光线传媒投资说明会：2015年电影票房目标为50亿！

3月4日，光线传媒发布午间公告，宣布杭州阿里创业投资有限公司将斥资24亿元参与公司定增，发行价格为24.22元/股。完成定增后，阿里方面将以8.8%的占比，一跃成为其第二大股东。

今日下午，光线传媒公司举行投资者说明会。会议上，光线传媒总裁王长田先生针对于公司未来的发展方向做了详细的分享。

以下是分享会现场实录：

王长田：

各位下午好，我们今天的交流会充分一些，我们的影业负责人李总以及投资总裁候总也会和大家重点沟通。

我们接下来的一些思路：光线在春节之后开了一次全体员工大会，我们继续强调了光线作为一个内容公司的定位，未来若干年内我们的定位不会动摇。今天强调5个方面：

1、我们在内容方面的目标：

在内容主要领域，包括电影、电视剧和网剧、动画、游戏及相关互联网渠道、国际化等，我们希望在这些领域实现数一数二的行业地位，数一数二是光线多年来一直追求的目标。

2、我们的运营思路：

用IP打通整个娱乐内容产业链，从小说漫画等基础版权开始介入，然后通过电影来带动电视剧网剧游戏动画和衍生产品授权等领域，形成优势互补、内容共享的娱乐帝国。今年我们会成立一个光线自己的IP管理公司，品牌叫做“青春光线”，我们目前已经是国内版权IP储备最丰富的公司，去年一年我们做了很多工作，未来我们也会继续储备。

3、具体层面来说：

（1）电影领域：巩固我们行业第一的地位，去年取得31.4亿的票房，上升到行业第一，我们希望今年以及未来几年都能够保持行业第一的地位。今年票房目标50亿，我们非常有信心能够完成。

（2）电视节目领域：以央视三个节目为重点。去年我们的电视业务止住了下滑，我们希望今年能够继续巩固这样的成绩，把节目做的更有影响力，同时在广告收入方面得到提升，看情况开辟卫视电视节目。

（3）电视剧和网剧领域：常规电视剧并不是我们所擅长的，去年我们的《古剑奇谭》获得了非常好的收视率，但总体而言我们在常规电视剧方面的优势并不是很强，但行业的发展出现了新的契机，即季播剧的兴起。我们《盗墓笔记》的网络剧预售阶段单集卖到了500万，今年我们还会在制作美剧，在美国及全球的主流电视台播出，规模非常巨大。

（4）动画：我们基本上占有了国内50%以上未来有发展潜力的动画IP，初步具备了动漫集团的契机，今年我们也在考虑成立自己的动漫集团。动漫衍生品的价值远远高于真人电影，有利于全球化。

（5）游戏：投资和自研并重，目前以投资为主，我们有自己的研发团队，光线的IP也会给他们很大的支持；

（6）互联网渠道：我们和360合作建立了网络院线，目前处于产品调试的阶段，近期会发布。我们的目标是建立中国的Netflix。我们没有原来互联网的基础，恰恰可以使我们形成新的商业模式。目前已经得到行业广泛关注，前来寻求合作的合作伙伴非常多。此外，我们正在接触谈判有可能在今年建立自己的网上售票系统。广电总局正在对网上发行技术方面的模式作调整，如此一来电影发行公司会掌握后端，便于调整影院和院线的关系。此外还形成了一些新的互联网平台，拥有很大的用户数。

（7）国际化的两个层面：一是国际化的股权投资，二是国际化的影片发行。我们已经投资了3家好莱坞公司，各自在各自领域都有不可替代的优势。我们在美国的合作方制作的《蝎子网络》，CBS播出获得全美收视冠军，目前已经获得《侦探》第二季，今年在筹备《紫禁城》，编剧是《都铎王朝》和《唐顿庄园》的编剧。同时他们还在做一些电影，包括我们明年要做的《横冲直撞好莱坞》《少林寺》等。同时我们和另一家公司也在洽谈合作，其IP是《饥饿游戏》同等规模的，但在IP推广方面比饥饿游戏更加有优势。国际影片的投资和发行方面，我们已经在洽谈美国非常大型电影的投资和发行，当然我们会比较慎重。

