电影院卖票只是个起点，“爆米花经济”才是真爱

号称拥有四千万会员的万达院线，当然不希望以猫眼电影为代表的互联网平台强势统治线上售票业务，现在万达开始有所行动了，虽然这看上去有些迟。

在大连，万达院线斥巨资打造了其全国第200家影城，就在影城开业之际，万达院线宣布了“会员+”战略，围绕其会员构建电影生活服务平台。

“今年上半年万达院线会员总数已经超过四千万，是全球最大的电影放映终端会员体系。“万达电影院线股份有限公司总裁曾茂军表示，万达院线的会员对票房的贡献度占到了整体票房的70%，而每位持卡会员的平均年观影次数超过了6次。

然而互联网售票平台的强势崛起，对院线的会员体系来说堪称是“破坏式”创新。以前只有院线会员才能享受到的服务，瞬间连接到了普通用户手里，而且比会员更加的方便快捷，最重要的是它价格更低。

用户只用打开手机，在互联网售票平台的APP上查询电影资讯，预选座位下单支付，等到电影快开始的时候，直接到电影院的自动出票机打印电影票，然后检票入场，无需在电影院排队购票，这种便利性对院线会员体系的冲击是不言而喻的。

比如，小编是金逸国际的会员，平时购票可以享受半价优惠，还可以在官网上提前下单预定，虽然预定的过程有些繁琐，但还是很实用，然而这都发生在猫眼电影类APP崛起之前，之后便彻底跟会员说拜拜了，现在甚至连会员卡里面的余额有多少都不记得了。

事实上，万达院线电影票销售的大部分也是来自互联网售票平台，曾茂军表示：

公司来自电商的消费占比为60%，重要节日的电商消费占比超过70%。这70%中，万达自有电商渠道占30%，猫眼接近30%，其次微信电影票占比14%-15%，格瓦拉不到10%。其他的淘宝电影、大众点评大概都是在3-5%，最近由于淘宝投入比较大，渠道占比逐步提升。

根据万达影院提供的官方信息，万达APP的累计下载量为800万，今年年内将会突破一千万的下载量。

对于如何处理好与互联网售票平台的竞合关系，曾茂军显得很淡定：

电影院是属于体验式消费，和传统的零售的提代消费有很大的区别。消费者最终还是要到线下影院享受电影的观看。因此，万达院线每年都会投入大量的资金在放映品质的提升，一切围绕着提升观众的观影品质才是核心。

曾茂军表示，万达有自己的购票平台，只是让消费者更便利，体验更好，但从来不在上面打价格战。

事实上，即便是跟互联网销售平台合作，来自万达院线的电影票价也不会很低，跟自家购票平台上的价格相差并不大。

既然不打价格战，与其他第三方互联网平台相比并没有优势，万达院线“会员+”战略的意义又何在？

根据公开数据显示，2014年全国电影总票房296.39亿元，同比增长36.15%，中国电影票房收入增长显著；今年上半年，电影市场票房突破200亿，7月单月票房创造历史新高达54.9亿，预计全年票房有望突破400亿。

票房的快速增长主要得益于资本的快速进入，尤其是上游投资不断加大，同时银幕块数不断增加，新建影城更多进入以前空白的三四线城市。这些城市过去票房基数很低，增长比率很快。

预计2015年观影人次将达到11亿。2014年美国观影人次12亿。从观影人次来看，中国在明年就会超过北美地区。这才是重点。在曾茂军看来，即便年票房总量达到500亿，跟其他经济体相比总量也不大，关键是影迷在观看电影时的消费能力是惊人的。

而四千万的会员基数正是万达做电影生活服务平台的宝贵资源，曾茂军表示，电影生活服务平台的核心就是要围绕万达的会员以及影迷展开工作，要了解消费者的需求，挖掘消费者的潜力，最大化地为消费者提供服务。

万达影院的会员+战略共包含五个部分，分别是会员+网络电影院线、电影衍生品、游戏、金融、品牌跨界。

在此之前，万达院线已经与奥迪、小米、腾讯、招商银行、孩之宝等企业达成战略合作，并在此基础上共同组成了会员+战略的基础布局。

实际上像猫眼、微信电影票、淘宝电影等互联网平台有了“人气”之后，早已不满足于做一个“卖票”的，依靠海量的数据和线上线下的运营策略，已经深入到电影的制作、发行当中，并且都开始向线下影迷的消费场景布局。

比如猫眼作为《心花路放》的联合出品方，在其平台上进行独家销售，并进行全国点映抢票和预售活动。微信电影票作为《西游记之大圣归来》的出品方、发行方，也利用数据对电影做了定位营销，现在微信电影票触角已经伸向演出票和赛事票业务，以及衍生品售卖。

微影时代CEO林宁之前表示，从售票到产业链的上下游衍伸，向上游可以参与制作、发行，向下游可以转化流量、销售衍生品，横向发展则可以与本地生活其他消费场景交融。

显然，仅靠卖电影票的毛利和电影宣传的“微薄”盈利是不足以支撑起互联网售票平台发展的，影迷观影时的周边场景消费转化才是大家的终极目标。

但与第三方平台不同的是，万达并不想靠低价策略吸引用户。曾茂军在给投资者介绍万达院线发展情况时表示：

截止到2015上半年，万达院线资产规模45亿，净资产36亿。2014年利润8亿，连续几年保持30%以上增长。2015上半年万达院线收入34.8亿，同比增长41%，超过往年增长速度。上半年公司票房收入28.5亿，同比增长43.4%，观影人次6477万，同比增长37.5%，预计全年观影人次突破1.3亿。

观影人次的增长略低于票房增长，说明平均票价还是在提升的，这是非常良性的情况。虽然电商价格持续加大，但万达坚持做高品质客户，因此平均票价并没有下降。

“自产自销”是万达院线天然的优势，可以自己控制院线质量，自己制定价格，做到服务与价格的统一。

但，我们可以换一种思路，在这个快速发展而尚未成型的市场中，低价吸引用户依旧是不二法则，对于大部分观影者来说，对院线质量的要求还没有那么高，在这个过程中，万达又怎能保证这四千万会员不跟着低价走，最后流失掉呢？然后，或许就没有然后了。