互联网渠道整合电影线上与线下 提升电影产业转化率

爱奇艺李岩松

“预告片、片花、演员相关的视频资料，只要是和我们推广的电影相关的内容，爱奇艺都可以将它变成提升转化率的产品或营销手段。” 12月7日，爱奇艺影业总裁李岩松在第九届文博会国际电影产业发展研讨会上就爱奇艺影业现状和发展谈及中国电影产业，“互联网渠道和平台能够对中国电影做的事有很多，尤为重要的是能够提高电影产业的转化率。”

由姜文执导、爱奇艺联合出品的年度电影巨制《一步之遥》将在本月登录各大院线，其宣传营销手法亦受到业界极大关注。“目前《一步之遥》在爱奇艺的独家零点场预售票房已超过1560万，我们的目标是突破《变4》，达到2100万。”在李岩松看来，爱奇艺影业做的就是“跨融”,通过互联网渠道把传统电影预售期、宣传期、线上和线下结合等方面前置，从而让所有通道的销售转化率得以提升，继而提高中国电影产业的转化率。

“跟爱奇艺合作的电影项目，在原有票房的基础上，影片还可以有10%到15%的增值收入。”李岩松表示，互联网的核心是做任何事之前有一个非常完整的数据、产业链，这是互联网很好的一个基因。在传统影视制作、宣传、发行外，爱奇艺影业非常注重互联网营销服务功能，从影视营销、衍生游戏开发、周边产品制作、电影票在线售卖、电影众筹等多方面，增强优秀电影的营销、售卖能力。总而言之，“互联网渠道、平台给文艺片、商业片等提供了很多机会，用各种渠道让大家知道这部电影，甚至是直接买票，多方面提高了电影产业链的转化率，从市场方面为中国电影产业做出贡献。”