揭秘《何以笙萧默》广告植入术：剧中商品销售有提成

带着青涩初恋的校园戏，从“千里送你养乐多，喝了保准不生气”开始。

热播剧《何以笙萧默》（下称“《何》剧””）首轮播放在1月27日完结，但由此散发的热度或将持续，我们今天就说说其赤裸裸的广告植入话题。

广告代理公司说广告并不多

关于《何》剧的植入广告有这么一段子总结：带着青涩初恋的校园戏，从“千里送你养乐多，喝了保准不生气”开始；步入职场后，淘宝系产品在每一集都和观众见面。淘点点订餐和淘宝订机票的镜头，长得像淘宝产品说明书一样详细；当男女主角沟通用“来往”时，观众真心快哭了：“男主角改名叫何淘宝吧。”因为999感冒灵，女主角必须经常感冒，一喝就好；因为有了RIO鸡尾酒，开心聚餐时要喝，失恋落魄时也要喝，甚至剧中女主角扮演的摄影师还得给这个产品拍广告宣传片。

对于植入广告过多的言论，《何》剧植入广告的独家代理公司合润传媒并不认同：数目合适，而且是基于剧情的合理性与商品适合程度植入的。

合润传媒副总经理林怡天接受记者专访时，未透露植入广告的总数，但其表示，总体上，以《何》剧的品质而言，植入广告的数目是比较适当的，现在有一些观众会以数广告数量为乐，但植入广告是否过量，不能简单看具体数量。

在《何》剧片尾，除了合润传媒，列出的战略合作伙伴共有23个。

借着上市公司财报，《何》剧的植入广告收入或许在不久之后有披露的机会。合润传媒20%股权归属浙江华策影视股份有限公司（300133）了，而《何》剧的制作、出品方剧酷传播为克顿文化子公司，克顿文化早在2013年就被华策影视以16.52亿的价码收购了。

近期有投资者就在互动平台上向华策影视提问：《何》剧的广告植入能为华策影视带来多大收入，或者说产生的收入占本片收入的百分比是多少？华策影视的回应是，该剧还在首轮发行期中，最终收入还不确定；各业务收入将在年报中分列。

剧酷传播市场总监张俊则告诉记者，官方没有公布《何》剧的成本，但肯定是高过外面所说200万元的单集成本的，由于整个国内影视剧植入市场尚在起步期，《何》剧所获得的植入广告收入可以抵扣拍摄成本，但占比不大。

开机前半年便筹备植入

对于数量不多以及植入合理的说法，林怡天有自己的解释。

根据合润传媒的分析，《何》剧作为都市剧，故事情节本身就存在较多植入的可能性。而这部影片品相较好，考虑到其小说的粉丝基础，以及姊妹篇电视剧当时的收视率，所以广告主也比较喜欢。

不评价《何》剧植入是否生硬，但业内有一个这样共识点：在筹备期越早决定广告的投放，就可以越巧妙地融入。而《何》剧于2014年6月20日在上海开机，2014年9月14日于香港维多利亚港杀青。

林怡天称，《何》剧开机之前的半年，合润传媒就可以介入进去。当时还在剧本形成阶段，这种介入可以与创作团队进行剧本活动，增加品牌植入时的自然性。

“我们会建议客户最晚在开机之前一个月内完成意向，这样还有时间对剧本进行进行细节调整，当开机之后，植入就比较困难，就要等合适的机会。”林怡天进一步说，在一些操作中，也难免会碰到较晚才介入的客户。

如果将目光放眼整个电视剧植入市场，不少植入被吐槽。有人总结出了“为了广告而广告”的四大通病：植入时间长、频次太高、一口气植入品牌数量过多，以及植入手段毫无技术含量。

虽然很多影视剧植入广告被诟病，但是影视制作时并不会一定满足广告主所有的要求。电视剧导演赵宝刚就说，自己植入是有底线的，“剧情不能让位于广告。”

剧中有些商品销售有抽成

根据合润传媒的分析，《何》剧作为都市剧，故事情节本身就存在较多植入的可能性。

观众数着广告看的电视剧其实不少，包括《青年医生》、《金婚风雨情》都被诟病广告数量不少。

植入广告市场能有多大？新三板一家植入广告营销公司的负责人称，2013年，国内影视剧植入广告体量将突破10.2亿元。

当然依据展现方式和频次，植入广告价格有所不同，但从上述广告公司的挂牌资料，可以看出行业加码：十月妈咪植入《辣妈正传》的合同价格为200万元。

林怡天说，产业角度出发，一些好的项目植入广告必不可少，其是影视剧制作方面一个收入补充，当植入广告市场发展起来，影视公司可以及时回收一些成本，就会花更多的钱去提高拍摄水平，请更多的明星。

业内有一个说法，就是《虎妈猫爸》的片方用植入广告的钱，请了赵薇和佟大为。

值得注意是，《何》剧中的广告植入在尝试着新的方式。比如，观众会对剧中淘宝的高频率出现，有所印象。

根据林怡天的介绍，公司对该剧也在尝试“边看边买”的模式，对一些剧中人物所使用物品的展示，会有方法连接到实物销售，而在销售中的一些收入可以被广告公司来分成。