星美院线为何终止与猫眼电影合作？

前不久，网络盛传一篇关于“星美与猫眼终止合作”的分析文章，文中称“星美打响了院线与电商之战的第一枪”，即目前星美方面已经关闭了其在猫眼上的全部售票端口，这是星美希望重建自己的会员体系、加强与股东百度的合作而作出的决策。而后猫眼和星美均表示网络爆料有添油加醋的成分，双方只是合同到期而已。

对此，新浪娱乐独家获得了星美方面对于此事的深度回应，进一步了解了猫眼等第三方售票网站停止合作的原因。其实，两家分道扬镳并非偶然，而是院线与电商长期深层矛盾的一次必然爆发，是院线对电商低价票诱惑说出的一声“不”，是反客为主夺回售票市场的一封宣言书。像星美这样旗下影城数量众多的老牌实力院线，不甘心看到辛苦培养的会员群体旁落到第三方掌控的平台上，因此才决定借助此次合同到期的机会，将主动权重新收回到自己手中，同时与百度携手，共谋未来蓝图。

电商发展到现在已经开始步入转型期，拉帮结派、三分天下的局面将逐渐形成。以往单纯依靠低价票就能席卷市场的时代渐渐远去，面对电商的加盟，不同院线自有不同院线的玩法。星美一面与猫眼、大众点评等第三方平台断舍离，一面已经和百度达成深度合作伙伴关系，股份制合作才是未来电商与院线结盟的必然趋势。

事件起因：猫眼上买不到星美院线的票了？

传闻一：保底合作未完成；传闻二：星美现金流紧张

9月10日左右，有人发现在猫眼APP上已经无法购买星美旗下全国逾百家影城的电影票了，后经证实，星美已经关闭了猫眼的全部售票端口。

据“娱乐资本论”报道，此前有传言称，猫眼与星美旗下不少影院都签署了保底协议，例如，猫眼约定在一定时间段之内，在该影院的最低销售额要达到70万元，作为条件，影院承诺给到猫眼的票价，比其他第三方渠道低5元。如果保底销售额未能达到，一种方式是猫眼采取补贴的方式将这些钱补给影院，另一种方式则是延长合作期限直到完成最低销售额为止。该种传言称，猫眼更倾向于选择延长合作期限的方式，从而导致了影院对猫眼的不满。不过，猫眼和星美都否定了这种不平等条约的存在。

此外坊间还流行着一种传闻称，星美现金流太紧张，而猫眼账期太长，未能按时结款，导致星美以切断售票端口相要挟。而后星美和猫眼再次双双否认了该说法：星美方面称，与猫眼的合作是一年一签，合作很顺畅，星美自身也不存在现金流紧张的问题。猫眼方面则表示，猫眼的账期与国内各大售票平台都差不多，与星美合作终止，是正常商务沟通当中的行为。

由此看来，星美与猫眼的分手并非偶然事件，背后另有深层原因。

真正内幕：星美变被动为主动，不再将平台让给第三方

终止合作的不止猫眼一家，将进一步发展自身会员体系

对于以上种种传闻，星美独家深度回应新浪娱乐，揭秘了与猫眼终止合作的真实情况及背后原因。星美与猫眼的合作的确已经到期，今后也很难再继续了。其实不止猫眼，星美在大众点评网上的售票端口同样已被封闭，目前还有淘宝、微信等端口继续开放，但星美通过第三方售票平台出售的票数比例正在不断降低，未来其还将对第三方票务合作作进一步优化。

“第三方购票平台能够为影院带来更多观影人次，这在商业上是没有问题的”，星美集团CEO郑吉崇对新浪娱乐表示，“但这些平台的作用对影院来说其实是双刃剑，如果第三方平台售票比例过高，它带来的好处我们是不乐见的。因为购票行为是产生在我们掌握不到的平台上，星美是被动的，并非长久之计。我们本身也在辛苦经营会员体系，过低的票价会对已经成为会员的观众造成伤害。”

