柠萌影业“互联网”+“90后”标签获腾讯亿元投资

原SMG尚世影业CEO，现柠檬影业负责人苏晓

2015年3月12日，在离开SMG的8个月后，苏晓和他的团队首次以新的身份——柠萌影业创始人对外亮相。

可以说，在影视圈的业内大佬中，苏晓是非常受人关注的一个。因为很少有人像他那样，既熟悉体制内，又植根于市场化，既懂传统影视，又拥抱互联网。2014年的7月，苏晓以一篇《梦想，换条路继续前行》的告别信，正式宣布自己将结束在SMG的工作生涯，选择离职创业。在此之前，苏晓先后担任东方卫视副总监、SMG影视剧中心主任、SMG尚世影业CEO。

“不懂90后，内容没有前途，柠萌影业要为年轻人做内容，所以现在我们的员工都是年轻人，而我是公司最老的一个。”对于新公司的定位，苏晓早已确定了他自己的想法：针对年轻用户，创办一家基于互联网的影视内容制作公司。

在互联网与影视产业不断结合拥抱的今天，苏晓的这一定位显然非常符合市场的口味：在首轮融资中，柠萌影业就迎来了腾讯这样级别的战略投资者。据21世纪经济报道记者了解，后者在A轮融资中的投资额超过1亿元人民币。

“柠萌，企鹅下的一枚蛋”

在离开SMG的告别信中，苏晓曾经写到：今天的时代发生了变化，影视内容已经不再是完全高大上的艺术，因为有了互联网，它变得有趣、年轻、互动、娱乐，互联网正在重塑影视的文化基因，做内容的要适时改变思维。我虽然已不年轻，但也要让自己活泼起来，我们的新公司会起个活泼一点的名字。

随后，柠萌影业在2014年的8月份注册成立，苏晓任创始人、公司总裁，前SMG尚世影业董秘周元任联合创始人、公司执行副总裁。

周元告诉21世纪经济报道记者：“在公司成立之初我们见了很多投资机构，有战略投资人，也有财务投资人，有些投资人给出了更高的估值和条件，但我们最终还是选择了腾讯。”

在BAT、小米、乐视、360等互联网公司纷纷涉足影视业的大背景下，邀请腾讯作为战略投资方无疑是一种明智的选择。周元说：“腾讯不仅仅只是一个股东的意义，他们会是非常理想的业务合作伙伴。腾讯的业务条线极为多元化，既有互联网产品的分发渠道，又具备游戏、文学、视频网站等能与影视业展开充分互动的业务单元。”

在理想的状态下，柠萌影业可以从腾讯文学处获得影视IP，然后与腾讯电影家联合开发影视内容，随后将影视产品卖给腾讯视频，最后再交给腾讯游戏开发衍生产品，几乎形成一套完整的影视产业链闭环。

“他们（腾讯）既有供给上游IP的能力，同时又具备多元化的变现渠道，这就是为什么我们选择了腾讯的理由。”周元说。

据悉，在目前柠萌影业的投资方中，腾讯是唯一的一家机构投资者。苏晓形象的比喻称：“柠萌是企鹅下的一个蛋。”

当然，在腾讯巨大的数字娱乐产业版图中，与柠萌影业同类型的影业公司不在少数：2011年和2014年，腾讯总计向华谊兄弟投资超过17亿元人民币；此外，马化腾通过世纪凯旋成为新丽传媒的第五大股东，后者目前正在申报冲刺IPO；同时，腾讯还在2011年时入股了香港寰亚。

相比上述公司的体量，目前的柠萌影业只能说是初具雏形，而从腾讯向来不俗的投资眼光来看，这也意味着柠萌影业被视作具有巨大的市场潜力。

周元说：“从目前的市场格局来看，中国的影视业份额依然非常分散，没有哪一家可以形成垄断，整个市场还有巨大的整合空间，这也是柠萌影业未来的机遇所在。”

事实上，华谊兄弟的传统优势一直集中在电影制作和发行端，新丽传媒虽然具有强大的电视剧实力，但素材类型都偏向传统，柠萌影业“互联网”、“90后”的定位正好可以在腾讯的投资版图中与其他几家形成一个天然的互补。

“在电视剧这个业务上，柠萌很快可以做到行业领先。”周元告诉21世纪经济报道，柠萌影业计划未来年均生产6部左右的电视剧，年产量约200集左右，年营业额可以超过4亿元人民币。

贴上“互联网”和“90后”的标签

在“互联网思维”盛行的当下，任何一个传统产业都在寻求互联网式的改造机遇，影视业自然不会例外。但是从一些资深业内人士的角度来看，互联网与影视业的结合并非易事，如今许许多多的影视公司给自己贴上了互联网标签，谋求的并不是创新，而是更高的估值，以便在资本市场上卖个好价钱。

“我不方便评论别家，但柠萌影业并不是这样。”周元告诉记者，在SMG任职的时候，他与苏晓已经意识到了影视被互联网改变的趋势方向：观众变成了用户，收看渠道从电视机变成了手机、PAD、PC。“环境变了，你必须顺应这种变化，自我革新。即便还在SMG，我们也会提出互联网化的改造。”

在苏晓和周元的认识中，影视公司的互联网化将包括所有的生产、发行流程：比如用诞生互联网文学的IP替代传统小说，选择视频网站替代传统电视台，选择互联网多渠道的社交化营销替代传统发行。

如果说一家企业的基因是由创始人的观念所决定的，那么柠萌影业从诞生那天开始，就决定了必须从传统影视向互联网转型的道路。

在2015年，柠萌影业计划出品《长相依》、《择天记》、《劣质好先生》、《小别离》四部精品电视剧，每部的单集投资额在200万元以上。从题材来看，这四部剧都是清一色面向90后的年轻人；而在渠道选择上，苏晓告诉记者，电视台和视频网站会五五开。

“视频网站的话语权变得越来越大，大有赶超传统电视台的趋势，所以柠萌的产品需要在互联网上具有影响力。”苏晓说。

根据柠萌影业的研究，当电视剧从电视机转移到视频，从家庭共享的收看方式变成针对个人收看，内容制作端本身就需要作出改变。“你的剧本、时长、演员这些参数都需要顺应互联网观影的习惯。”周元表示。

拿前述的《择天记》而言，这部电视剧的IP诞生于互联网文学，是90后群体中非常喜欢的东方玄幻小说风格；再如《长相依》的演员选择上，柠萌影业选择了在90后中有超高人气的郑爽担任女主角。

“不懂90后，内容没有前途，你必须要更多考虑90后用户的审美、兴趣和观影习惯，这是柠萌影业的未来。”苏晓表示。