个每天只有1000个观众的剧院，现在每天多出了10万线上用户。这对于线下演艺来说，是一个巨大的增量。”KK唱响的市场总监刘子肃告诉娱乐资本论（微信公号：yulezibenlun）：“现在剧院演出会开始尝试跟手机前的网友互动，剧院的老板也是守在手机屏幕前看KK的直播。今后或许一些节目可以为手机前的网友量身定制，甚至让线上用户的参与进来。”

 事实上，这样的变化已经在电影行业发生。爱奇艺、优酷土豆等公司相继成立电影公司，但他们的重点，其实还是在互联网，希望实现电影在线上和线下的同步发行，毕竟线下的座位数有限，观众有限，而线上市场，是一个十几亿人的大市场。