猫眼电影牵手央6玩转T2O 3分钟售票6万张“导流”观众

最近，《速7》票房突破20亿大关，超越去年的《变4》，上映15天，一举创下国内票房最高纪录。在笔者的朋友圈里，很多电影人都在感慨，好莱坞影片来势汹汹，国产电影将何去何从？

但在我们看来，不妨从更大的格局来解读这件事：《速7》等好莱坞大片正在迅速扩大中国电影市场的容量，这潭水有多深，还没有人知道。

笔者获知的另一组数据，也从另一个角度反映出电影市场的快速扩容。在猫眼电影和CCTV6近期合作的一次T2O抢票活动上，短短3分钟之内，6万张电影票一抢而空，而且，参与的用户有45%都是猫眼的新用户。

这两件事其实说明了同一个问题——中国电影市场依然有巨量的空间亟待开发，并且，越来越多的电视观众，正在转化为电影消费人群。

3分钟卖出6万张票，45%来自新客户

有知情人士透露，在《速7》等好莱坞大片压境的背景之下，政府高层对于国产电影的未来其实相当忧虑，几乎是想方设法帮助国产电影扩大声量，提升市场份额。

在近期的北京国际电影节上，不少活动都承载着这样的意涵，而凡是有助于国产电影的活动，往往都更容易获得高层的支持。

笔者想重点跟大家聊聊猫眼电影和CCTV6的一次T2O合作，尽管这只是一次简单的商业合作，但分析数据，笔者还是获得了很多新的启发。

本次T2O合作是在北京国际电影节“华语电影新焦点”的颁奖晚会上。当晚，组委会邀请了即将上映的《左耳》导演苏有朋和《何以笙箫默》主演黄晓明上台为自己的电影拉票。一个戏剧化的结果是，情商超高的苏有朋率先给竞争对手《何以笙箫默》拉票，接下来黄晓明也开始为《左耳》拉票。

这样的场面，让收视率提升到了晚会进行中的高点位——0.8上下。

就在这时，电视机屏幕上出现了一个猫眼电影的二维码，观众扫码即可进行购票，《左耳》或是《何以笙箫默》二选一，每张票19.9元。

不到3分钟的时间内，6万张电影票一抢而空。事实上，如果不是本次活动限定最多只能抢6万张票，最终卖出去的电影票还会更多。

猫眼电影的同仁告诉笔者，由于票价定在19.9元，所以每张电影票，猫眼都要掏一定数额的票务补贴，正是出于票补成本的考量，让猫眼作出了6万张的限定。

但从另一个角度考虑，猫眼此次T2O的尝试非常有性价比。

根据活动规定，用户下单成功之后，手机上会收到一个兑换码，最终用户需要凭这个码在猫眼电影app上兑换电影票，这就为猫眼带来了获取新用户的机会。

从最终的数据上来看，6万张票被大约4万名用户买走，这4万名用户当中，又有45%是猫眼的新客户（根据手机号可以识别新客户和老客户）。

换言之，这样的T2O让猫眼CCTV6的平台上进行了品牌曝光，并获得了数万名新客户；对于CCTV6来说，一方面提升了收视率，一方面给了观众购票实惠。

CCTV6：试水是为了下一步定制T2O的节目

透过这次合作，CCTV6也获得了新的启发。

“未来我们的T2O，大方向上肯定是要跟合作方进行分成的。”电影频道“华语电影新焦点”导演张颖表示，这其实是电影频道的一次试水，大家都很好奇，这样的玩法会有怎样的效果。

在国内的卫星频道当中，电影频道的平均收视率常年在前三左右，并且有调查显示，电影频道观众的收入、学历都要显著优于湖南卫视等竞争对手。这其实都为T2O这样新的商业模式提供了重要的条件。

让电影频道兴奋的是，这次合作让他们意识到，电影票绝对是T2O销售的最佳产品。

首先，电影票都是标准化产品，不像服装有尺码、颜色等方面的限制，也不存在物流环节；

其次，几十元的价格，很适合通过手机进行冲动消费；

最重要的是，电影票的销售与节目内容可以有很强的关联度，从内容到销售可以浑然天成。

其实，目前国内也已经出现了类似于《一票难求》这样的T2O节目，但在电影频道看来，下一步其实可以根据T2O的需求，跟合作伙伴定制节目，最终的目标是获得收入分成和用户数据。

作为内容制作方，电视台的优势是，通过一系列节目内容的设计，增强T2O的转化率，这次苏有朋和黄晓明的相互拉票就是一个尝试，事实证明这样娱乐性的设计的确拉高了收视率，同样也增强了T2O的转化率。

从电视到电影的导流，能否助力国产电影？

如果你了解电影的在线售票市场，你一定知道，猫眼已经事实上占据了在线售票绝对大的市场份额（每三张电影票有一张出自猫眼），但45%的新客比例，让我们猛然发现，这个市场竟然还有如此之大的增量潜力。

在笔者看来，这件事跟《速7》掀起的票房新高说明了同样一个问题——中国电影市场依然有巨量的空间亟待开发。

按照《速7》目前20亿的票房来算，假设平均票价为40元（考虑到电商票补，以及广大三四次线城市低票价因素），那么国内的观影人群也只有5000万人左右，而国内城镇人口数量已经超过7亿人。

与5000万左右的观影人群相比，国内电视观众的数量要大得多，而T2O正是将这些观众“导流”到电影院的一种绝佳的方式。

这正是猫眼等在线售票网站接下来想要做的事——跟电视剧、综艺节目等与电影强相关的内容资源合作，进行观众的导流。

站在大的格局来看，这或许也是中国电影对抗好莱坞的一种方式，毕竟电视上的国内明星，要比好莱坞明星出现的频率多多了。