栏目导航 
2013年年底，微信电影票业务正式成立，是在线票务的迟来的玩家之一。当时微票儿的市场份额还不到3%。如今，微信电影票已更名为“微票儿”，正朝着泛娱乐方向逐步布局：在电影票以外，QQ电影、演艺和体育业务都已并入了微票儿的业务体系，团队也从300多人扩充到了600多人。根据微票儿提供的数据，2015年暑期档，其市场占比已达到17%。
基于微信入口，微票儿花两年时间跻身在线票务这个细分领域的前三。它之于腾讯的意义有别于淘宝电影之于阿里，猫眼之于美团，但在一定程度上背负着腾讯大平台的使命。艺恩咨询副总裁侯涛分析称，整个BAT都在做影视文化布局，腾讯也要把自己的业务板块搭建完整。微票儿扩充多品类、实现规模化运营不排除有部分压力是来自投资方。
腾讯投资总监方辉告诉记者，“我们认为电影票务这个高频消费市场是未来的趋势，因而当时任高朋网CEO的林宁提出要在电影票务这个领域做互联网的二次创业时，我们一开始就对对其投资了，并向其开放了微信钱包的入口。”
有了B轮融资以后，微票儿能否更快地走出与其他网票平台的差异化之路，微票儿之于腾讯是否承载了后者布局大娱乐方向的诉求，将独立App按社区或社交的产品方向重点打造是否有意减少对微信入口的依赖？抛给“微票儿”的提问还有更多。
与影院“和解”
微影时代的B轮融资中，万达集团虽不是最大投资方，但有了后者的结盟已足够对其他网票平台起到“威慑”作用。
日前，媒体传出万达投资微影后随即封杀猫眼的消息，随后猫眼方对此做了回应，表示一切如常，所有业务合作并未受到任何阻碍。针对微影和万达合作以后，是否会涉及对在线票务市场的垄断合作。林宁向创业家表示，微影和万达没有签订独家合作协议。双方的合作主要基于两个层面展开：1、电影票务合作；2、与万达集团内部的文化电影投资、演艺业务等业务单元与公司在票务、推广等领域开展战略合作。
从第三方在线票务平台存在开始，院线与线上票务平台的关系一直很微妙。票务平台通过预售努力帮影院提高上座率，线上发行帮着去库存。但即便有了不错的收效，两者的关系依然没能“亲密”。多家平台正通过各种合作拉近跟线下场景的关系，建立更多平台和影院间的信任。
北京唐阁影院总经理刘振华对创业家表示，在线票务和院线的关系属于“亦敌亦友”。会员是影院的黄金，当电影票的团购和在线选作的优势越来越明显，影院的会员必然遭到稀释，发展会受到一定的阻碍。
从这点来看，微影选择万达更像是票务平台和影院的一场“化敌为友”。万达集团旗下的万达院线是中国最大的院线。对于影院而言，本身的场景建设成本就很大，用户越多的平台对它的帮助越大。林宁表示，微信有将近7亿多用户，每天人均打开朋友圈20次，相当于近一百多亿的PV。 “我们的责任之一是帮助影院更好的消化库存，我想这是万达会选择投我们的原因之一。”
从影院的角度，刘振华表示不希望任何一家票务平台一家独大，影院会很被动。“之前，有过一些比较强势的平台跟我们谈合作，他们跟我们聊完独家合作后，又以更低的价格和别家合作，我不希望靠价格来打仗，希望靠服务”。
除了上述与万达院线的合作，林宁透露，微影紧接着会跟王思聪一起做体育赛事的联合运营。“万达集团在体育、金融方面也有多方投资布局，他们中很多都需要跟互联网做连接，我们更擅长做线上的用户链接。大家合作能帮助用户解决更多的问题就行。”
从引导消费到生产内容
经过1年的市场竞争，在线票务市场这个细分领域的主力玩家仅剩5家左右。电影票作为一个本地消费的必备产品之一，也越来被越来越多垂直领域的O2O的企业所看重，比如最近新入局的去哪儿。
过去，大家拼流量，晒出票量，而微票儿在过去一年当中强调的是“连接”。据林宁介绍，微票儿目前已覆盖了4500家影院。另外，他们也在不断加强线上营销和发行能力。今年4月，微信电影票获得环球影业官方授权，联合推广了一条《速度与激情7》朋友圈广告，引得众人围观，这是微票儿基于微信朋友圈天然的社交优势。
据悉，微影时代现在是腾讯娱乐广告在朋友圈的独家总代理，基于微信这个平台，许多新的、有趣的技术公司纷纷主动靠拢，林宁希望这些都能为其所用，应用到电影、演出、体育等泛娱乐的场景里，跟用户产生更多互动玩法。
用户方面，过去1年，“微票儿”主要为微信用户提供服务，今年开始随着QQ电影、演艺、体育三大业务板块的并入，将着重挖掘QQ用户的价值。
按照林宁的规划，“微票儿”先从消费频次最高的电影开始切入，先将电影垂直产业链建立起来，再逐一复制到演出、体育等泛娱乐产业。总体上，是先做消费体验，后进入内容市场。
中国大概有2000多个剧院，目前“微票儿”完成签约的已有600多家，今年的目标是2000家剧院全部上线。“跟电影一样，先连接剧院，再做内容，形成新的消费”。林宁认为，没有消费就很难有数据来反映观众喜欢什么，应该支持哪些电影，投哪些电影。