4、我们在内容上的重要策略：

（1）股权的投资和并购：我们已经在洽谈的或者有意向的公司已经超过20家，目的是和有资源有IP的公司建立关系，形成内容合作联盟。所以我们今年会继续在行业内进行投资和并购，我们的重点并不是拥有这家公司，而是和公司建立内容上的关系，同时帮助这些公司成长，这样能够让我们投资公司的数量要比做大股权并购更加广泛；

（2）战略联盟：有些是有协议或者意向的，有些是口头约定，我们拥有优先合作或者投资权，数量全行业最多，可以保证我们有源源不断的内容来源。中国每年出来的电影有七八百部，我们要选择其中最好的，并且将价值最大。我们的目标是做成开放的内容平台。

5、利用好股东资源：我们目前没有和阿里达成合作，但从策略而言，我们希望和重要的投资者合作，利用他们的资源来壮大自己，包括内容购买渠道促销电子商务服务等等广泛的领域，包括但不限于阿里巴巴。如果有正式谈定的协议，我们会遵照证监会的要求进行披露。

投资总监候总：光线投资业务简报

一、光线投资策略以内容为主：光线一直是一个内容公司，我们自己会以内容为主，投资只是作为辅助。此外，我们的投资绝大部分会和内容有关；以战略投资为主：当然也考虑财务收益，但更重要的是形成业务协同；以少数股权为主：除非我们希望和对方形成非常紧密的绑定，绝大部分情况下我们以少数股权投资为主。

二、光线投资方向影视动漫新媒体游戏为主，包括院线电商出版主题公园和实景娱乐等，围绕全产业链去布局。

三、投资的公司：

影视：

新丽传媒：中国最好的电视剧公司：辣妈正传大丈夫北京爱情故事等等；

欢瑞世纪：中国最好的偶像剧公司：古剑奇谭活色生香（首日网络播放量单日过亿）盛夏晚晴天宫锁珠帘；

明星影业：重塑民族电影产业的辉煌，有很多著名制片人导演（速度与激情放牛班的春天星际迷航等）。

第一部电影今年会上映，《横冲直撞好莱坞》赵薇佟大为等出演。

我们对其的定位是：国际业务桥头堡，光线孵化的国际化上市公司。

橙子映像：和邓超共同成立，代表作《分手大师》此外还和国际化大师进行了合作。

游戏：

天神互动：代表作傲剑苍穹变等，2014年成功上市，停牌前市值128亿

热锋、仙海、妙趣：代表作烈火战神黎明之光等

动漫：

彼岸天：计划推出一部作品，堪称动画界的《阿凡达》

玄机：秦时明月

灵力：大王宰

蓝弧：果宝特攻猪猪侠钢铁飞龙。所有引擎自己开发，成本比其他动漫公司低很多。

易动：美食大冒险，在海外30多个国家热播

全擎：星游记

新媒体：

先看：我们和360成立了“先看”，中国第一家以付费观看为唯一方式的视频网站

呱呱：国内最大的互联网视频社区之一

阡陌：有望颠覆A站B站

其他版块：中国电影世界：去年在上海召开发布会，总投资超过100亿，重建少林寺，包括电影世界武侠世界等

HERO：背靠Marvel，类似中国的嘉年华

影业负责人李总：

投资公司最重要的投资人，光线这么多年来都在兢兢业业的做内容。我们现在的布局有很好的业务。

我们和360的合作背景主要是基于电影在视频网站端的收费模式。Netflix是和线下电影院同步上线的互联网院线，除了电视剧之外，也做电影。我们目前在互联网上的电影在45天之后看到，光线的电影60天，我们未来希望在互联网端实现同步上线，目前最快的是《冲上云霄》，15天后上线。我们希望未来电影在院线排片低于5%的时候，基本默认可以在互联网端上映，且不播广告，完全靠付费。