去年年底，新浪娱乐曾深度报道过电商低价票背后的产业野心。近两年来电商以大量低价票席卷电影市场，推出19.9元、8.8元甚至1元等超低价电影票，看似自掏腰包补贴为观众谋福利、为影院增人次，其实背后另有所图。有实力的几大电商已经开始依仗售票来影响排片，并进一步成为了联合发行方、营销方，向电影产业上游进发，意图在未来打通线上线下，包揽全局。同时，电商通过购票者注册付费获得了海量用户资源，我们知道，用户数是网站估值的核心。而对电影院来说，电商的帮忙促销就像吸毒，短时间内感觉很爽，其实已经为身体埋下重大隐疾。

由此我们可以得出结论，此次星美与猫眼合作的终止并非合同到期这么简单，它不仅是客观上的时间节点，更是主观上的必然决策。星美作为国内最大院线之一，自身拥有庞大成熟的会员体系，眼看电商插手票务，打算一点点分走自己的蛋糕，自然会心有不甘。于是值此合同到期之际，星美决定扭转局势，变被动分红为主动盈利，将售票渠道重新收回到自己手中，摆脱对电商短期效应的依赖。郑吉崇透露，关闭猫眼端口之后的这半个月时间里，星美的售票数并未出现下滑现象。

未来展望：与百度达成深度股权合作，互惠互利，共享会员

电商以低价票抢占市场的模式遭遇瓶颈？

尽管现在电商之心已是路人皆知，但在互联网时代，完全拒绝电商无疑不可能。那么为什么星美就有底气，敢关掉猫眼和大众点评的售票端口呢？

答案是，第一，星美作为老牌连锁院线，有发展自身会员体系的实力；第二，星美已与百度达成深度股权合作，双方互惠互利，共享会员。如同一度如日中天的团购网站一样，电商发展到现在，也遭遇了一定瓶颈，开始步入转型期。以往那样单纯靠低价票就能席卷市场的时代正渐渐远去，以此次星美与猫眼的分道扬镳为代表，院线已经开始学会对电商说“不”。未来只有股份制深层战略合作伙伴才是电商与院线的理想关系。

卖电影票本来是电影院的职责，现在很多观众到电影院时已经提前在网上选好了座位。电影院引入电商，是坐收渔利，还是饮鸩止渴？本来属于电影院的分成如何保证？早在电商刚刚风生水起、引发业内广泛关注的时候，电影院便对电商的加盟持两种不同态度。如北京耀莱成龙五棵松店那样的影城，本身地理位置并不具备特别强大的优势，其充分利用了团购和电商兴起的浪潮，观影人次不断攀升，成为全国票房冠军影城；而诸如万达、UME、星美这样的院线，本身坐拥黄金地角，旗下影院众多，天然资本雄厚，完全可以发展好自己的购票网站和会员体系。加入星美会员可获得购票打折、购买衍生品优惠等实惠，星美的多种会员卡已推出数年，吸引了庞大的观影群体。在团购还没流行起来的时代，买会员卡是许多资深影迷的第一选择。

今年6月，星美控股集团宣布百度、厚朴基金和天安财险共斥4.5亿港元入股星美控股，百度斥资1.5亿港元，获得星美控股1.59%的股权。而后星美与百度达成了包括票务合作、财务补贴等一系列协议，百度也专门为星美提供了许多新的技术支持，如地图的定位和搜索、在线众筹项目、超级影院及未来共同开发后产品等等，获利来源丰富，星美不再只是被动地分票款，而成为了主动创收方。

“关键的一点是，星美与百度的会员是共享的，双方可以互相导流。星美已经拥有庞大的会员数量，而百度的会员无疑更多。”郑吉崇告诉新浪娱乐。据悉，星美与百度携手以后，会员数量的确涨幅相当可观。而在即将到来的国庆档里，星美有望进一步验收此番举措的成果。