华谊兄弟王中军：更看重电影品牌 要做中国的迪士尼

“亚布力中国企业家论坛第十五届年会”于2015年2月28日-3月2日在黑龙江亚布力召开。上图为华谊兄弟传媒股份有限公司董事长兼CEO王中军。

以下为王中军演讲实录：

王中军：这种坐在这儿的论坛，一个是题目的问题，大家的理解不一样。到底是理解中国电影行业还是只讲电影，还是整个娱乐大的范畴。说别的我也不太会，我们三个人是同行，我们三个人很熟，但是我觉得我们三个人对整个东西的理解也不完全一样。而且我觉得三家公司都处在不同的阶段和角度，所以三个老板可能想法都不太一样。我们三个人出身差距也比较大，我自己其实和电影离得是比较远的人，我是学美术，纯绘画出身的人。后来学设计，转行做电影。于冬我认识比较早，于冬是我最早不会发行的时候，就去找他了，那时候于冬在中影独立出来了。我记得那时候他还给我讲空间换时间，我基本上听不懂，他是电影学院正经学习电影出身的人士，所以每个人角度不一样。我用别的方法也不会，所以还是跟大家分享分享华谊兄弟这个公司。

我从做电影到现在，大概总共拍了八、九十部电影，可能会有一百部电影。印象中，我们去年说的是80多部，迅速这一年的量就很大了，原来一年拍四、五部，拍十部，今年2015年预计发行十八部，成长的速度非常快。从我进电影这一年，中国电影票房十亿的时候我就进来了，到去年是300亿，这个数字变化非常大。华谊也是从一部电影卖几千万票房，就是票房冠军，到了现在的年度冠军不过十亿是根本当不了冠军的。假如说《手机》这部电影，当年太多人知道这部戏了，实际上才有五千三百万的票房，就是冠军，到今天可能都是八亿、十亿的级别，所以电影市场成长得很快。我们这些人，特别是华谊兄弟运气比较好，我是一个纯绘画出身的人进入这个行业完全是顺着这个风，把自己的公司做起来了。就从自己的公司盈利能力各方面来计算，其实这五、六年的飞速发展，也是超出了自己的想象。其实华谊这么大的名气，2009年我们在中国创业板成立的，我们上市的时候公司这么大名气，只有6800万税后净利润。这周我们公告了2014年娱乐板块，华谊兄弟板块税后净利润是8.9亿多，5年翻了15倍左右，这个只有中国。

今天来的都不是娱乐记者，都是对这个行业有兴趣的朋友，所以我就分享这些，这些证明了中国电影确实是进入了高速发展的时代。当然有人说哪年哪年会超过美国，这个有什么依据我不知道，但是2018年我觉得中国会成为全球最大的票房市场。但是即使这样，跟美国电影工业还有巨大的距离。我们现在只是盯着，特别是很多人爱说我们强项，不说弱项。其实电影票房就是超过了美国，过了一百亿元，但是跟人家电影工业还差得很远。人家是非常综合性的，你只是指的他在美国的票房，他全球票房的能力已经超过了美国本土。中国电影公司大概10%都做不到，所有的收入都来自于家乡市场。不管是于冬还是张强还是华谊，我们现在所有的利润90%是来自中国本土，10%能从境外拿来就不错了，所以这跟美国之间有很大的区别，这是跟美国大的综合媒体公司相比，像迪斯尼、华纳这样。

其实迪斯尼电影很多年都是徘徊在50亿美元，他成长最快的还是新媒体，第二大的是主题公园。迪斯尼主题公园去年收益已经达到了160亿美金，超过自己电影的3倍，他是综合性的媒体公司。美国专业的电影公司实际上比我们难得多，像梦工厂，甚至像狮门这样的公司，像传奇拍《盗梦空间》这样的公司，他们的日子比我们在座的三位难得多。美国电影公司几乎是今年赚明年赔，我看梦工厂今年预期都是亏的，这跟我们国内的电影行业市值也拉开了距离。实际上我们已经超过了专业电影公司的市值能力，但是跟大的综合媒体公司来比还有巨大的距离，但是我觉得距离就是空间。我觉得我们这些人的想法，就是有没有可能我们有朝一日，或者在我们这一任，或者我们下一任CEO的任内，能不能追上美国的电影公司。

现在中国电影的混乱程度也比较大，电影门槛特别低，在座的任何一个年轻人有几百万就可以拍电影，愿意到影院一日游也可以，没人看那没有办法。就是电影最大的好处，是百分之百市场化，没有一点人为，靠其他市场之外的办法操作电影的任何盈利方式。所以电影排片上去高是你的品牌营销，但是你的口碑稍微差一点，第二天就下来。但是排片差，如果观众买账也可以，你的老板不用想别的，你就想拍好电影。但是这个好是没有标准的，是精神侧面的。我觉得电影特别像酒，很难说每个人都觉得这口酒好喝，就是每个人的欣赏水平不一样。特别是这几年，我只讲我自己的公司，我觉得现在电影是处在非常复杂，观众飘忽游离的状态非常强的情况，你根本不知道哪个电影会超级好。挨骂的电影票房非常好，自己很感动的电影卖不动，这是有可能的。

