万达院线发布“会员+”战略 构建电影生活生态圈

2015年8月29日，万达电影院线股份有限公司（简称“万达院线”，002739.SZ）于大连万达影城开发区店举行了“万达院线200店开业暨‘会员+’战略发布“活动。在此盛典之际，万达电影院线股份有限公司总裁曾茂军就万达院线“会员+”战略：构建电影生活生态圈，为广大影迷打造极具多样性，娱乐性以及服务性的电影生活服务平台等内容进行了详尽的讲解。

如今中国电影市场呈现高速发展态势，连续几年保持30%左右的增长速度。据统计，在今年上半年，中国电影市场票房已经突破两百亿，全国城市影院达到5730家，银幕总数超过2.8万块，这意味着在全国平均每日会诞生4家新影院，新增加26块银幕。从观影人次来看，预计到2016年中国就会超过北美地区，种种现象表明中国电影正迎来“黄金时代”。特别是暑期档，全国影院频频发力，国产电影市场热闹非凡，三部现象级国产影片不断刷新票房奇迹。作为全球市值第一大的电影院线，万达院线面临着机遇与挑战。此时放眼未来，万达院线正在布局“科技+”、“会员+”战略发展，逐步完成第一院线的战略转型。

在万达院线“会员+“的战略发布会上，曾茂军在“会员+”战略讲解中表示“今年上半年万达院线会员总数已经超过四千万，是全球最大的电影放映终端会员体系。数据显示，万达院线的会员对票房的贡献度很高，占到了整体票房的85%，而每位持卡会员的平均年观影次数超过了6次。”据统计，目前国内没有任何一家院线会员总数超过两三百万量级，四千万庞大的会员基数代表着万达院线拥有着其他院线没有的且宝贵的资源，这是万达院线打造电影终端连锁服务品牌核心竞争力的必要前提。此次“会员+”战略的发布，表明了万达院线围绕四千万会员，构造电影生活生态圈的决心。

在发布会之前，万达院线与奥迪、小米、腾讯、招商银行、孩之宝等企业的战略合作就已经达成，并在此基础上共同组成了会员+战略的基础布局。随着曾茂军与到场的合作企业代表共同在台上完成“会员+”启动仪式，万达院线的”会员+“战略正式发布。会员+战略共包含五个部分即会员+网络电影院线、会员+电影衍生品、会员+游戏、会员+金融、会员+品牌跨界。

会员+网络电影院线

在网络电影院线方面，万达院线将利用自身优势获得更多低成本片源，整合贯通线上线下观影人群，提供全方位服务，成为传统院线与网络院线于一体的平台服务商。

会员+电影衍生品

万达院线不久前宣布与时光网合作，万达院线就开始了大举进军电影衍生品市场的动作，如今更是要在全国范围内建立电影衍生品旗舰店，同时计划建立衍生品线上销售平台，目标是成为国内领先的线上线下电影衍生品营销品牌；

会员+游戏

在炙手可热的游戏市场，万达院线也将涉足并与腾讯达成战略合作：腾讯就特定影片开发游戏产品，而万达院线向会员推广腾讯出品的游戏产品，双方采取分账模式共享收益；

会员+金融

在金融业务方面，万达院线也与招商银行信用卡开启了全面战略合作，双方将共享平台资源，为用户带来多方面的体验升级，无论看电影或是申请信用卡，都会更加方便并享受丰富的优惠活动；

会员+品牌跨界

在品牌跨界合作上，万达院线选择了占据行业领军地位的知名品牌合作，例如奥迪、小米、芝华仕、孩之宝等。就在两天前，万达院线刚刚宣布了与奥迪的战略合作，主要围绕“品牌娱乐营销新模式、CRM对接与整合、升级终端销售”三个方面实现互惠双赢。

正如曾茂军所说：“电影生活服务平台的核心就是要围绕万达的会员以及影迷展开工作，我们要了解消费者的需求，挖掘消费者的潜力，最大化地为消费者提供服务。”万达院线各项以会员为核心的工作都在紧锣密鼓的开展当中，以确保“会员+”战略的顺利实施，力争打造全球最大的电影生活服务平台，与千万的会员和影迷共飨中国电影黄金盛筵。