微影参与投资了最近仍在热映的《西游记之大圣归来》。根据艺恩咨询的数据，截至7月28日，《西游记之大圣归来》上映19天票房破7亿，超越2011 年美国动画电影《功夫熊猫2》在中国创下的6.17 亿的票房纪录，成为中国市场最卖座的动画电影（注：该片仍在上映中，截至8月14日的票房已达8.8亿）。
在砸中了《西游记之大圣归来》的“彩蛋”后，微票儿更坚定了往产业链上游走的想法。日前，微影联合诺亚财富成立了微影文化产业投资基金，专注投资互联网文化产业和影视制作，资金累计达20亿。
7月17日，微影时代与上海美术电影制片厂签署战略合作协议，双方将共同开发包括黑猫警长、阿凡提、葫芦兄弟和大耳朵图图等全国观众耳熟能详的300个优秀动画IP，当中还设计动画电影及周边市场的合作。此外，微影跟华谊，跟腾讯互娱等多家行业内容供给方达成了战略合作协议。会帮助制片方做投片，或直接参与影片投资。
未来会投资什么样的内容？林宁称，微影的策略是：要么和擅长IP挖掘的公司合作，基于数据研究，参与投资、制作；要么投资一些成型的新IP，这可能本身就是符合90后观众诉求的。
脱离微信入口做内容社区or场景社交？
去年，林宁曾向创业家提到过一个两年计划：第一年在微信里把在线电影票做起来，第二年要做成电影票的微信。从字面上可以简单概括为，先做好在线营销和发行，再挖掘社交的价值。基于微信天然的社交属性，为何不一开始就打“社交”的概念？
“大家为什么来社交？我觉得第一层还是要注重消费的基础体验，即购票环节是否顺畅，连接的影院场景是否够多；第二层才是通过社交的力量来做内容引导”。他决定做深度社交产品以前，先做以评论功能为主的产品”。
微票儿刚上“评论”功能时，林宁发现在留言用户中对于“约”的需求很大，有三分之一的男性用户购买了一张票后会在下方留言：有哪个女的愿意跟我一块看。当看到这种需求，林宁考虑过要不要做这个程度的社交，类似于陌陌，最终还是打消了这个念头。“还是要先把垂直内容的消费引导做好，做纯粹的内容引导，所以我们开始有意屏蔽掉跟’约“相关社交内容。不过，后续我可能会造一个同城社交的工具产品，微信的入口是在微信钱包，比较浅，大家来了就想消费，不想来社交，它顶多再承载评论的功能，方便跟朋友圈做互动连接，我们只做内容引导这个事”。
林宁一直在摸索社交产品和社区产品怎么做，如果要开发新的App会侧重社交，比如同场社交可以先做起来。据悉，微影正在尝试“摇电影”的玩法，同一个影厅场景的用户通过一起摇产生互动。这也是为什么微影会接受万达的投资的另一个原因，微影等于有了可以深入做社交产品的试验和研究场景。“我们希望电影院、演出现场变成同场社交的场所，比如三万人一起看李宇春的演唱会，它会成为一个超大粉丝和明星互动社交活动”。
体育将是重心业务
刚融了1.05个亿，微影怎样才算把钱花在刀刃上？
林宁向创业家透露了微票儿未来的计划，“电影、演出、体育的票务服务都需要落地，2015年下半年将重点在业务下沉，要在全国建设38个分公司。另外在消费场景+内容的基础上，将深度挖掘社交大数据对于垂直产业链整合的意义”。
具体业务上，体育将成为重点对象。林宁认为，从全球来看，体育明星是赚钱最多的，演出，演艺明星排在第二，最后才是电影，因而体育会是微票儿将来重十分看重的一环。日前，微影签约了与CBA，NBA中国，中超等大型国际赛事的票务合作，还投资了如“美国四大拳击联赛”这类竞技类体育项目。
“我们超级看好体育产业，尤其是群众体育，你看跑步加社交是很典型的一个例子。以前中国的体育是举国体育，现在底层群众也开始流行跑步，比如马拉松赛，彩虹跑等很受大家欢迎。”林宁说。
不过，体育的类目跟电影演出不一样，电影产业有5000个影院，演出市场有2400多个演出场地，而体育大概有100多万个场地，这对于线下运营压力更大。
林宁坦言，目前微票儿还是一家创业公司，眼前还有一些亟待解决的困难。现在，微影团队共有600多人，较去年增了一倍。尤其在业务上增加了演出体育两个类目后，整个人才系统需要不断完善。林宁说，现在日均100万单压力很大，技术团队占了200人，需要继续扩充电影、演出、体育三个行业的专业人才，尤其对体育方面的人才十分渴求。团队管理对于他也有不小的压力：“开38个分公司的压力还是非常大的，比如下沉之后如何做落地的标准化服务，尤其演出和电影都是很难标准化的。”
艺恩咨询副总裁侯涛分析称，微票儿的核心渠道主要来自微信本身，但微票儿如果过于依靠微信本身是有问题的，虽然有庞大的用户基础，但钱包的入口随机性用户占多数，无法进行有效的互动。目前，微票儿虽有独立的App，但激活量很低，如何通过服务增加用户的非主动购买频次是要思考的。另外，微票儿如果将来业务更加多元化，前提是先把某一个业务先做好，比如如何更好地打通电影产业上下游以及衍生产品，横向扩充品类或许可以摆在第二位。
甘公网安备 62010502000332号