“先看”的目标：今年致力于积累付费用户，同时不给母公司带来过重的财务负担。

今年的电影票房目标50亿，希望占到市场的25%甚至更高。目前《钟馗伏魔》4.06亿，《冲上云霄》1.27亿。接下来值得期待的，《左耳》和6.26要上映的《横冲直撞好莱坞》，质量都非常好，后者的特效团队是《变形金刚》的特效。《港囧》3.30开新闻发布会，档期不公布，“爆笑来袭”，我们对这部电影充满信心，有望冲击今年华语片票房纪录。邓超的《恶棍天使》刚在总局报备，邓超担任导演，今年12.24上映，希望能够成为黑马胜出。未来还会打造一部电影，会出现类似大白这样的衍生品，周迅第一次当监制。此外还有《鬼吹灯》，12.18上映，还有些在谈判阶段的电影。《我的情敌是超人》虽然受柯震东影响，但今年也能够放出，此外还有动画电影《果宝特攻》、《我叫MT》、《洛克王国》、《西游记之大圣归来》。

2016年：大年初一上映《美人鱼》，周星驰导演，邓超主演。《全民危机》，是《全民目击》导演的第二部片子。今年开拍、预计明年上映的《谁的青春不迷茫》，此外还有张嘉佳的《从你的全世界路过》，金庸的《笑傲江湖》预计9月份开拍，此外还有《妇仇联盟》，徐峥御用导演写的剧本。曹宝平导演的《边城凶案》正在后期制作，《古剑奇谭》电影版将开拍，《少年四大名捕》电视剧版明晚在湖南卫视开播，有可能做成电影。动画电影有《龙之谷2》《秦时明月2》，以及与网易合拍《梦幻西游》。

海外来看，将开拍IP强度不亚于《饥饿游戏》的系列电影，同名图书目前已经超过3500万册。网剧：《冷宫传》等，此外还有两个重要IP，和美国Netflix或者NBC合作。

节目方面：《少年中国强》央视一套《中国正在听》央视三套预计Q2或者Q3播出，此外还有《梦想合唱团》第三季继续播出。

提问：

1、问：阿里对于光线的定位和其他投资对象有何不同，公司能够得到哪些资源优势，公司的互联网战略如何？

答：阿里通过竞价方式进入，有很多公司对阿里很有兴趣，但阿里有更大的魄力和更及时的行动，这也说明阿里对光线的信心，对光线这种完全专注于内容且有着优秀行业地位的公司非常看重。光线的文化，不仅仅是阿里，其他投资者也相当看重，我们的低调务实坚定专一都是大家看中的。阿里在光线的股份比例高于阿里其他的少数股权投资比例（除了阿里影业）。阿里是很好的销售平台，衍生产品未来在行业内占的比重将会增加。我们目前还没有协议，但我们会通过这些方面去努力。

2、问：票房竞争激烈，未来是否会出现渠道方越来越强势，内容方陷入无法赚钱的尴尬境地？如何看待未来的票房竞争格局？

答：确实从增长速度和绝对值来说我们全球领先，2017年票房可能超过美国。美国目前票房收入占比不足30%，其他收入来自衍生品网络等，中国未来电影价值更多在于版权，未来版权收入如果占到50%，票房就扩容了一倍。我们和360合作的网站很有可能引爆市场，3年内可能超过票房收入。我们不仅仅看票房绝对值。

3、问：综艺节目方面的布局和看法？

答：去年我们转换了制作模式，从制作费向广告分成改变，但还没有显现出巨大的影响力，其中也有一些客观的因素，比如《中国正在听》原版模式受到的限制。此外，收视率造假问题急需解决，否则会给行业带来极大危害。

4、问：互联网战略中，如何平衡和合作对方的利益关系？其他比如成立在线售票网站等也涉及现有互联网巨头的布局，如何应对？投资的IP的爆发性如何？

答：BAT小米京东360基本上构成了互联网的完整业态，我们认为，别人很难影响，但做好自己一定是最重要的。互联网巨头更多还是在渠道布局，渠道布局越多，对内容的渴求就越大。投资整合的问题，我们投资的很多公司还在早期，目前还难以联系成完全的布局。比如和玄机信息5%的投资比例，既避免了独立上市带来的关联交易影响，又可以拥有一些优先的合作权。未来一些整合是必然的。

5、问：盗版对于付费习惯的养成有何影响？互联网影片同步播放，片库如何保证？

答：盗版还是存在的，但对大范围人群影响已经减弱。目前我们在做产品测试，未来会进一步完善。“先看”追求的目标，不再给片方付版权费，完全通过广告分成。目前70~80%处于亏损，急需我们这样的渠道。