深圳电视台谭劲松：第一购剧联盟三种模式

12月16日，中国电视剧（2014）产业发展高峰论坛在深圳举办，论坛由中国电视剧制作产业协会秘书长王鹏举主持。

深圳电视台影视剧中心主任谭劲松用三个案例介绍了第一购剧联盟的6+1采购合作 “地升空”采购 “预投预购”采购三种购剧模式。

以下为演讲实录：

谭劲松：尊敬的各位领导、各位来宾，大家好，我是深圳广电集团影视剧中心谭劲松，欢迎大家来到深圳，在这个温暖的时刻，我们共聚一堂，商议电视剧方面的事情。今天很荣幸能够借深圳国际电视剧交易会的平台向大家介绍我们的第一购剧联盟，我们联盟的成员台8家已经在大家的资料手册里都有了，我就不一一介绍了，感谢帮助、支持我们的各位领导和影视公司的朋友们。第一购剧联盟是2013年成立的，旨在通过整合优势，获得更多优质的电视剧资源，并致力于同影视剧制作公司共同探索开拓更深层次的合作，第一购剧联盟是一个平台互通、优势互补、资源共享的采购联合体，我们联盟的覆盖范围广，频道收视高、社会影响力大，最重要的是我们的电视剧购买力强劲。截止到目前，我们的联盟已经采购了12部电视剧，并且我们的付款速度快，市场信誉好，是目前国内电视剧市场上名副其实的第一购剧联盟。

下面我将重点用三种模式、三个案例谈一谈我们第一购剧联盟对明年一剧两星的主要做法。

模式一是6+1采购合作模式，即1个卫视加6个地面的联合采购模式，例如电视剧《酷爸俏妈》。2014年秋季北京电视节目交易会前夕，上海东方卫视签署了由李光洁、佟丽娅主演的电视剧《酷爸俏妈》的首轮卫视购买合同。交易会上“第一联盟的成员台之一上海台影视剧中心迅速联合其它成员台与发行公司协商该剧的地面发行方案。成员台连夜集体审看了该剧样集后，迅速进行了评估探讨、交流沟通，现场决断商谈，最终将此剧成功收入囊中。该剧将在2015年在东方卫视和江苏、浙江、山东、成都、湖北、广东六地地面频道播出。我们相信这部用鲜活的情感故事探讨“幸福”涵义的电视剧可以带来收视口碑双丰收！

模式二：“地升空”采购模式。即先鉴地面后升级为卫视播出的采购模式。例如电视剧《兄弟兄弟》。第一联盟成员中，有三个台是地面频道和上星频道电视剧采购集中在同一个部门，可以信息共享、统一协调。例如，《兄弟兄弟》在2013您就已经成功签约“第一购剧联盟”，今年以来在江苏、山东、深圳等成员台热播，收视喜人。近期，该剧成功由湖北地面频道升级到湖北卫视，实现了华丽的“地升空”。这种灵活的合作方式，可以让影视公司同时兼顾卫星频道和强势地面频道，实现了电视台和影视公司双方利益最大化。

模式三：“预投预购”采购模式，即提前介入项目前段，提前购买的采购模式。我们深圳广电集团影视剧中心作为联盟的成员台之一，也积极相应联盟的号召，结合自身优势，努力拓展电视剧合作新方式，尝试以预投预购的新模式提前锁定优质电视剧资源。此举不但可以通过固定回报有效压缩购剧成本，也缓解了地面频道优质电视剧资源稀缺的困局。我们近期以此种方式签约的电视剧是《杜心五传奇》，该剧项目尚在筹备期时我们经过对剧本、演员、出品机构、档期等因素的综合评估，我们认为该项目与我们集团电视剧场的定位非常契合，且剧目质量较有保障。经过双方诚意洽谈，很快确立了合作关系。相信2015年暑期档播出的《杜心五传奇》会为深圳观众带来一场高品质的视听盛宴。

不是有了市场才去开拓，而是因为开拓了才有市场。“第一购剧联盟”正是因为创新开拓才在市场上取得了一席之地；不是有了机会才去争取，而是因为争取了才有机会。面对“一剧两星”，我们各成员台将会努力去争取每一个机会。2015年，第一购剧联盟愿意与各位一起精诚合作，并在最短时间内，用行动将联盟打造成一个在业界有良好口碑的品牌。最后我用百年企业奔驰汽车的核心价值理念结束我的发言——“做最好的，否则你什么都不是”。希望以此和各位共勉。谢谢大家。