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“一剧四星”的末班车，拥挤程度好比在上下班高峰期的北京地铁，为了顺利搭上它，制片方们赶制提档，发行方更是使出浑身解数，展开了一场“车票”争夺战，其目的，自然是为了多点收益，避免损失。
但只有少数大剧能够成功突围，更多剧集都挪至明年。有得四星变两星，利润被压缩，有的还在苦等档期，眼看剧集成了压箱货兜售不出、手中牌面星光黯淡、千万投资就要打水漂……面对重重危机，发行方们将如何险中求胜？腾讯娱乐采访了数家制片公司的发行方以及部分业内人士，揭秘“四星”末代的发行故事。
Part 1：“四星”尾声：几家欢喜几家愁
《大汉情缘》、《二炮手》成“一剧四星”谢幕作
2014年11月与12月，是中国电视剧市场“一剧四星”政策实施的最后两个月。从2015年1月1日起，“一剧两星”将正式施行，此后的每晚黄金时段，一部电视剧最多只能在两家上星频道播出，且只能播出两集。业内人士透露，如能赶上岁末的“班车”，投资过大的剧集就能降低一定程度的风险。
于是，在往年都偏淡的年末档期，今年的岁末荧屏呈现出比以往喧闹许多的景象，光影饕餮堪比每年的美剧秋季档。除了刚播完的《北平无战事》，正在播出的《红高粱》、《我和我的他们》外，赵宝刚导演的现代剧《青年医生》，陈宝国与冯远征主演的年代戏《老农民》，于正的《大汉情缘》（既《大汉情缘之云中歌》）及孙红雷、海清主演的战争剧《二炮手》，都顺利搭上了“四星”时代的最后一班车。
《华胥引》、《长大》遗憾错过“末班车”
对于原本定在明年播出的《二炮手》与《大汉情缘》来说，挤进本年末更是飞来之喜。前者是强强联手的热门战争剧，由明年提档到了今年年末，作为跨年剧在东方、浙江、江苏、天津播出，一时间风头无俩。这也成就了孙红雷的作品《一代枭雄》开年，《二炮手》年末收尾的辉煌。《大汉情缘》也是在年底顺利“上岗”，为此，于正获知消息后也忍不住在微博上普大喜奔。耀客传媒发行总监周颖嘉分析，这两部剧之所以拿到了“车票”，是因为同属名编、名导、名演的大剧作，一边电视台有需求，一边发行方也希望今年能播，提档这事儿便水到渠成了。
有人欢喜有人忧，部分原定今年上档的大制作，最后关头却失去了分享“一剧四星”果实的机会。包括投资过亿的古装奇幻大剧《华胥引》，陆毅、白百何主演的《长大》，黄晓明工作室投拍的《锦绣缘华丽冒险》，它们都出现在了强势卫视2015年招商推介会片单中。
Part 2：“一剧两星”效应强烈 ：一集“蒸发”数十万
没能赶上“四星”的末班车，大批剧集的档期挪到明年，对于发行人员来说，不管手握大剧还是小剧，面对未知的“一剧两星”，全都要面临重重挑战。
跨个年 售卖价格两重天
“一剧两星”新政突袭后，已经组完盘子开拍的剧组只能咬牙硬撑，继续按着往年的预算模式运营。有的剧集心急火燎赶工，在最短时间内完成后期、送审等程序，进而发行与电视台沟通排播，总算赶上“四星”的末班车，最大限度化解投资压力。有的没赶上，只得拿去2015年再售卖，原本有望盈利的，如今也只能希冀保本。据业内人士分析，一剧两星的到来，倘若发行不利，贷款拍剧的制作公司将压力倍增，按年支付15%的利息计算，一部剧的库存时间越久，担的风险也越大，运营资金更要逐年攀升。是否在“四星”时代发行成功，往往直接决定一部剧的损益。
