世界互联网视频网站分析：成功者分两种 用户粘性最重要

本来打算写写乐视的，准备好了题目，也查了几个硬盘的资料，选了几个角度，写了两个洋洋千文，都不是自己想要的，又不忍放弃这个题目，最后还是写了一篇科普性质的，遂有这篇随笔类的文章，比较随性（并不随意），想到哪儿写到哪儿。

成功的视频网站大致分两种，一种是YouTube，用户生产内容，江湖人送绰号UGC（User Generated Content）。另外一种是Hulu，内容由网站提供，用户只要出眼睛和美刀就可以了，无需自己折腾。至于Netflix，我不认可它的视频网站身份，它其实就是一个中国式的租书店——中国的租书店漂洋过海到美国就是录像带、DVD租赁，都是提供内容的，黑猫和白猫的区别——只不过，Netflix把租赁搬到了网上。

两种网站各有各的市场和目标用户，基本上井水不犯河水。

国外成功的东西，国内必有山寨。视频网站也不例外。

在国内，因为文化和经济还有其他原因，纯视频的UGC没有茁壮成长的土壤，也没什么广告价值，了不起吸引一下眼球，所以，流量大的视频网站的模式都是在Hulu模式的基础上修修补补。学习Hulu，版权自然就成了重中之重。尤其是迅雷从良，快播被三好生打了小报告之后，大环境更好了，竞争也愈发激烈，堪比印度和巴基斯坦的军备竞赛。这边儿买了一拖拉机手榴弹，那边儿怎么也得备上几筐地雷，不然哪还有活路。

版权是堤，用户是水。有了堤坝，水就拦住了。水拦住了，就没有问题了。于是，大坝往高了垒，越高越好，水越来越多。然后，新的问题出现了。大坝消失，水流光了，留不住。腾讯视频的今年流量变化说明了这个问题。年中的时候，流量暴涨，十月份又回到了年初的量级。粘性基本为零。

由此可见，版权不是视频网站解决问题的钥匙，其实就是一卷卫生纸，用着用着就没有了，要想再用，花钱再买。它是一件消耗品，还属于那种必须的消耗品。

视频网站需要增加粘性。

如何增加粘性？有一个方向。基于共同爱好凝聚在一起的同好会（这是纯洁的同好会，没有任何其他意思），A站B站，国内知名的弹幕网站。A站，Acfun，江湖传闻A站换了四个老板；B站，Bilibili，于今年10月完成了B轮融资，规模达数千万美元。显然，投资者看好他们。这种看好，不是他们有多少资源，有多少用户，也不是特殊的评论形式——弹幕网站的评论功能不再显示在视频下方，而是将用户的发言直接变成字幕显示在视频上，从右至左飞越视频画面，大家可以边看边吐槽、评论和交流（就是那种几个舍友关起门拉上窗帘关掉灯一起欣赏日本恐怖片的感觉），看上去就像射击游戏里飞来飞去的弹幕——是因为他有着超过502的粘性，是一种亚文化。文化是一种神奇的东西，有着神奇的凝聚力，以及号召力。想当年，多少人放弃优渥的条件回来建设祖国，就是文化的凝聚力和号召力。

有点扯远了，拉回来。

弹幕网站鼻祖是日本名为“Niconico动画”的网站，该网站首创了这种实时评论视频的功能，2008年此类视频网站形式进入中国。目前，这种网站在日本本土的盈利模式清晰，用户付费。但在中国，付费似乎行不通。也不是没有办法可想。这是一个特定（请原谅我用特定这个词，没有贬义）的人群，是一个爱好差不多的人群，特定产品的营销能发挥四两拨千斤的功效（据说B站代理手游收益不错）。

之所以用这么一大段说一说这两个网站，是我觉得这是视频网站的2.0形态，多了社交的功能（现在的温度还好，37℃，前一段时间，但凡有一点社交因素38℃起步，游戏啊，视频啊，等等，只要靠上了社交，灰姑娘立马乔装白富美，Zynga收购《我画你猜》的开发商OMGPOP就是个例子，2.1亿美刀。1.8亿美元外加3000万美元员工维持费，烧得不得了）。A站、B站的精髓不是弹幕，而是文化。弹幕不过是一种恰到好处的交流工具。除了A、B站这类专门的弹幕网站，其他综合性的视频网站，如土豆网、腾讯视频、爱奇艺等也纷纷开设了弹幕功能，但是他们的用户粘性就只能用呵呵来描述了。视频网站2.0就是要抓住不同文化以及亚文化群体。

还有UGC。

UGC还是有机会的。就像林志玲活得风光无限，波多野结衣也能过得阳光灿烂。小鸡不撒尿各有各的道儿。Twitch就是一个好榜样。这是一家国外的游戏视频网站，成立于2011年，在这家网站，用户可以观看其他玩家的游戏视频，热门游戏差不多都有，有的视频还有来自用户的解说。此外，它还会举办一些和游戏相关的广播节目，脱口秀等等（这种情况可参考YY的直播间，相似，不相同）。根据其内部分析师透露，Twitch每月的访问量超过3800万，有超过2000万个游戏玩家汇聚到这个平台，每个访问用户在网站的日平均停留时间为1.5小时。网站支持28个国家和地区的语言，包括中文简体和繁体。前一段时间它被亚马逊用9.7亿美元拿下。这是亚马逊历史上最大的并购。

做游戏视频网站，有与生俱来的优势。游戏视频不需要自己摄像，版权也不是问题，游戏又有一大批受众，市场不小。

国内的人口众多，基尼系数比较大，加上视频又有很多分类，所以细分市场也比较多。每一个细分市场都是一个机会。

说过了未来，说现在。

对于三大视频网站，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频。我个人最看好腾讯。腾讯不差钱有大笔的钞票买版权，甚至是独家版权（独家是一个有魔力的词儿），还有微信导入流量。他能筑起版权的堤坝，留住用户。导入流量就是水源，有水源又能留住水。唯一的问题是，如何把这种比较传统的运作方式——我承包内容你负责看，看完拍屁股走人的电影院模式——进化一下，培养黏性，不能有版权，有导入流量，就一马平川，没有版权，没有流量导入，就像撤掉了堤坝，蓄的水全都流光。

爱奇艺有百度导入流量，也有钱买版权，但还是差了微信一筹。微信有有独特的社交性质，例如一段EXO最新的花絮。微信用户看过之后，一部分人会主动在好友圈里传播，方便、快捷，有速度有广度。百度还是有局限。

优酷土豆的日子过得有点寡淡。《晓说》运营得不错，然后爱奇艺小三上位。《running man》火，然后爱奇艺小三上位——财貌双馨的小三就是有战斗力。我想，优酷土豆肯定想留下《晓说》和《running man》，只是他出不起爱奇艺的价。阿里后来入股一定程度上缓解了资金压力，但并未解决问题，否则应该不会同意小米一边投爱奇艺，一边投自己。

搜狐的美剧定位不错，也付出了耐心培育了市场，但是……你懂的。

乐视本来应该是这篇文章的中心，我也很看好乐视的模式。线上线下并举，线上有版权，线下有电视，把线上的东西搬到了客厅里，俨然小地方电视台一天到晚放没有广告的电视剧和电影的架势，家庭妇女最爱这种模式，但是……总之，情况很复杂，很多东西不好说，也看不清，也就不说了。

CNTV，不予置评。