《盗墓笔记》探索之路：一个超级IP的多元商业模式

作为目前国内文化产业市场中最炙手可热的IP（版权），《盗墓笔记》正在探索和尝试形成一套系统性的上下游产业链，以谋求IP商业价值的最大化。

就在不久前举行的中国游戏产业年会上，《盗墓笔记S》在诸多竞选者中脱颖而出，摘走了“2015十大最期待原创移动网络游戏”的大奖。在此之前，外界对于《盗墓笔记》的印象大多是停留在文学出版层面，而实际中，《盗墓笔记》已悄然完成了电影、季播剧、游戏、出版在内的多个领域布局。有分析认为，围绕《盗墓笔记》的IP版权销售、广告、游戏收入、衍生产品等市场价值预估超过200亿元。

“《盗墓笔记》是目前市场上为数不多的优秀IP，IP变现的过程其实就是一个文化产业链贯通的过程，当一个IP在一个领域崛起，要变现就要将其衍生到其他领域，进行二次、三次接二连三的创作，从一个IP发展成一个IP体系，从一个品牌发展成一个品牌集群。”上海地区的一位文化产业研究员向记者表示。

在这方面，美国漫威无疑是一个极好的参照榜样。这家创始于1939年的漫画公司，创造了包括蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神、绿巨人、X战警、银河护卫队等在内的几十个超级IP，以其为蓝本改编的电影、游戏以及下游衍生品不计其数。

显而易见的是，《盗墓笔记》正在效仿这样的商业路径。

IP多元变现路径

或许在很多年后，当《盗墓笔记》成为中国文化产业市场中商业化的一个典型代表时，人们会记住两个名字，一个是其作者“南派三叔”，另一个则是商业化的开启者“欢瑞世纪”。就在过去的一年中，欢瑞世纪影视传媒股份有限公司宣布围绕《盗墓笔记》IP的三个重要项目：电影、季播剧、手机游戏。

2014年5月，在第67届戛纳电影节上，欢瑞世纪宣布将与星皓电影、光线传媒作为联合出品方将《盗墓笔记》搬上电影银幕。据悉该剧上映日期定在2016年夏天，预计投资金额约2亿元。

此后的6月，欢瑞世纪又宣布了《盗墓笔记》网络季播剧的计划，公司将与光线传媒、大道行知、爱奇艺、南派投资等投资方联合出品，尽管是网络季播剧，但据悉该剧每集投入将高达500万元，且全部采用电影制作班底，由执导3D版《大闹天宫》的香港导演郑保瑞担任导演，同时还有获第23届香港电影金像奖最佳美术指导奖的香港资深美术执导雷楚雄、摄影师王永恒、张文宝加盟，并由凭借《功夫》获香港电影金像奖最佳剪辑奖的著名剪辑师林安儿执剪。

乐正传媒研发与咨询总监彭侃在接受记者采访时表示，无论哪个市场，影视制作都是一项风险极高的投资，而锁定一个超级IP将极大的降低这种风险，因为IP背后的粉丝经济会为影视作品提供有效的消费保障。

“不仅是影视、IP在游戏领域的开发是拉长IP产业链的一种必然趋势，在这方面美国已经非常成熟，而国内市场正在迎头赶上。”彭侃说。

2014年8月，欢瑞世纪旗下欢瑞游戏发布了《盗墓笔记S》的手机游戏消息，根据介绍，该项目由欢瑞游戏的“起灵”工作室重点研发，游戏将以小说为蓝本，将七星鲁王、怒海潜沙、秦岭神树、云顶天宫、蛇沼鬼城等设为关卡，通过对小说剧情及同期电视剧情的全面改编深度植入。

欢瑞游戏副总裁陆凌青表示，将“网游”+“影视”相融合已经成为欢瑞世纪拓展市场、提高利润率和影响力的重要途径。游戏行业发展至今，如需继续保持较大幅度的增长，用户群体的增大是提升的路径之一。在娱乐融合的大背景下，针对粉丝大众兴奋点的把握，以影游互动形式大胆搅局，使游戏“全民化”，影游相互助力促使效益最大化。

欢瑞世纪此前曾将这种模式总结为，以IP为核心，为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、周边创意等其他娱乐产品提供创意版权，各模块之间形成互联，快速完成原始用户的积累及影响，最终融合呈现多维度、立体式的交互。

南派三叔转型IP孵化

值得一提的是，作为《盗墓笔记》IP产业链中的前端和作者，南派三叔的自身定位也在商业化过程中不断进化。

2006年南派三叔创作了《盗墓笔记》小说系列，2007年1月将故事首部进行了出版，此后又陆续出版了九部，九部总销量超过1200万册。伴随《盗墓笔记》出版上的热销，南派三叔的事业攀上了一个高峰。2010年南派三叔版税收入285万元，在“中国作家富豪榜”排第14位；2011年，他以1580万元位居“中国作家富豪榜”第二名；2012年，《盗墓笔记》迎来大结局，而南派三叔也以超过1500万元的版税名列作家富豪榜前列；到2013年，他在“中国作家富豪榜”排列第15位。

也正是在2013年，南派三叔在微博中宣布封笔，称“实在扛不住了，以后不再进行任何文学创作活动”，南派三叔创办的“漫工厂工作室”总经理陈文称，其封笔的关键原因是“积劳成疾”。

事实上，纵观南派三叔的“发家史”，外界可以发现，其商业模式仍是以文学创作到商业出版的传统路径，作家本身就是一切生产要素，一旦作家出现了问题，一切进展都将陷入停滞，这种模式的弊端显而易见。

封笔之后的南派三叔很快在2014年初设立了南派投资管理有限公司，将目光投向了寻找优秀的文学IP进行孵化。南派三叔此前曾在一场产业峰会上表示，当初自己在写《盗墓笔记》的时候没有任何的资源，形成超级IP的唯一方式是什么呢？就是时间，最好的超级IP一定是跟时间挂钩的，盗墓笔记走了8年时间，未来的超级IP在什么地方？还要等8年时间吗？

思索的背后，南派三叔开始勾勒出新的商业模式。根据他的设想，南派投资将以影视为核心，通过全媒体合作平台的运作，大幅度提升文化IP商业价值，最终以衍生品分类合作+投资的模式实现价值最大化。以金融和互联网的视角从事影视文化行业，用金融的理念做文化，用漫威的模式挖掘IP价值，用迪士尼的模式形成自身的文化产业价值链，而不再走自我创作的老路径。

当然在这方面，南派三叔并非转型第一人，早在2010年时，郭敬明就创立了最世文化有限公司用于寻找并孵化优秀IP，并在此后的商业道路上大获成功，获得华策影视（300133.SZ）1.8亿人民币的参股投资。或许对于中国年轻的作家富豪而言，这条商业路径正成为一种趋势。