在线电影票与院线之间的博弈与纠结：低价票何去何从？

今年贺岁档的电影票便宜的惊人。

天猫“双11”把整个贺岁档预售提前之后，顺便把票价也压低了。你只要花19块9就可以买到两张贺岁档电影的预售券，挑其中的3部，也只花不到60块钱。

在我为“双11”抢到了19.9元的《一步之遥》暗爽了一周后，微信告诉我说，来我们这里看这个片儿只要9块9。

对于买个可乐都要花10块钱的电影院来说，9块9看一场电影实在是有点低得离谱。以这个价格销售电影票的不只有微信一家，爱奇艺与《一步之遥》零点场合作，猫眼与《我的早更女友》做预售，价格也都是折扣大大的，让我自惭形秽的9块9。

贺岁档是一年当中关注度最高的档期，这些电商网站都希望通过与《一步之遥》、《匆匆那年》这样的热门影片合作，争取到新的用户。

通常来说，每售出一张9块9的电影票，这些网站要向影院补贴10块以上的费用，因此对于售票量大的平台来说，这样的促销活动代价至少是百万级别。“现在获得一个新用户的成本就要几十块钱，所以这种方式对我们来说真的不算贵。”一位电商平台的负责人告诉《好奇心日报》。

低价销售的确起到了一些效果，微信说自己卖出了100万张《一步之遥》的预售票，爱奇艺的销售量也达到了7天30万张。

通过低价吸引平时不看电影的观众进入影院，增加观影人数，扩大整体市场规模——观众花了更少的钱，电商平台吸引到新用户，影院上座率提升，电影票房增加，听上去又是一个万能的互联网改变传统行业的成功案例。

现实情况并没有这么乐观。

从整体市场来看，你很难感受到低价票对于今年贺岁档的推动作用。12月份前两周的平均周票房较去年同期涨幅分别为34%、21%，但是2014年影市整体呈上升趋势，12月前两周的涨幅在此大环境下并未起到更明显的推动。

《太平轮》、《我的早更女友》这些影片票房仅有1亿多，号称预售票房超过3亿的《一步之遥》首日票房也未过亿，与之前的预期有不少差距。

原本希望通过互联网吸引更多观众的影院经理们很快也发现，这些活动在给自己影院带来更多客流的同时，也影响了自身的价格和排片体系。自己陷入了两难的处境。

“这几家电商的低价促销，用户买票是便宜了，但是他们回过来又压低和影院的结算价格，所以我们并没有得到多少好处。但你又不能不参加，别家9块9，你卖60块，观众当然去别家了。”一位上海某影院的经理告诉我们。由于担心影响合作关系，他不愿意透露自己的身份。

“这类活动对我们新开的影院比较有利，因为本来就要推广，低价促销是最有效的方式。但这些影院谈判能力一般较弱，所以能拿到的补贴也少。”另一家北京大影院的经理告诉我们，他同样要求匿名。

更多的影院并没有享受到太多低价带来的好处。

以微信电影票的活动为例，用户可以花9块9的价格购买《一步之遥》首周黄金场。但对于大多数经营稳定的影院来说，这样的活动并不能帮助提升影院最需要的非黄金场次的上座人数。“黄金场本来就卖得不错，而且许多是现场买票的，单价还会更高。所以很难评估低价对于黄金场带来的效果。”上述影院经理说。

除了在价格上占不到便宜，影院经理们更担心的是这类活动对于影院发行计划的干扰。

通常来说，这些电影与影院的合作都会附带一些发行条件，比如影院需要保证我一定数量的场次。这个数量通常会远高于影院本身通过分析影片类型、明星阵容和宣传效果得出的排片量，这就给影院实际排片带来了干扰。

“以《智取威虎山》为例，当时谈的时候需要我们保证24号上映当天8场的黄金场次，这个相当于我们50%的量，而那个时候《一步之遥》没有那么多差评，这个电影口碑也没有起来，所以没计划排这么多场。就会很纠结。”一位与多部贺岁档电影都进行了合作的影院经理说。

这样大规模的低价活动对于电影公司的压力也在增大，为了与促成这样的活动。他们需要向电商补贴一些票房，这个数额从几百万到上千万不等，对于一些优质项目，电商平台也会选择性的进行一些发行保底。

“除了像《心花路放》、《一步之遥》这样的项目，大多数片方在和强势平台谈判时都没有绝对的话语权。”一名某部贺岁档影片的片方负责人告诉记者，“而且我们更担心的是，用户习惯了这个价格，如果下次没有了9块9，这些人还会不会愿意来买票？”

对于这些迫切地想要进入和改变电影业的互联网公司来说，这并不是一个好消息。