贺岁档电影票玩“电商”预售：十天售出70万张电影票！

10天，70万张票，对于备战贺岁档的电影公司来说，今年的好消息来得比往年早了一些。

70万张，这是从11月1日开始到11月10日下午4时，淘宝和微博平台上卖出的五部贺岁档电影预售票总和。共计超过35万个预售码被拍下，每个预售码可以兑换两张电影票。

这次淘宝联合sina为“双11”购物狂欢节所做的预热活动，一共有11部电影参与。其中既包括《单身男女2》、《露水红颜》等在“双11”期间上映的影片，也包括《太平轮（上）》、《匆匆那年》、《一步之遥》、《智取威虎山》和《微爱》等五部12月份才上映的贺岁档大片。

为了吸引用户下单，这些电影最开始以最低19.8元/份的超低价进行销售。淘宝会承诺片方一定的票房销售数额，用户买到的价格和片方发行指导价之的价差由淘宝进行补贴。

电影票的销售速度之快，出乎所有人的意料。

根据某门户网站提供的官方数据，“sina+阿里”双平台预售的11部电影在头4天共卖出68万5910张票，其中销量最高的是姜文导演的新片《一步之遥》，单日销售超过18万张，《匆匆那年》和《太平轮（上）》以15万张和11万张位列二三位。

“我们比较看重的是卖票的速度，卖得快说明观众对于电影的期待值高。”《一步之遥》宣传总监阎云飞告诉记者，不过他表示作为电影制作方，他们并不想对于终端售票环节进行过多的评论，“电商的加入可能让观众的期待值得到了兑现，我们要做的是更加专心地把电影生产好。”

《一步之遥》早在一年前就宣布了12月18日的档期，这是姜文2010年《让子弹飞》之后的新作品，也是他20年来的第5部电影，人们总是对这位产量不高但自我要求严格的导演充满期待，《一步之遥》也被许多人列为今年最值得期待的华语片，而预售的数字，也很好地印证了这一点。

由张一白导演，彭于晏、倪妮主演的《匆匆那年》是最晚定档的贺岁档影片。请来王菲演唱主题曲让这部电影通过社交媒体迅速被人们熟知——主题曲MV的微博转发量超过22万次，优酷播放量达到2670万，而歌曲的发布时间正好选在了11月3日，也就是电影预售开始的时间，使得粉丝的关注度被最大程转化为了对电影的消费。

“这次预售主要还是淘宝这边主导，我们会在宣传上予以配合，比如让明星一起帮忙推广，但电影的宣传还是按照我们既定的节奏来。”《匆匆那年》的发行方，光线影业的宣传总监曹晓北说。它们为电影挑选了12月12日这个档期，在两年前，同一天上映同样由光线发行的《人再囧途之泰囧》创造了华语片的票房记录，这样的选择也是想“讨个好彩头”。

12月2日登陆院线的《太平轮（上）》是所有贺岁片中最早上映的一部，不过在电影的出品方小马奔腾的营销副总经理刘小庆看来，“双11”预售的火爆和带来的对整个贺岁档的关注度，并不会直接影响到影院后期的排片和电影上映后的票房，最早上映也不意味着占了便宜。

“它更像是检验你新媒体宣传（效果）的风向标，可能会根据预售效果进行宣传策略的微调。”刘小庆告诉《好奇心日报》，“从淘宝的购物到电影的文化消费，从线上转到线下，还需要一个发酵期。”

有多位片方表达了对于低价销售的担忧，过低的价格需然容易吸引到对价格敏感的用户，会破坏原有的市场价格体系，驱赶走一部分“没有捡到便宜”的观众，而票价太低也容易最终影响用户完成购买决定，“如果你买到的东西代价很低，最后因为有事不去看的概率也会增加。”其中一名片方的工作人员说。

由于销售超预期，多部贺岁档的影片都经历了几次“补货”。淘宝不得不与片方重新更新了合同，这也导致了某几部电影在中途出现了“消失”的情形。

不过在谈及这个问题时，无论是淘宝还是片方都表现得异常谨慎，淘宝的工作人员再三跟我们确定，这并不是“下架”而是“卖完了”，这些电影的销售速度令他们错手不及。淘宝看到了这些大片对于“双11”预热和推广带来的巨大价值，正在发展的电影业务也需要他们和这些片方保持良好的关系；电影公司的代表们对于自己产品的突然消失也表示“很理解”，“努力配合”、“希望一起尽快解决”，他们也不愿因为自己和这个强大的发行平台之间的暂时“失联”，而给了竞争对手更多的机会。

几乎所有的片方都表示，他们并不十分在意这些预售数字。而与此同时，他们也不断更新着自己和竞争对手销售数据。

在短暂的沟通之后，这些影片被重新放上了货架，销售价格从原先的19.8元涨到了29.8元和39.8元。淘宝在努力通过价格接近库存与需求的平衡点。而当“双11”真正来临的时候，谁也不知道会有什么样的新变化。

“虽然各家都不承认，但竞争已经开始了。”其中一位负责人说。