珠江影业董事长赵军：论电影业与互联网的“世界大战”

阿里挑起“世界大战”

对手没有决然应对，盟军市场份额已达25%

2014年是电影业和互联网第一次“世界大战”的爆发年。开战时间是3月8日，那一天阿里巴巴以3.8元的票价与全国280家影城开始了近乎疯狂的合作：观众得实惠，阿里补贴影城。

尽管这一仗最终效果平平，阿里以为会反击的对手也没有决然应对，但其在业内产生了巨大影响。多家公司随后奋力杀入行业核心，网购电影票被其推波助澜，尤其是选座购票在移动互联网上受到热捧。目前其市场份额应该已经达到了25%以上。

谁是真正的“敌人”？

不是腾讯微信，而是猫眼、百度糯米、格瓦拉、时光网……

其实阿里真正的“敌人”不是腾讯微信，而是猫眼和即将杀出的百度糯米，以及处于调整当中的格瓦拉和闷声疾进的时光网等。

团购已然让位，选座给电影业带来的是更高的平均票价，例如北京传奇时代影城10月的数据就显示：通过选座方式售出的电影票平均价格要高于影城零售平均价格足足4元钱。这就是电商带来的革命。

影业电商是如何做大的？

分两步走，团购打前战，然后涉足发行抢占影城定价权及排片权

我们再来回顾一下电商的革命是怎样起来的。

第一波电影业的电商活动是从团购开始的，为时两年。第二波则将是电商参与发行。国庆档猫眼就参与了《心花路放》的宣发，不仅投入了巨额宣发费，也拿到了预定票房之上的分成。

如果说团购使互联网公司拿到了影城定价权的话，那么参与发行则让其拿到了影城的排片权。目前互联网公司的对策是付钱给影城，让后者拿出一个时间段由其排片。

正如马化腾所说，未来属于移动互联网。凭借抢票、选座等功能，互联网未来可以向院线提出掌握发行的条件。11月11日上映的《单身男女2》就是互联网公司以向影城索取排片权的条件参与发行的。

当前“战局”分析

电商“攻城略地”，传统的发行商和院线缺乏抗衡筹码

电商在其他消费领域恐怕都未能如此直接地干预批发，但在电影业他们做到了，也由此得以向更深入的商业模式迈进。

相比之下，传统的发行商和院线则缺乏强有力的筹码与之抗衡。当然可以不合作，但输的最终还是自己。

中国是全世界在互联网应用方面走得最快的国家，电影界万万不要以为互联网只能促进电影的繁荣。确实，电影和电影院都会更繁荣，但问题是银子最终会落在谁家口袋里。

中国电影界和互联网的世界大战是在一方准备不足的情形下开打的，落后者将会死得很惨。面对目前进展神速的互联网跨界攻势，院线影城应如何守界？这仗究竟该怎么打？

打！打出一个新时代！

趋势决定格局，“战后”或有大商机

这让我想到了另一条带“电”的战线，那就是家电行业。

今年家电行业的整体销售下跌惊人。这期《IT时代周刊》的封面是珠海格力的掌门人董明珠，标题是“只踩油门忘记刹车的格力”。去年12月“中国经济年度人物颁奖礼”上，董明珠曾放言如果5年后小米的营业额追上格力，将输10亿元给雷军。确实，2013年小米只有300亿元的营收，而格力是1200亿；但到了今年，据悉小米的营收将突破800亿，上半年同比增幅高达149%，而格力的增幅只有个位数。

所以，现在压根不是“只踩油门忘记刹车”的问题，而是传统行业是否继续领有新趋势下市场话语权的问题。要知道，在变化不大的时代，格局决定趋势；但变化剧烈的时代，则是趋势决定格局。电影业与互联网的这一轮世界大战将会颠覆出新的趋势，那就是移动互联网时代的发行和排片。这将是又一个激动人心的大时代。