在线票务企业霸占渠道 电影票低价战还能打多久？

上周（7月13日-19日）的电影市场无论是单日票房，还是周票房，抑或是单片票房，都频频给业内惊喜。究其原因，这与影片质量的提升脱不开关系，但除此以外，还有一个群体给热闹的电影市场不断添柴加油，那就是票务电商。

在线票务占据半壁江山

17.6亿元，是上周内地电影市场总票房，成功刷新了我国历史单周票房纪录。或许在部分人看来，这17.6亿元并不算什么，但若放在2004年，这却相当于全年的票房成绩。而在这些纪录不断被刷新，历史不断被改写的过程中，票务电商所占据的分量越来越重。据公开资料显示，2015年上半年线上票房收入（含在线选座与团购等）占总票房的62.5%，其中第三方网络代售票房占总票房的45.2%，由此可见，在线票务平台已成观众在消费电影时所选择的重要渠道之一。

目前，我国主要的票务电商有猫眼电影、淘宝电影、格瓦拉、百度糯米等。据悉，百度糯米在7月18日当天的单日流水突破3.5亿元，出票量为240万张，而大众点评在当天出票量也达100万张。虽然从数据上看，票务电商似乎很吃香，但由于平台众多，且观众会不断查询、比较各种平台，使得市场竞争随之加大，为了能吸引观众，票务电商必须使出锦囊妙计，比如低价。

价格战是把双刃剑

众所周知，票务电商能成为观众的主要选择，一方面与其提供的在线选座等便捷服务有关，而另外很重要的原因则是低价，甚至是超低价，比如淘宝电影日前就和成都太平洋院线旗下的18家影院推出10元看电影的活动；微信电影则在全国范围内联合万达院线、金逸院线、大地院线等上千家影院，在部分场次实行9.9元。

“目前国内的观影人群大多为年轻人，消费能力相对有限，而低票价则能使电影在其消费承受范围以内，从而吸引更多人观影，并多次观影，提升电影市场的整体票房”，中国创意产业研究中心主任张京成表示。

但与此同时还有部分人认为，超低的票价违背了市场规律，若长期如此，会降低观众对电影这一产品的心理价位，影响到电影本身的价值，扰乱市场的良性发展，就连格瓦拉生活网高级副总裁孙磊都曾公开表示，无限制地促销就变成倾销，长期如此，观众也许会认为电影就值这个价，一旦没有电商补贴观众就会觉得不值得进影院看电影。

低价票不是长久之计

在业内看来，之所以低票价现阶段频频出现，是因为票务电商或片方对影院进行补贴，但这无论是对影院、片方，还是票务电商或观众而言，都不是长久之计。且值得注意的是，日前中国电影发行放映协会、中国电影制片人协会联合发布《电影票务营销销售规范》，并将电商纳入规范，要求影片促销活动中折扣部分由促销方按协议票价补齐，超过协议票价的按实际票价结算，服务费除外。

“票务电商拥有一个很大的优势，即数据，通过将其销售电影票的数据进行分析，既能帮助影院合理安排场次，也能帮助片方进行精准营销”，张京成表示。另外，淘宝电影发行总经理卢岸辉也认为，市场永远要遵循市场的机制，“虽然现在票补的方式大家都在做，但不会太久，如何提供更多的增值服务，如何把整个市场做大，扩展更多的盈收，才是良性的发展”。

据悉，目前票务电商已经开始进入电影发行等上游产业，比如猫眼电影就与博纳影业联合发行《杀破狼2》，同时还是《栀子花开》的联合发行和联合营销方，淘宝电影则进行了《小时代4：灵魂尽头》的互联网发行。