电影营销业重新洗牌 新媒体营销颠覆有道

近年来，随着互联网的高速发展，微博、微信等开始成为电影营销的新渠道。在传统营销模式逐渐落于窠臼时，以网络为核心的新媒体营销异军突起，为蓬勃发展的中国电影市场注入了新的血液。作为媒体的新生力量，新媒体使电影营销的手段更加多样化，将会彻底颠覆既定的营销方式，呈现出新技术下的新气象。一批以点石娱乐为代表的新媒体营销团队，创造出国内电影界的一个个票房惊喜，助力中国电影向着市场化的进程迈进。

模式变革抢滩大荧幕 新媒体释放SoLoMo能量

一直以来，电影营销在国内都处于被忽视的地位。由于中国电影产业尚未进入成熟期。因而作为电影产业链上重要一环的营销发展相对迟缓。在市场化浪潮的影响下，电影营销在一些商业大片的作用力初见端倪。2002年，张艺谋的《英雄》开创了国内整合营销的先河，这一领域的营销模式也在不断的探索中建立起来。2011年，小成本电影《失恋33天》的黑马跑出，为中国电影营销吹来了一股春风。其利用新媒体社交网络（SNS+微博）的大获成功，无疑大大加速了营销模式的变革。此后，新媒体营销作为一种常规手段流行于业内。

相较于传统电影营销，新媒体营销具有得天独厚的优势，能自觉地将互联网行业中的社交化（Social）、本土化（Local）和移动化（Mobile）引入电影宣传。无论是大片还是中小成本电影，这种新兴的营销模式都能带动相关项目的票房及口碑，从而助推整个华语电影市场的升温。从早期的SNS营销、微博营销、论坛营销到现在的微信营销、APP营销，其多样化的表现形式给受众带来更多的选择性，也释放出了自身的无限潜能，正式完成了从替补到主力的地位逆袭。

《心花路放》书写票房神话 点石娱乐缔造年度范本

很大程度上来说，一部电影的成功取决于电影营销是否合理。今年国庆档，由宁浩执导的喜剧《心花路放》力压群雄强势问鼎，最终以超11亿的成绩跻身国产电影历史票房前三，正是得益于一记漂亮的营销组合拳。其中，负责新媒体营销的团队——点石娱乐不仅充分运用微博、微信和论坛等主流方式进行推广传播，还联合了100家APP进行移动端的合作，在量级层面上达到了目前国产电影的顶峰。而独创的“电影+O2O电商”试水，更为《心花路放》在映前收获了1.1亿票房，首战即宣告赢得胜利。

纵观国庆档几部主要电影宣传期的网络热度，《心花路放》可谓一枝独秀，在9月-11月的上映期表现尤为突出，再一次印证了该片绝佳市场表现的名副其实。在新媒体营销团队的精准策略下，女性和90后这两个群体观影欲得到提升，原本带有导演个人特色的男性电影被打造成了一部适合全家共享的全关系电影，彰显出点石娱乐的超高水平。这支拥有6年从业经验的年轻团队，此前还为《无人区》、《致青春》、《前任攻略》等多部热门影片做过新媒体营销，极具个性化的定制服务在圈内备受认可。在掌门人阳超的带领下，这种基于大营销的新媒体营销，正在成为一股不可低估的营销新势力。

贺岁档吹响鏖战号角 创意营销成掘金关键

贺岁档历来是兵家必争之地，而2014的这场大战空前惨烈。自11月下旬起，这个“史上最长&最强电影档”就拉开了帷幕，小片温情扎堆，大片磨拳霍霍，很有一番“群雄逐鹿”的气象。业内人士预测，今年贺岁档总票房有望突破80亿大关。近40部电影谁能顺利分得一杯羹，除电影质量、片种类型等因素外，新媒体营销将成为决胜关键。据百度指数数据显示，《我的早更女友》近一个月整体呈现出上升的趋势，反映了其营销效果较为显著。

尽管处于一众大片的夹击之下，这部主打温暖治愈系的爱情喜剧依然具有极强的网络关注度。在官方微博的多次创意策划下，11月该片新浪微博搜索量达到了近13万次，实力不容小觑。尤其是“早更寒冬暖爱爬”主题活动的举办，吸引了大批年轻男女的积极响应，为电影上映做足了映前营销功课。

这部同样由点石娱乐负责新媒体营销的中小成本电影，在成功和《匆匆那年》进行档期对调后，仅主题曲网络播放量就已突破36万大关，尽显爱情片在网络上的共鸣转化率。而与社交媒体易信的跨界联姻，则再次表明了点石娱乐在新媒体营销领域的先锋地位。在贺岁档的同类型片中，《我的早更女友》被公认为最具“种子气质”，其上映或将再树一例新媒体营销的典范。