我现在自己离电影创作阶段稍微远一点了，我自己比较钟爱几个导演，但是我钟爱的导演未必是观众所钟爱的导演。有些戏可能我们公司的电影，我连剧本也没读过，甚至上映到今天我也没看过。它卖得好就是市场的反映，反正中国市场的假象就是看着票房非常高，但是赚钱的电影比例非常低，我觉得还是想真实的分享给大家，二八定律差不多，有20%的赚钱，待会儿你们两位再分享。我的感觉是这样，你赚了好多钱，不如一个电影没拍好能把钱全赔光了。华谊兄弟现在是努力的使电影的后产品延续的能力使劲拉长，拉长IP能力，这两年我们盈利能力确实是在努力的提高。和华谊兄弟刚刚上市只靠电影、电视剧和艺人经纪的时候完全不一样了。我们五年前上市的总利润，基本上是每个板块的小利润都超过了之前的总体利润。光明星经纪这一块我们已经有7千万的税后净利润，虽然我们公司有大量的一线明星离开，但是这个市场照样高速成长，就是明星经纪，有了很多的新人。当然新人的成名和原来的明星万千不一样了，在座的90后可能会理解，我已经不能理解为什么明星会这么红。像李冰冰，小范他们这些人，我都可以看到一部电视收入从几十万、几百万、上千万的跨度，现在的明星完全是互联网明星。他给你介绍这人是下一部戏的男主角，会特别红，但是他没演过戏，这就是时代的变化。

像现在吴亦凡、鹿晗、李易峰，团队介绍时候说这几个小孩超级红，但是电影还没演呢，这就是时代的变化，造明星的方式也不一样了。几乎所有明星的半壁江山出自一个公司，也是时代赋予的内容，不是非要像原来靠拍一部电影红，而是可以用各种方式红。电影也是，前一段关于综艺电影批评的问题，也是我们公司的导演批评自己公司的戏，这个是个人的观点，一个艺术家有个人的看法，他认为综艺片拍的太短等等，我也不跟导演去争论这些问题。这个话题他有他的看法，有我的看法，我们公司团队也有自己的看法，这个戏确实是只拍了几天，用三千万，有上亿的票房。我觉得每个电影的角度不一样，因为这个电影有节目支撑着，有郑凯、陈赫、邓超在支撑，这对华谊来讲是经纪公司的新盈利模式，和电视台搭台做了一个好的综艺节目，转手做了综艺电影，商业上是成功的。至于代不代表电影主流？肯定不代表。华谊未来有没有这样的电影我也不知道，这个电影我也没看过呢，不知道为什么人家说不好看，我也要看一看。

所以电影票房未来肯定是高速成长，但是电影公司是不是继续在电影上赚这么多钱，我还是蛮怀疑的。因为中国电影公司非常之多，现在A股和影视相关的上市公司，说有二、三十家，我觉得张强研究这方面比我更专业，比较学术，我是比较粗犷型的，我印象中有二、三十家跟影视相关上市公司。中国票房才几百亿，片房才收回来140个亿60%，大部分是美国片方拿走的，我只有不到100亿，分给三个上市公司，还有很多不上市的公司。这么多家上市公司分割这么一点票房，怎么能支撑未来都是几百亿市值的公司？所以电影从资本市场和生意角度，它只能是一个娱乐公司的品牌建设，一个盈利能力，不可能是覆盖一家媒体公司的综合盈利能力。所以华谊现在把影视娱乐作为华谊的旗帜性产品，但它的利益诉求已经大大下降了。

王中磊好多年前就说很累，因为又要赚名字还有赚钱的压力，我说期待着有一天你可以不赚钱，只赚名。但是这一天离我们还比较远，盈利能力没有那么强。就是有一天我们公司靠电影的知识产权，靠它的品牌，有这么多的人喜欢你的公司。我觉得华谊有今天的这个品牌建设，是我们十几年来确实拍了很多好看的电影。其实你数数十多年来好看的电影出在我们公司的数量蛮大的，不管是探索性的《寻枪》《可可西里》这种小型电影，还是大型商业电影，还是有点主流感慨历史文化的《集结号》《唐山大地震》这些，我们覆盖面还是非常宽的，品牌建设还是需要时间的。

我想总结一下，电影公司不是一天造就的，而是靠有历史，有时间，你的老板也好，团队也好，要对电影超级热爱，得有这种情怀，就是你可以不赚钱的时候，你也敢于拍好电影。就是留下一些是电影的东西，不光是商品的东西，华谊未来的路太远我也说不了，中国电影太远我也说不了，我就看个三、五年。我们未来三、五年还是坚持在几大业务板块：

第一块是影视娱乐板块，涵盖电影、电视、音乐、明星经纪加电影院。

第二块就是互联网板块，我觉得这两天的论坛谈互联网谈得非常多，明星的变化实际上就是互联网改变世界，改变所有的商业模式。去年我们做了一款QQ上的产品，用了一年时间现在有1.3亿万用户，跟所有的明星互动，你说有多大的能量。是营销平台也是赚钱平台，所以互联网这一块粉丝文化是我们非常重要的板块，再一个是手机游戏。当然手机游戏是我运气比较好，2010年进入手机行业，我觉得今年最好的三家公司几乎都是华谊的。银汉、掌趣、DOTA传奇都是我们的，还有在另一家上市公司里的。去年中国电影发展300亿，手游只有两年的爆发，在座的年轻人一定会做和手游相关业务的。两年的爆发，2014年200亿，电影连15%都做不到，他就有百分之六、七十的毛利率，互联网简直是改变了我们所有做娱乐人的思维，这是我们的第二个业务板块。

第三快是努力学习迪斯尼，华谊一定要在中国做出像迪斯尼一样好的主题公园和旅游小镇。我们现在已经有11个跟迪斯尼签约了，春节和元旦都创造了海南旅游第一名，我们是只有开街半年的旅游小街，6月8号开的。我们每天平均1.2万人，就这一条街，进去连照相都没法照，电影就是有这样的魔力。我们的业务板块永远是知识占全第一，轻资产，华谊现在算是很能赚钱的公司了，但是我们人员很少，现在我们也是一千多人。

就是这样，谢谢大家！