“有妖气”动漫董志凌：好的动漫IP特点一定是“成长和伴随”

有妖气是中国第一个将动漫IP成功变现的案例。在董志凌看来，动漫IP必须具有“成长和伴随”特点，

“成长意味着它经历很长时间的发展，市面上一些IP，如果成熟的话，5年是一个基本的单位，10年刚刚起步，20-30年刚刚成熟起来。现在买变形金刚玩具的很多人是小时候看《变形金刚》的人，这种伴随对IP是很重要的。”

如何变现——这是有妖气曾经最苦恼的一个问题。他们进行过一系列尝试，最终发现了IP变现的多元化形式，包括这四个维度：

视频后面有一大堆的赞助商，这就是变现的第一次尝试。

众筹尝试拍成动画电影。

动漫IP进行游戏开发。

舞台剧、品牌授权合作等尝试。

董志凌在MIIC2015演讲的最后表示，有妖气所有新的尝试都是伴随着商业化。“在整个的合作过程中探索的过程中，虽然前面的路怎么走你并不知道，但是你找到可以帮助你的人就可以达到下一站的地铁。最后我还是很喜欢这句话‘梦想还是有要有的，万一实现了呢’。”

以下是董志凌演讲干货，经钛媒体编辑：

动漫IP新解

我对IP怎么看？在我心里我是比较传统的IP观念的人，IP来自于知识产权，我它是什么样的标准和要求？我们知道这些作品可能源于最近一些电影，其实他们最早起源于漫画作品。

漫画作品这种电影，首当其冲的作品是“虚拟幻想”。虚拟意味着它可以实物化、可以抽象化，它有很大的延伸优势。如果你喜欢一个作品，你把它延伸到各种类型，如果是真人类型就存在着很多难点。人类对于未来充满希望，希望能够看到或者感受到一些自己心中希望的，像《变形金刚》大家会觉得很炫很酷，但是在现实中又是不存在的。

我举一个例子，这个作品有人认识吗？1970年《WE ARE G.I.GOE》，还有《变形金刚》也是人们心中的幻想，幻想的东西可以做到如此真实让人感受如此深刻。它在国内受到如此关注，它在大陆的电影票房，07年是2.8亿的票房，到2014年是19.7亿票房。变形金刚到底多少岁了？2014年是它30岁生日，意味着如果是一个人他已经进入到而立之年，它已经进入成熟阶段。

这也是我心中IP的特点“成长和伴随”，成长意味着它经历很长时间的发展，市面上一些IP，如果成熟的话，5年是一个基本的单位，10年刚刚起步，20-30年刚刚成熟起来。现在买变形金刚玩具的很多人是小时候看《变形金刚》的人，这种伴随对IP是很重要的。

有两个产品购买虽然300块钱，一个产品是你从小看到大的，另外一个是长大后才看的，你会选择哪一个？朋友说他会选择从小看到大的这个产品，因为那是伴随着他青春成长的。日本动画《海贼王》，作者说故事已经更新到一半了，还有一半，还有一个作品《蜡笔小新》虽然作者已经死了，但是它还在更新，日本动画片《哆啦A梦》拿到中国动画片上的前三甲。

伴随时间最长的我们熟知的IP是什么？就是这只老鼠，如果它能从1928年活到2015年那是非常令人震惊的。所以成长伴随+虚拟幻想=动漫。所以我们依托这个概念成立了有妖气网站，它是09年成立的，现在已经6岁了。我们怎么看待自己的？我们有4万多部作品，有中国50%以上的作品，有15000名漫画作者，每天有大量的作品在创作，像日本的集英社，它做过《灌篮高手》等多部著名作品。

IP的多元化变现

“如何变现”？这是我们最苦恼的一个问题。一开始这个项目存在最大的难点，2012年网上有微电影的东西，我们要做一种不是在电视上放的动画片，而是在网上放的。那么在网上放就没有人给你钱，那么没有人给你钱就无法变现？经过我们的深思熟虑我们找到了一个解决方法。

视频后面有一大堆的赞助商，这就是变现的第一次尝试。在网站里加入广告，我们当时也受到网络视频的积极抵抗。我们跟互联网说“你们要给我们一点生存的空间”所以视频最末植入广告这个模式被留下来了，很可喜的结果是我们盈利了。

但是接下来还会遇到更多的问题，我们做完动画之后就想一个事“能否拍电影”？当时还是异想天开的事，当我们正式启动电影的时候发现一个很头疼的问题“这是一部国产青少年2D动画电影”。

电影是一个大市场，动画电影是其中一个小市场，2D电影是小市场中的小市场，青少年动画电影意味着没有成功、没有过亿，基本上很难成功，那么国产青少年2D电影就意味着死。

那么我们就试试众筹一下，我们搞到了100万，但是100万也不够拍一部电影。这时候我们继续找资金，我们遇到了陈洪伟，我们一起做一个电影，我们做了一张海报，从这个海报上你完全看不到国产青少年2D动画电影的影子。对于电影来说大家只关注票房1.2亿，这并不是一个很有吸引力的票房。电影这件事情让我们觉得很多事情你有好的合作伙伴，勇敢去做似乎可以去尝试一下。

当下IP行业很流行的一个话题就是做游戏，出了A作品就要出A作品游戏，出了B作品就要出B作品游戏，《十万个冷笑话》我们2013年上半年也做了游戏，当时我们拜访了很多游戏公司，大家都说“不行，我们不感兴趣，觉得没有价值”。最终我们做出来这个游戏之后，媒体给我们这么一个评价“稀缺的合格品”，我看到这个评价很激动，终于我们是合格品了。

我们的游戏单日收入是后面的事，我们的运营商还做了很多的营销，我们当时投了很多的路牌、地铁、广告等，第一我们认真做了游戏，第二我们认真做了宣传，第三我们把整个的IP往上推而不是往下推，我们游戏上线将近4个月的时间，我们也获得了该有的收益。

因为奇幻之旅还要继续往前走，后面的路大家就不太明白，我们就思考除了电影、动画之外我们还能做一些其他的事吗？我们搞了几场小舞台剧，这是我们一次尝试很有意思。做完舞台剧之后我们想还有没有可能做一些延伸，比如说品牌授权，这个事情能否做呢？我们也在尝试。

今年我们做了一些新的突破和合作，这是美特斯邦威的夏季款，是几家一块来玩的，包括《奇葩说》、《冷笑话》，衣服质量不错，大家可以买一下试一下。

整个事情朝着我们希望的方向去走的，但是服装品牌的设计IP的设计需要有专业的人来做，在整个的合作过程中大量的经验在累积。动画IP有没有可能做做广告做做代言？

大家发现我们新的尝试都是伴随着商业化：今天我们跟雪碧进行了商业合作，他们知道我们比较穷，特地把周杰伦请过来。你会发现整个的合作过程中探索的过程中，虽然前面的路怎么走你并不知道，但是你找到可以帮助你的人就可以达到下一站的地铁。

那么有妖气到底能做什么呢？整个作品里面我们有很多的类型：搞笑、温馨、悬疑、推理的每一种类型都有，而是我们希望做出不同类型的好作品。虽然我们的作品各种类型不一样，我们的年龄还是朝着15岁到30岁之间是我们的受众，有一些画面略显低龄，其实它的故事一点都不低龄。

世界很大，我们有妖气在国内做的时候希望把国内的东西做好，也希望带着好作品走向海外，跟外面的人交流一下，借助自己的经验和能力的不断提高希望跟发达国家做一些交流，最后我还是很喜欢这句话“梦想还是有要有的，万一实现了呢”。