美国最大电影众筹网站Kickstarter是这样玩的！

“众筹”，简单说就是从公众筹集资金。在国内，通过众筹为电影募集资金的方式日渐增多。国产片如“快男”主题纪录片、电影《十万个冷笑话》等都是利用众筹立项运作；今年4月，阿里巴巴推出了娱乐宝理财产品，开启了电影资本众筹模式的先河，几个月后，百度与中信信托、中影集团达成了影视文化产业金融众筹平台的战略合作；而腾讯也已经着手在和华谊兄弟方面私下酝酿。

Kickstarter：催生了奥斯卡获奖片的融资平台

美国的kickstarter为全球最大的众筹网，其成立之初，主要为图片、电影和音乐等项目融资，现在已经发展到为包括美术、摄影、戏剧、设计、技术、食品等13类项目募集资金。

创立短短4年间，Kickstarter上已获得超过1亿美元投资，帮助超过3000部短片及近5000部电影成功完成众筹。其中，比较著名的包括电影导演大卫?芬奇监制的动画片《亡命暴徒》（The Goon）募得44万美元，曾经获得艾美奖和奥斯卡金像奖提名的美国电影制作人Spike Lee为片子筹集125万美元资金。

去年6月，在Kickstarter上294名投资人为短片Inocente捐款，影片筹到了完成制作所需要的最后一部分资金，而该片去年在奥斯卡上赢取了最佳纪录短片奖，成为第一部获得奥斯卡的Kickstarter电影。

Kickstarter与圣丹斯电影节、翠贝卡等电影节保持了良好的合作关系，10%的获奖影片都来自kickstarter的推荐。2014年的圣丹斯电影节上，超过三分之一的展出影片是通过众筹模式融资的。其中Wish I Was Here是一部花费600万美元制作的独立电影，该片近一半的资金来自kickstarter众筹融资网站平台。这部电影在圣丹斯电影节上放映的第一日就被美国环球集团公司旗下的艺术品牌焦点影业公司买走了北美版权。

流浪逐梦人Inocente(2012)

在Kickstarter上，影视项目在不同阶段都可以参与融资：拓展阶段、前期准备阶段、拍摄期阶段、项目后期制作和发行阶段。融资人自订一个1天至60天的融资期，通过该网站展示、宣传计划内容、原生设计与创意作品，并向公众解释让此作品量产或实现的计划。如果项目融资人在融资期内成功地达到融资目标，kickstarter平台公司会收取一些费用。

借助Kickstarter达到多赢

对于Kickstarter普通的电影投资人来说，其回报多为电影票或者电影的周边产品。以Spike Lee的融资项目为例，捐助10美元的投资者可以获得亲笔签名照，捐助1000美金的可以成为电影中的临时演员，制作人会邀请捐助10000美元的投资人共进晚餐并一起观看尼克斯队的比赛。不过，普通投资人无法在筹拍的电影大卖时获得利润分成，这在一定程度上影响了投资人对电影众筹项目的兴趣。

对于制作方来说，电影众筹方式的可以让其对内容有更大的控制权，而在传统的投资方式下，投资人常常要求获得剪辑权，甚至要求选择演员的权利。当然，这种对内容掌控的自由也意味着筹款时需要更为积极，甚至激进地去说服众筹平台上的投资人，比如，Inocente的团队在融资的那一个月里“几乎没有睡觉”，绞尽脑汁寻找与电影相关的各种趣事，并通过短消息和邮件发送给现在投资者。

Kickstarter的筛选机制也能在一定程度上帮助有价值的片子胜出。Kickstarter选片并没有固定标准，在电影列表上，很多先锋和实验电影都在其列，但要获得进场资格，至少要向Kickstarter证明影片“情节有趣而不落俗套”。这种筛选机制，不但保证了影片有40%以上的成功筹款率，也让Inocente这样的电影项目，或者说符合Kickstarter“有趣”标准的项目能够突出重围。

通过Kickstarter进行融资的电影项目常常会会获得有力的宣传支持。Inocente的制作方就表示，“我们不但拿到了资金，还有一群充满爱心的粉丝帮助我们宣传推广此片。”

一些影视项目背后都有好莱坞明星作为筹款人，靠着明星的影响力，这些项目一上线，就获得了百万美元的投资。在相对轻松地完成筹款和拍摄之后，他们的影片也更能保障被发行公司以数百万美元直接买下，并回归到院线上映这个传统发行渠道。

不仅如此，Kickstarter的众筹模式，更像是广告植入的替代品。一般电影会在片尾特别鸣谢广告赞助商，而Kickstarter的电影片尾字幕里会出现捐赠者的名字。只不过捐赠者不求财务回报，而广告商借此实现营销。

Kickstarter的模式虽然不可能撼动传统电影制作行业，却有助于发掘出好作品的商业价值。在对Kickstarter上120个筹得1万美元以上的影视作品项目进行了分析后，一项哈佛大学与宾州大学沃顿商学院合作的研究报告总结，“众筹电影的魅力体现在大众总能发现被专业人士忽略的影片。

《美眉校探》：一万美元让你演个角色

《美眉校探》原为青春偶像型美剧，集结了多位明星，曾在全美掀起一阵追剧浪潮，后因收视率问题在被砍后而淡出。主创团队十分想做电影版，然而片方并不看好其票房市场，这项提案本该就此作罢。后来，负责人找到了华纳高层，谈了这个计划，回复是“如果这部电影能够筹到足够的资金，说明它是有群众基础的，那为什么不试一试拍部电影版呢？”

项目随后被提交到Kickstarter，接下来4小时24分钟里，奇迹的确发生了——所有的数值都在飙升，募集资金突破了100万美元，打破了网站7小时过百万的纪录。

影迷们用实际行动给了《美眉校探》大力支持。当然这个奇迹也不是凭空而创。制作方费尽了心思，这场别开生面的众募计划，不同的金额将得到不同的回报，其分为26档。比如：

资助10美元：可以获得该片剧本的PDF版本，有一万左右的投资人选择了10美元。

资助25美元：可以获得剧本及纪念T恤一件。

资助200美元：能得到额外的主角签名海报一张。

资助400美元：你可以让主演们专门为你录制一段问候视频，或者让导演托马斯及主演在推特上关注你整整一年。

资助1000美元：影迷就有机会上《美眉校探》的电影拍摄片场，充当群众演员，并绝对会有出镜的机会，比如跟主演一起在路边吃个午饭什么的，不过这些镜头有可能会被剪掉，而且参与者的来回路费必须得自己报销。

资助6500美元：就能获得一次被主角大声喊出名字的机会，而且导演保证这个镜头不会被剪掉。如果再多花一些钱，还能在电影中获得一个以自己名字命名的角色。

资助的最高金额为一万美元，资助者将会在电影中出演一个有台词的角色。不过这个角色和场景已经被定好，人人能胜任，且只有一句台词。名额只有一个，很快就被影迷抢走。

最终，该片首周以近200万美元的成绩，闯入了北美票房前十。