淘宝电影携手迪斯尼同时开卖《复联2》衍生品 力破电商低价票困局

《复联2》上映首日，不负众望凌晨档拿下近3000万票房，首日拿到2个多亿的票房，成为继《速7》之后又是一个20亿体量的超级大片！

每一部电影大片上映时，都会成为一个众商家竞相搭载的节日。一般情况下，电商都会推出一些低价票促销，好像也没有别的花样了。但是淘宝电影这次和《复联2》的合作却走的更远，开拓的更深，值得业内关注。

你还停留在卖低价票阶段时，淘宝电影已经同时开卖《复联2》衍生品了！

淘宝电影这次不仅仅是低价促销18.8的《复联2》电影票，而且和迪斯尼战略合作同时开卖《复联2》的衍生产品。中国电影行业十几年来一直所摸索的“中国版迪斯尼”模式，不知不觉BAT巨头们已经在实践了。

据淘宝电影副总经理原源(花名源远)透露，淘宝电影最近《速7》和《复联2》两部大片的18.8元起的促销活动就补贴了几千万进去，用户观影的同时消费者还可以免费领取爆米花和可乐。经此一战，淘宝电影在线选座的市场占有率较之前翻了一番。

不仅如此，淘宝电影还将《复联2》的购票与衍生品销售业务打通。用户在淘宝电影或者天猫的《复联2》专属展示页面可以直接下单购买超级英雄们的周边产品。这次淘宝电影和迪斯尼的战略合作，由淘宝电影牵头，借助天猫优质的品牌资源，售卖正牌衍生品。目前已联合包括奥迪、乐高、科沃斯、孩之宝、李宁、伊利在内的40余个获迪士尼正版授权的品牌独家首发电影衍生品。

电商低价票只是粗放竞争阶段，圈地运动之后开始精耕细作

从淘宝电影的发展路径，我们可以发现商竞争格局的一条脉络：行业竞争最开始，大家都是粗放式的低价补贴圈用户。低价是必要手段，也是必然阶段。靠圈地运动积累了用户之后，就开始精耕细作，开发多种盈利模式。这个是典型的互联网思维，先有用户，有了用户就有了各种盈利模式。互联网主流公司也都采用这个商业模式。

所以，大家之前很多人对低价票的担忧其实完全没必要。在线售票的竞争格局在不断进化，并不只是完全靠低价收割用户；同样，电影院未来的竞争格局也要不断进化，也不能全靠低价争夺观众。在美国，影城的票房收入只占一半，而饮料爆米花和广告收入占到了另一半。

中国影院未来收入模式也会和美国一样，票房收入比例下降，食品和广告收入比例上升。其实，这和在线售票的业务发展方向是完全一致的。都是先靠低价吸引更多观众，然后再挖掘观众的“剩余价值”，卖爆米花，卖饮料，卖衍生产品。

电商只是低价票的替罪羊

所以扒开现象看本质！电商只是“低价票有害论”的替罪羊。低价票的根本原因是一个经济学的原理：产品供大于求价格就会下降。也就是说这些年影城新开的速度大过了观众新增速度，所以供大于求，新老影城之间的竞争而导致的票价下降。而在线售票网站只不过是作为高效率的卖票工具，起到帮助影城招揽观众的作用而已。

其实票价低并不是坏事，它是市场发展的必然趋势。电影从精英文化变成大众消费，必须从“轻奢侈品”变成“快消品”的价格。对于电影产业来说，尤其越向三四线城市普及，价格就越敏感，要想扩大观众基数，必须靠低价这个过程。

中国的电影票本来就比国外的要高出很多，票价回归也是正常现象。美国是5美元左右，而中国动辄80元，有的3D IMAX则高达150元。正是有了电商烧自己的钱进行补贴，才让更多观众走进电影院。这种活雷锋精神其实跟Uber等打车软件补贴用户一样，是一件伟大的事儿，最终提高了整个社会的效率！

当然票补不会是常态，打车软件现在也不都放缓了补贴了吗？一旦培养更多用户进了电影院，就会成为长期用户，毕竟消费习惯具有不可逆性。

目前中国电影观众只有一个亿左右。票房最高的《速7》也不过5000万人次去看。你有没有想过中国有一天也会像韩国那样全民看电影，有近一半的韩国人都看一部电影?如果中国也能一半人都看一部电影，票价就算从40降到10块钱，那么一部电影就是70亿的票房。所以电商的存在帮助电影产业扩大观众群，很有可能从1个亿扩大成6到7亿，让中国达到像韩国一样半数国人都看电影的大好形势。

影院如何利用电商为自己服务？

在线售票网站让观众和电影排期资讯信息对称，有利于资源配置，否则就会出现有的影城人满为患，有的影城空闲亏损的现象。在线售票还可以帮电影院把空闲时间段填满，为电影院提供增量。

例如淘宝电影对《速7》提前一周进行在线选座的发售，对影院来说能够提前了解市场对影片的关注热度，清楚座位的售卖情况，针对排片安排具有很好的借鉴意义，这次《速7》的提前在线选座售票，让大部分影院在排片上比之前预计排片增加了大约20%。

在线售票网站其实是影城最好的伙伴，最好的销售工具。因为它除了帮影城卖票，还可以帮助影城卖爆米花，卖周边产品。只需要在网站上的购票按钮旁边多加一个“爆米花套餐”按钮即可。所以只要好好利用好电商，新老影城都能从中获益。

影视公司如何利用在线售票为自己服务？

对于影视公司来说，在线售票网站也帮助了电影扩大观众基数，扩大影响力，并扩大广告赞助收入。

现在BAT都在打造“娱乐生态圈”概念，影视公司完全可以融入它们搭建好的现成的生态圈，利用巨头们的资源和用户来赚钱。观众基数扩大了以后，衍生产品、版权、大IP等整个产业链也都提高了价值。

由于在线售票网站最大的价值是移动互联网的入口。所以我早在去年就预测说继打车软件之后，2015年电影票将成为巨头补贴的对象。果不其然，BAT中阿里巴巴也加入了战局，几千万补贴牛刀小试，结果效果异常的好！

淘宝电影作为阿里“娱乐生态”布局的重要入口之一，其目的也不仅仅是卖几张低价电影票那么简单。因为电影行业一年的票房也比不上阿里巴巴“双11”一天的销售额。对于阿里巴巴来说，重点是“娱乐生态圈”的建立。各大影视公司、影视人才、用户观众、影视周边等都能在这个生态圈上全面跨界连接、融通共生。

用户除了在上面买电影票，还可以在上面给电影评论、打分，以及相通爱好的社交。如果再集合娱乐宝的众筹业务可以帮电影与粉丝、个人投资者完成电影预售模式。不仅如此，可以整合阿里的视频业务，和OTT业务，开通电影付费频道直接卖给用户电影。最重要的是阿里系有上万家优质商家，可以为电影匹配广告植入和品牌捆绑营销，这才是影视公司眼前最实在的利益。