一位业内专家算了一笔账，《二炮手》成功发了浙江、东方、江苏等一线卫视，每颗星单集收入大约80万，加上网络版权收入，保守估计整部剧首轮收益至少三千万。若假设《二炮手》明年播，虽然每颗星单集可卖120万，也直接比“四星”时代每集少赚80万，“如果卖两颗星，应该不挣钱，甚至连成本都收不回来。”同样收益的还有《大汉情缘》，此剧整体操作时间长达18个月，而时间拖得越长，风险越大，目前来看，可以略有盈余，可若是明年才播，估计就得赔钱。
《古剑》虽火 但古装剧仍旧不好卖
据不完全统计，有超过20部中小制作电视剧本该排在今年播出剧的计划表中，最终却不能在本年度播出，沦为了“一剧四星”时代的存货，如《暴雨将至》、《寒冬》、《少年楚留香》、《少年狄仁杰》、《通天狄仁杰》、《兰陵王妃》等，在各家卫视明年的推介会上也都没有出现。
腾讯娱乐采访了尚世影业发行人陈昕媛，她认为在“一剧两星”的重压之下，卫视全年要花更多预算去买那些所谓的大剧，所剩的资金很有限，加上选择余地大了，那么面对中低成本的制作，它们在选择时会非常谨慎，这类剧集的发行竞争也将异常激烈。剧评人袖手2000也认可这个观点，“除了大剧，卫视也爱买性价比高的小剧博收视，发行时就要证明其性价比。”
同时，卫视购剧数量也是有定额的，不可能大量囤剧。耀客传媒发行总监周颖嘉对此作出解释，“各家卫视买古装、年代、战争剧都有限量，不可能超过它的比重，它会把这些份额留给相对更好一些的戏，那品相一般的就谈不上了，或者因为制作各方面原因会卖不掉。”在她看来，发行人最怕面对的就是“遇到不好的剧还得硬着头皮卖”。
其中，中小制作的古装剧尤其不易发行。根据业内反馈，《古剑奇谭》今年暑期档成为现象级剧集热播后，在市场上停滞许久的古装题材一窝蜂冒头，包括去年年底和今年上半年拍的古装剧大量涌向市场，但因为“限古令”的问题，现在市场上有“先保大古装再保小古装”的现象，“大古装都剩下了，小古装又怎么如鱼得水呢，会剩得比较严重，很多要压箱底。面对这种剧，发行压力非常非常大，没办法只能存着。”
成本压缩大咖剧变少 说服电视台买单不易
多位影视公司老板曾一致预言，动辄一集投入二三百万的时代已经结束，而像《离婚律师》这样吴秀波+姚晨的双大咖配置，未来也不太可能复制。明年，类似的大剧将会越来越少，取而代之的将是一些大咖搭新人的盘子。这样的搭配组合真的会走俏吗？陈昕媛作出解答：“这是一个市场趋势，用大咖的回收风险大，因为现在演员片酬不仅没降，反而有所攀升，以后制片方都会谨慎投资大咖剧。”
在成本压缩的前提下，发行方如何说服电视台，去接受相匹配的阵容与制作呢？这个主要还是需要依靠电视剧作品本身的质量。
对于电视台，作品中出现熟知的演员，会令它们更愿意买单。但衡量的标准始终是靠电视剧内容本身，剧够吸引人。陈昕媛透露，“很多下半年才开机的项目，现在还在筹备期，还没到销售的过程，卫视到底持怎样的态度，大家都在观望，终归还是把内容做扎实最关键。”
但也有不看好这种组合模式的观点，称卫视未必会买账，“高不成低不就的，有的卫视宁可两个主角都不是咖，纯用性价比来撑剧。”
Part 3：市场前景不明 发行方斗智斗勇
在“一剧两星”政策实施后，2015年的大剧发行将会呈现更加多样化的趋势，不少在“一剧四星”时代已经消失的发行模式将重新出现，为了把剧卖出，发行方更是奇招出尽。
