南京广电集团正在进行“媒体融合+混合所有制”实验

南京广电猫猫新媒体运营有限公司（下称“广电猫猫”）由南京广播电视集团有限公司与南京摩尔猫猫文化发展有限公司共同出资组建。值得一提的是，这是国有企业联合民企成立混合所有制企业的一次尝试。

“集团党委会召开专题会研究，鼓励勇敢向前探求。起初公司取名为‘广播猫猫’，党委书记周天江出于战略考虑改为‘广电猫猫’，并由集团公司总经理孙朝晖直接领导新公司的组建。”南京广播电视集团副台长、广播传媒中心主任谢海翔告诉“广电独家”。

广电猫猫由双方共同出资1000万元组建，南京广电集团出资600万元，摩尔猫猫出资400万元，都是现金出资，所以利益分成明确。

南京广电虽然是大股东，但却不负责运营，仅派驻一名执行董事、一名财务总监。

执行董事主要负责把握舆论导向，财务总监负责保证国有资产不流失。公司运作采用总经理负责制，由总经理及其团队去运营。

谢海翔打了一个比方，“广电是个铅球，民企是个乒乓球，如果绑到一起，乒乓球是跳不动的，应该通过一条线来连接，而且要放出一定的长度。”

必须靠新媒体建立产业纽带

“关于传统媒体和新媒体方面的运作，是我们一直在考虑的问题，这是广电媒体的头等大事。”谢海翔说。

传统媒体不断寻求出路，始终有一个问题牵动着广电人的神经——怎样让受众愿意关注？除了技术不断更新这个硬件上的吸引力，更重要的是思维的转换——让受众变成用户。

以传统媒体的广告投放为例，广告究竟给商家带来多少“回头钱”？传统媒体无法直接回答。而新媒体却能告诉他们种子客户在哪里，这些带有强烈合作意愿的种子客户是创收的第一批贡献者。这是南京广电集团选择和新媒体融合的合作起因。

谢海翔跟“广电独家”分享了一个有趣的营销案例：过去谈客户，有时候广告客户会给约定比例的抵款货品，这些货品作为观众奖品发不完，作为集团福利又不符合规定，比较棘手。“这次我们有个蛋糕的例子，很成功。”

以前有蛋糕店要求把10万元广告费用实物冲抵——给电台1000份蛋糕，每份100元。蛋糕放在他们的网站和APP上降价拍卖，用半个月时间卖掉了五六百份，得到了五六万元，电台等于赔了四五万元。

现在有一个新的营销方案，在电台自己的网站和APP上注册会员，每个来买低价蛋糕的人要注册才可以买，在拍卖过程中联系房地产商，明确告知能为其带来1000个目标受众，要求其按受众数付费，每个100元，如果有合作成功的，每个合作再拿一部分提成。

如此一来，电台得到的收益有10万元来自房地产商、5万元来自蛋糕销售，另外的提成收入更是可观。

一个“会员”便把听众变成了用户，同时会员要通过会员账号和银行卡付费，这就和银行建立了联系，于是形成了广播、APP、听众、商家这样一个完整的产业链条。

“这些都要借助新媒体来实现，传统媒体不具备这个功能。”谢海翔总结道。

选择“混合所有制”经过深思熟虑

选择和南京摩尔猫猫合作，是因为南京广电集团有资源平台，对方有新媒体技术手段和成熟的新媒体营销模式，能实现优势互补。南京摩尔猫猫也曾和广电有过一些合作，只是规模较小。

合作方式是把电台所有的新媒体资源，包括网站、APP、微博、微信等新媒体平台，全部打包交给合作方。“广电独家”到访的当天上午，他们就开了三个会，讨论新媒体公司的工作安排。

或许有人不理解，为何要和私企合作，而不是自己成立公司？

谢海翔说，这是出于三点考虑：

1.组建新公司，传统媒体缺乏新媒体人才，这就意味着要大批量招人，“大量的人才引进对我们国有企业来说是比较麻烦的，不如交给一个成熟团队去做”；

2.市场运作的限制，政策上缺乏靠山；

3.国有企业工作人员的心态不同，国企干部因为面临工作调动很难全身心投入，而民企的领导，公司利益直接关系其自身。

问及建立混合所有制公司会不会听到不同的声音时，谢海翔说，“可以算算无形的资产价值损耗，往日节目制作往往投入大量人财物还不一定见效，交给公司它直接把资产价值反映出来了，我觉得我们还赚了。”

据介绍，目前广电猫猫的经营主要侧重在三个方面：首先是做好对广播系统的服务，配合主持人做好节目宣传和活动；其次根据节目、活动进行全媒体包装推广；然后是在微信、微博上植入新媒体营销手段。

“现在正在做的创新型项目有3~5个，既然我们在战略选择上不会画地为牢，在项目上也不会一成不变，这些项目也会不断更新、不断完善。比如我们最近在帮生态园卖猕猴桃，不是拿广告提成，而是拿销售提成。”

另外还有一个项目正在酝酿中，针对年轻人买车的问题，广电猫猫和几家银行、保险公司和汽车销售租赁公司合作，提出“青年购车计划”，这个产品即将上线。