电影众筹新思路：DreamAlliance 想用“数据分析”颠覆好莱坞？

据 DreamAlliance 创始人 Lorelei Tong 提供的数据，她们做了个实验，将其提炼的数学公式，放到过去几年美国电影市场做盲测，结果和实际票房对比发现：该公式，可以把其中 93.8% 以上不成功电影 Kick Off。我们来看看，Lorelei 接受我采访时的 Insights 和她们这个非常早期的创业公司想干什么。

行业问题

美国电影中，大概有 17.3% 份额，是由好莱坞大公司制作;其它 80% 多，在该系统以外，常称为独立制片电影，但体系外电影找钱非常难，平均要花 5 到 7 年时间，才能为一部电影完成筹资。

所以第一个问题，即体系外电影找钱狠难。但你不能说，它制作的片子不好。实际上很多很有名电影，它是独立制作电影，像《贫民窟的百万富翁》、《国王的演讲》，包括今年奥斯卡金像奖热片《鸟人》、《模仿游戏》和《爆裂鼓手》。

包括如果去看 2000-2009 年这 10 年美国电影投资回报率：独立电影的平均回报率(Mean)是 1055%，大制片公司只有 153%。这说明：它生产特点是小成本、高回报，这个行业不像大众以为的，好莱坞大制片公司生产的电影，它就特别牛。

不过它高回报，也确实高风险，因为回报率中位值(Median)只有 13%;相比较，大制片公司是 27%。而不管怎么比，这四个数据说明：从回报中位数看，不管你是哪种生产方式，都只有少数电影能成功。也就是说，传统那种电影选片模式有问题。

第三，Kickstarter 或 Indiegogo 这种众筹网站，或许能帮独立制片电影筹到钱，但几千几万美金，要去做一个故事片长度的电影，远远不够，目前众筹网站在资金量上不行，而且通常它是什么都做，电影分类，只是其中很小一部分。

解决方式：粉丝先行+ YC

那我们要做的第一件事是：首先会有个平台，我们会让所有这些体系外电影，把他们关于新电影的想法素材传上来，而且整体网站设计，就是要帮他们去获取粉丝;第二，我们会有自己社交媒体，帮他们再去做营销推广。

这是因为要去解决刚才说到的传统电影选片模式问题，其实现在，美国电影的一大趋势是，自从 Facebook 起来，近几年电影，它都会在一开始成立，就在社交媒体经营粉丝，并在过程中不断吸引粉丝参与讨论和决策。

像国内情况，依靠粉丝经济数据成功的有《小时代》、《后会无期》、《十万个冷笑话》等。美国也一样，像《饥饿游戏》;还有《纸牌屋》，它是基于观众观看下载数据，定位故事题材角色。而不管是 《50度灰》 还是 《暮光之城》，这些电影的商业成功，首先都建立在粉丝基础，而非大牌影星出演上。

所以，第一我们会去帮这些体系外电影建立粉丝渠道，攫取他们早期用户。但第二，这不意味，我想做电影界 Kickstarter，我想做的，实际是电影内容创造领域的 YC。

因为大制片体系外的中小成本电影这个领域，它最难问题是找钱，众筹这点钱远远不够，而我想帮他们走“融资道路”这个过程，就是说，不光我是融资平台，我还是个孵化器，我是要帮他们去成功的。

因为天底下那么多东西，这里最具价值部分是什么?说白了是“选”。你所有电影到我这，我都给你筹资，这是不可能的，我必须要选优秀项目来投资。我要保证说，总体上我选出来的东西，投资人投资后，电影人高兴，粉丝高兴，投资人也高兴。

所以最好一个概括是，我们其实是 B2C2B，中间那个 C 即粉丝，它只是手段，最终嫁接的，是前面(电影)和后面(投资)两个 B。第二，像 YC 一样，我们也会做投资，虽然这不是现阶段计划，但未来，我们会给这部分选出来的学员，投资种子资金，包括做后面孵化整合最后那个 B 投资人资源。

