《夏洛特烦恼》爆发不可能是零基础 背后的运作是关键

《夏洛特烦恼》海报

近期，电影《夏洛特烦恼》席卷了大银幕市场，上映两周半票房超过10亿，成为今年最大的一匹黑马。

《夏洛》的数据复盘

上图分别为百度指数、微博指数及票房总结。三张图都反映了一个我们现在都知道的现象：逆袭！

口碑悄然建立，爆发不可能是零基础

好口碑当然是众所周知的最大原因。最近市场的表现，让笔者认为口碑这个因素的权重在票房公式里有了提升。于是我们看到，爆发从9月27日的点映开始就初见端倪。

但是，除此根本性产品质量因素外，外部决策因素中首先应该感谢出品方决定换挡——虽然在当时看起来可能有些令人轻笑并显得不自信，拥有此质量的喜剧片换在国庆档在现在看来无疑是无比正确的决定。另外，之前的一连串宣传动作，包括很早就开始的全国疯狂路演，都为爆发铺垫了良好的基础。路演看似悄无声息，但是从网络上受众的反应来看，就在这一波波的看片中，《夏洛》的好口碑有了逐渐的累积。爆发不可能是零基础的。

夏洛特烦恼变“特开心”，背后的运作是关键

《夏洛特烦恼》口碑在上线前就向着火爆的方向发展，对于片方来说，如果仅凭一己之力是无法达到这样的效果的，其背后的资方“大佬”才是真正能让电影起飞的关键所在。

1、我们先来看看这些大佬都是谁？

夏洛背后的公司们和他们的角色：

2、这些公司都是谁并且做了些什么？

2.1 开心麻花

开心麻花其实不用多介绍。首部喜剧作品就赔了后，愈挫愈勇靠着创造经典话剧作品翻身收益。而后拓展至音乐剧、网剧、各种晚会及综艺。当然，现在还有电影。《夏洛》拍了两年。

在还没知道和看见《夏洛》如此靓丽一仗的9月29日，开心麻花就公布了新三板上市计划。如此镇静，倒是符合公司一贯的调性。即便在火爆的今天、可以想见的资本追逐的今天，开心麻花理智地仍然将重心放在戏剧，并且对电影的态度依旧慎重。

2.2 新丽传媒

新丽是比较早的介入并大比例投资（和开心麻花比例相同）《夏洛》的公司。如此，新丽也拥有了影片海外及网络的版权。其实这部电影开始的确不被看好，拒绝《夏洛》的公司可能跟当初拒绝《泰囧》的公司一样多且后悔。

新丽最早是电视剧出家，也一直非常擅长。N多顶级电视剧都出自该公司，比如早年的《北爱》和《悬崖》，去年的《一仆二主》、《大丈夫》和《女医?明妃传》，以及今年的《虎妈猫爸》。如此，公司股东也包括陈凯歌、胡军、张嘉译、海清和苏芒。另外还包括万达影视和马化腾。

2.3 企鹅影业

企鹅影业亮相晚，可是动作一点不晚，早到去年的《痞子英雄2》和《我的早更女友》就有它了。今年光上映的片单就已经一长串了：《天将雄师》、《钟馗伏魔》、《失孤》、《我是女王》、《少年班》、《栀子花开》,当然，最厉害的王牌是《捉妖记》，如今又有了《夏洛特烦恼》。今后的片单也是神奇，包括了《小门神》、《西游记之三打白骨精》、《无问西东》和。。。对，万众期待的《魔兽世界》。

作为出品方之一的企鹅影业。目光可谓精准，打的稳准狠。目前看来当然是商业眼光独到、善于把握投资机会，但是当时企鹅倒未必完全是因为钱。据称腾讯推出企鹅影业的初心是要提供高质量的精神产品，力图打动人心、不只看商业回报。对于腾讯来说，打出品牌是重中之重。如此看来当初也属于力排众议选中《夏洛》，想必也是看中它能给观众带来如此“笑果”的原因。而此番《夏洛》和《捉妖记》搭配一唱一和，倒真应了企鹅当时找项目的说明：无论顶级制作还是低成本无卡司的小成本影片，都是一视同仁。

企鹅影业背靠腾讯资源，可是做了不少功课。最简单比如腾讯视频，给《夏洛》的那些预告片、片花什么的，可谓使足了劲，动不动就全网给资源。现在我们可以看到的数据是在腾讯视频上，关于《夏洛》的整个特辑就高达9500多万点击量，还仅是官方的不算UGC用户上传的。顺便说，这倒是BAT厮杀里面企鹅比较优势的部分——自己的视频网站。