售卖死磕卫视 对赌、搭售怪招用尽
为了能把剧卖出去，发行方也是拼尽全力，盘外怪招用尽，签收视“对赌”协议已是常态，据业内人士透露，目前不少卫视都会采用此法：“卫视跟你签协议，收视率达不到1，一分钱不给发行方，这种现象非常普遍，而在年末为了赶上‘一剧四星’的尾巴，好几部原本在市场上很抢手的大制作剧也不得不通过此赢得卫视的垂青。”
搭售这一招也变得屡见不鲜，即用强剧搭售弱剧，如将在明年开播的《明妃传》、《武则天》，就分别搭售了《团圆饭》，和《玫瑰炒肉丝》，为了抢到优势大剧，卫视对于片方此举也只能接受。有时，遇到片方手中拥有卫视垂涎的精品剧，卫视之间为了抢占先机，也会进行一些小动作，如主动从片方的库存中购买一部“卖相”一般的剧，以此表达诚意。
档期变换方式灵活 跟播、二轮成热门
在卫视的发行层面，片方不再一门心思的去求首轮黄金档，重压之下，发行的策略将会更加多样化。“1.5轮跟播”或将成为一种有益探索，“1.5轮跟播”是种高于二轮低于一轮的特殊编播方式，在首轮剧播出十数集或一半时进行播出。这样一来，虽然没拼上两星却也可以蹭上大剧的影响力。类似的方式将被更多的卫视和片方接受。新版《天龙八部》曾在湖南卫视首播，播到30集后浙江卫视开始跟播39集的精华版，这便是“1.5轮跟播”的雏形模式。在此前的秋推会上，也看到了不少“1.5轮剧”。
此外，不少发行方也接受在首轮非黄金档时段播出剧集的方式，既能保证电视台赶上热度，又会降低购剧成本，这也会成为明年播剧的新方向。对于年度大剧，部分卫视可能会考虑增加更多的在非黄金时段的跟播，二轮、三轮或精编版可能都将成为采购市场中性价比极高的编播方式。甚至有业内人士预测，“明年除了湖南，可能每家卫视都会买二轮。不少二三线卫视几乎全年只买两三部新剧，别的全买二轮。”
加大地方售卖 “地面联盟”将受发行追捧
除了卫视，片方还开始加大地方的售卖。陈昕媛认为，2015年，地面频道将在发行中起到重要作用：“‘一剧四星’时期，发行方更看重卫星平台，因为可以通过四家卫视收回成本，加上强势卫视联盟对地面频道的限制，导致地面可能会拿不到好剧，尤其拿不到都市情感剧。‘一剧两星’之后，我觉得地面台选择的范围大一些了。”
早在“一剧两星”政策刚出台时，面对新形势，一向处于央视、卫视夹击下的省市“地面电视台”就迅速应战，通过组建“全国地面频道电视剧播出联盟”(简称“地面联盟”）来提升收视与收入。陈昕媛称，“如果地面联盟联合拿剧，也许能够顶掉一颗‘卫星’的成本。”不过，这也有可能催生发行方的投机心态，借机抬高单集报价。
发行主动出击 定制剧成主流
明年，电视剧制作方将实行更严密的制作流程，在项目开始的初期就进行发行干预，鑫宝源发行人彭红表示：“明年会有很多电视台采取定制的方式，自己也在制作参与，所以纯自己来制作的前期沟通少的，没有跟台里合作的，这样的剧可能相对来说压力会更大一些。”
片方除了和卫视合作之外，也有新的选择对象，可以和网络视频绑定，陈昕媛道出其中的变化：“以前是做完了再去兜售，现在也可以与卫视、网络视频做一些绑定，这样一来，我们更多的是为平台去做服务了，平台需要我做什么我就做什么了。而不是我做好了的东西再去给平台。这是一种转向思维。”
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