数学模型和对产业影响

那我怎么选?第一，会有我们自己开发的一个独立数据分析工具，把数据结果，作为选拔标准。这是比较核心的东西。

就是说，所有电影你到我平台，现在开始我帮你建立粉丝基础，同时，我会去追踪你的粉丝互动情况。这种追踪，包括我帮你建立的粉丝互动，也包括你把你所有网页 URL 给我，我追踪你自己官网粉丝互动情况。

那到最后，这个东西，其实不仅是个数据分析，我觉得最关键，是给到所有人一个标准。就是说你能看到一个指数，它不断在增长，然后大家都努力希望让它增长，因此它成为一个系统，一个让所有人在这个系统用的新标准。

而当这个标准建立，我们会用它，对你未来的电影票房做预测，一旦发现，你粉丝互动超过一个指标，我就判断你有票房潜力。然后，我开始愿花更多时间，去重点助力你，也包括刚才讲的，我们自己做种子投资。

那这种模式做法对产业的影响，我想第一是，可以纠正正好莱坞那种盲信几个有经验的人的选片方式。因为这些数据，它全部是一个个实时的数据。

很粗暴一例子。我们把前几年所有电影数据挖出来做过分析，最后发现，以前大家说片子种类很重要，好比“动作片”或“科幻片”，你总以为相对它票房高，文艺片肯定差，但我们分析数据发现，这种分类概念，比起其它一些因素，特别是粉丝互动情况数据，作用简直微乎及微。

也就是说，不管你是什么类型片子，粉丝基础，是绝对性影响，其它相对来说，影响都很小。然后做完这个分析，我们最后验证了一个很让我们吃惊的数据。

我们把所有电影拿出来，发现只有三分之一，是刚刚赚钱，70% 多电影，它亏钱。而如果用粉丝互动去对它票房做预测，以这种方式去淘汰一部分电影，选出一部分电影，我们发现这个成功率，可以从 30% 多提升到 86%。

是这里要点在于说，我可以帮你算，你何时可以“弃牌”，帮你淘汰掉绝大部分不对的。而第二个对产业的影响，是占份额 80% 多的体系外电影，它找资金方式可能会变，不再是去找发行商，而是先拿钱，再按自己计划找发行商。

第三个改变，则涉及发行商。因为当已有很强大粉丝基础，发行完全可以用另一种方式做。美国电影下游市场是这样，它不像国内受院线控制，完全是电影院自己管理决定，而放或不放，只有一个标准，就是哪个片子赚钱。

那以前，它可能想，因为你是大制片公司，你在营销渠道推广方面会花很多钱，所以我相信，你发行的片子我应该能赚钱，我就放你片。但我发现放了一礼拜后，没效果，我立马就把你拉下，换其它。所以如果这事能做起来，它对发行这一层面，也会有影响。

政策变量

另外我们看到一个大趋势，就是中国投资人，他对投资美国电影这件事很感兴趣。其实我们觉得现在做这个事，时机好是在于：

第一，上海自贸区境外投资放开;第二国内正经历转型，整个文化产业受高度重视;第三，美国政策这边，也有变量。

上个月 25 号，美国出台一个特别好的政策，原来众酬这东西，如果说股权众酬，你投资，它有要求，只能专业投资机构参与;如果个人，你必须年收入达到 20 万美金以上，说白了是有钱人的游戏，但现在，情况放开。

这个政策会在 3 月 25 后 60 天内生效，而根本变量是：大众可以参与股权众酬，而且可以发行小型股，甚至可以发行到 5000 万上线的股。任何人都可参与。这是股权众酬平台绝好、利好政策。

我们认为它一定会对整个好莱坞产生影响，对整个制片模式产生影响，而且对众筹网站的冲击，会比科技领域更大。因为它涉及面更广，电影是更广泛的一个大众消费品，很多普通人，他也会想去投资一把。