影院市场开始“震荡调整”，提升座位利用率是关键

【摘要】从新开影院票房增长率数据来看，影院市场进入分化阶段，优质影院在竞争中会发展迅速，资质较差影院则会被逐渐淘汰，从“粗放开影院”迈入到“精细经营影院”的新阶段。二线城市成为各影投公司争夺的焦点。运营效率方面，耀莱和博纳效率最高，得益于平均票价和座位利用率的提升，可以说是收益颇丰。平均票价虽然可以影响影院收入，但并不是决定因素，提升座位利用率才是关键。

影院市场进入分化阶段，得二线城市者“得天下”

对比2012年到2015年上半年数据可以看出，新建影院数量在12年出现负增长后进入平稳发展阶段。今年上半年，新增影院票房增长率已经超过了总票房增长率，说明有一部分影院出现了票房倒退，这个现象也许是一个分水岭，意味着开影院就赚钱的时代已经过去。

类似于股票市场由“疯牛”进入到调整阶段，“随便买就赚钱”的时候已经过去，投资者更加关注企业的真正发展实力，有价值的潜力股会得到更多资本青睐。同样，上半年的信号意味着“影院牛市”的速度放缓，那些资金充裕、地理位置优越、能够提供优质服务、运营效率高的影院会在竞争中占尽优势；相反，资质较差的影院则会逐渐被市场淘汰；万达院线是影院行业的龙头企业，其在上市后借助资本东风，最近收购世茂影院资产和慕威时尚公司，发布“会员+”战略，这些都说明影院市场已经从“粗放开影院”迈入到“精细经营影院”的新阶段。强者越强、弱者越弱的马太效应已经显现。

从2014年到2015年城市新增影院数量份额和新增票房份额变化情况来看（城市份额变化=2015年城市份额-2014年城市份额），二线城市表现惊艳，更多的影院开在这些城市，新增影院票房份额更是增长了近10个百分点。一线城市市场已经几近饱和，二线城市成为了新的“战场”，万达院线收购的15家影院中，有6家位于二线城市，6家位于三线城市，其余3家位于一线城市。谁能站在二线城市影院发展的风口，迎风展翅，谁将会在今后的竞争中占得先机，可以说是“得二线城市者得天下”。

耀莱和博纳运营效率最高，提高座位利用率是关键

盘点票房前20的影投公司，星美、耀莱和博纳是2015年上半年票房增长率前三。和新增影院的数量增长率结合起来看，会发现有趣的现象，星美和耀莱的票房增长率相差不多，但是耀莱的新增影院数量却少很多，同样横店的新增影院增长率只有大地的四分之一，其票房增长率却和大地只相差一个百分点，可以说有的影投公司是“事半功倍”，要了解背后的原因，则要对这10家影投公司的运营效率进行考察。

单日单座收入是考察影院运营效率的重要指标，将单日单座收入的公式进行如下变换，变换后，单日单座收入可以看成是平均票价和单日座位利用率的乘积。座位利用率考察的是影院多大限度的利用了有限的座位资源，以1为界，越高越好，高于1说明人次大于座位数，每个座位都带来了收入，而小于1则说明人次少于座位数，有的座位空置，就像起飞的飞机，空着的座位浪费了成本但没有带来收入。

座位利用率不同于上座率，上座率的缺点是在人次相同的情况下，影厅的大小会对上座率产生很大影响，人次的增加不一定会带来上座率的增加。而一个影院的座位数在一个相当长的时期内是不会有很大变化的，座位利用率排除了影厅大小的干扰，想要提高座位利用效率只有提高观影人次，这就需要影院从排片角度、营销角度等去多方面考量。大地和星美的上座率都是16%，但是两者座位利用率却不尽相同，大地的座位利用率上升了0.15，而星美只是上升了0.09。通过座位利用率可以从横向和纵向两个方向考察运营效率，洞悉不同影院运营更深层次的差异。

因为有更高的座位利用率增长，所以虽然耀莱、博纳和横店影院数量增长率不占优势，但是在票房增长率上依然表现优异。嘉禾的平均票价虽然下降1元，但是得益于座位利用率的大幅改善，其单日单座收入并没有下降反而比有些票价上涨的影投公司的增加值还大，说明票价虽然对票房收入有影响，但并不是决定因素，提高座位利用率才是关键。CGV因为上半年新开影城数量最多，新开影院和已开业影院差不多是1:1的关系，新开影院市场培育需要一段时间，导致其人次增长没有赶上座位增长的速度，拖累其运营效率表现，相信随着新开影院逐渐步入正轨，其下半年将会有良好的表现。