然后，腾讯视频改版了，增添了很多功能，比如影评、查看票价和购票。这样它在自己的平台上就形成了一个闭环。这个目前还没在其他视频平台上发现，腾讯这点上领先了一步。

腾讯不仅在视频网站上增加购票功能，还有更加强大的微信电影票做支撑，支付系统依靠微信这座大山。确实，微票儿妥妥地在那里。不过，大众点评也在那里。看来腾讯要做的是一个集合型的平台，自己不用动手，整合其他并汇总。并且，将来观众可以通过加入看单自己喜欢的电影视频，然后在快上映时得到购票提醒。腾讯视频，视频界的携程。

另外就是腾讯娱乐等媒体平台的支撑，功不可没。做不做媒介都知道这是一个重要的媒体阵地。自家的电影，当然也是不吝啬了。据观察，腾讯娱乐、腾讯财经、腾讯文化以及腾讯的地方平台都对《夏洛》做了轰炸式报道。还嫌不够，腾讯新闻的移动端每个时段都有影片的信息露出。

这样看来，BAT里，百度依靠搜索拥有流量和数据；阿里依靠淘宝和资金从终端和顶端发力往中间挤；腾讯则是重媒体及电影打通。各个媒体频道是媒体，视频其实也是媒体，微信qq都是媒体。这其实也顺理成章，因为腾讯本身就拥有比其他两家多的娱乐媒体资源。这里面据观察有两个层面，一是各个媒体与所投电影的打通，是资源置换层面；二是单个媒体自己平台上的打通，典型的就是腾讯视频要做的一站式体验。这个打通将电影融进了媒体自己的闭环里，同时整个闭环都是为电影服务。这相比以上，其实更属于增值层面。

2.4 万达影视

嗯，你们的老公他爸开的那家。万达在电影方面是院线起家的。2012年的时候，万达不仅收购了AMC，还开始试水投资制作。给圈内的感觉是2014年开始，万达逐渐找到了感觉，摸索出了自己的逻辑，所制作的电影品质和口碑逐渐提升。刚刚过去的《肿瘤君》就是他家的。12月的《寻龙诀》也是。另外，万达自身的部门比较完善，宣发方面也常会接一些其他制片方的影片。

2.5 五洲发行

五洲是《夏洛》的发行方。

五洲是万达、大地、金逸和横店联合成立的侧重发行的宣发公司，其中万达为主导。由于这强大的背景，五洲服务过的项目是可以想见的一堆一堆。五洲是几个大佬合纵联合的产物，是一种新型的商业合作模式。

2.6 无限自在

无限自在是较早介入项目的宣传公司，主要负责的传统媒体部分。

无限自在老板是朱玮杰，公司是一家全案宣传公司。其有多家子公司，是笔者认为宣传圈里布局比较完善的公司，包括传统媒体、新媒体（先声互动）、跨界营销（艾特文化）、艺人经纪，以及专门负责网络剧推广的公司（奇思妙影）。

9月底，朱玮杰突然透露无限自在预计今年内挂牌新三板，很有可能成为“中国电影营销第一股”。9月底刚公布，十一就有了《夏洛》——和新丽一样，夏洛特开心，股东和公司投资人更开心。

2.7 先声互动

刚才提到，先声互动是无限自在子公司，专注新媒体宣传，在《夏洛》项目中也是负责新媒体。

其实笔者对先声的快速崛起感触很深。从一个新成立的小公司到极短时间内的飞速发展，接连拿下《煎饼侠》、《烈日灼心》、《肿瘤君》和《夏洛》，今后还有《山河故人》和《小门神》。

其实做单纯的新媒体公司已然不容易，业务模式单一且增长瓶颈明显。君不见各种新媒体人才已然离各种公司出走自己创业或者转型。

笔者认为先声的快速发展和他对于视觉的擅长有着直接关系。在一票同质化的竞争对手中，先声以其独有的视觉物料设计非常容易突出重围。

据悉，先声的员工每一个人都有点PS功底，人人都能随时上马当设计师用。

2.8 黑马营销

黑马在《夏洛》项目上属于临危受命，8月份才介入，但是没有辜负使命。

黑马是一家全案宣传公司。不同于无限自在的无限布局，黑马就一个整体团队。

在笔者的朋友圈里，黑马的口碑是很好的。这是一家非常踏实的公司，说跟一个项目就会尽量从开始一直跟上好几个月，从零到建立一套完整的宣传策略。

好了，至此我们可以全局性宏观的看到这场漂亮的逆袭战中，都是谁在什么位置发挥着怎样的作用。

其实今年中国电影市场从暑期档以来真的发生了不可预料的变化，很多朋友赌票房赔到轮流请吃饭。。。然后偶然中还是有必然，开心麻花、新丽和企鹅影业、万达影视对于品质的坚持和笃定，从每一个看过片的反馈里都能得到回报。“黑马相”“超越煎饼侠和港囧”这些论调，在看完点映的圈内人中就已经流传。再加上勤奋卖力的正确宣传和到位的发行，都为成功打下了基础。