奥飞动漫成孩之宝“中国合伙人” 合资公司股权五五分

关于《大圣归来》的讨论尚余音未了，国产动画又将迎来新的想象空间。

自下游衍生品市场“逆流而上”的奥飞动漫已经开始了布局。他们宣布联手“孩之宝” 进军益智积木市场的首个合作项目“酷垒铠甲勇士积木”，将于明年1月份上市。

“这次是一次长达四年的跨国热恋——跨国合作完全采用了新的合作模式—共同研发新产品，战略意义大于商业买卖，未来奥飞将会有很多类似跨国合作，当然都会以发展自主品牌为核心。”奥飞动漫董事长蔡东青对《首席娱乐官》说。根据协议，前期奥飞将注入其主力品牌“火力少年王”，孩之宝为其提供智力支持，合力打造一个适合全球分销的动漫作品《火力少年王5》，若项目顺利，双方后期则会陆续展开游戏、电影方面的深度合作，若无意外，第一批合作研发的动漫产品将于2016年上市。

奥飞与孩之宝首个合作项目，“酷垒铠甲勇士积木”明年1月上市

近日，奥飞动漫玩具事业群CEO曹永强接受了《首席娱乐官》的专访，与我们聊起了奥飞和孩之宝合作背后的故事。

从这次专访中，小官得出了几个关键信息：

1、奥飞几年前就在深耕布局国际化：这次与孩之宝的合作，是建立在双方签订合资公司的基础上，而且股权比例是5：5，双方都将优质资源注入到合资公司，未来还将在品牌、内容以及衍生品等方面，开展更深度的合作；

2、随着影视和泛娱乐产业的打通，动漫这片蓝海越来越成为争夺的焦点，中国还没有诞生“迪斯尼”、“孩之宝”、“乐高”这样的巨头，而奥飞与境外成熟公司的合作，将加速这一产业成熟的过程；

3、对孩之宝来说，合资的另一个驱动力则是庞大的中国市场。此前，孩之宝曾在中国成立分公司，但却始终不得其门，而借助奥飞，“孩之宝”将顺利打开中国市场的大门。

与孩之宝早已建立合资公司，股权比例各50%

奥飞与孩之宝的合作有很强的互补性。奥飞的渠道主要集中在亚洲、中东和俄罗斯，而孩之宝则在欧美，渠道互补性很强。更为难得的是奥飞拥有的全产业链整合能力，通过频繁收购原创型动漫企业进行上游原创整合，而后再以下游衍生品消费再反哺上游原创，这一模式与孩之宝的商业模式颇为雷同。

2011年开始，奥飞与孩之宝展开了一些接触和沟通，谋求在产品或是渠道上的合作。一路接触下来，奥飞发现，自己与孩之宝之间，既有类似的特点，又有互补的地方。

“我们发展的方向比较一致，都处于从一个很传统的玩具公司、娱乐公司转型的期间。从另一方面来说又有很强的互补性，在区域上，甚至在项目上都有很强的互补性。”

而今年，在与国际知名益智玩具品牌“孩之宝”(Hasbro)战略合作3年后，双方首个合作项目终于落地。这两家公司打算联手进军益智积木市场，首个合作项目“酷垒铠甲勇士积木”将于明年1月上市。

为何合作三年后才迎来第一个项目？曹永强坦言“跨国热恋”并不好谈。

在谈项目的时候，奥飞和孩之宝也面临着一个IP的版权问题。“因为我们两家公司不单纯是做玩具的公司，更多的是娱乐项目或者品牌和IP的合作，到底谁拥有这个IP，或者是谁拥有这个品牌？这个问题如果是单纯从项目的合作上就很难解决这个问题，对双方来说都缺乏保障。”

怎么解决这个问题呢？奥飞和孩之宝找到一个最有效最直接的方法，成立一个合资公司，“大家从一个更长远的层面上考虑合作，基于一个二十年的周期，大家把品牌注入进去，来进行这方面的合作。这种方式对双方都是非常公平、合理的模式，所以就在2012年的10月份签了一个合资公司的意向书，就开始这方面的运作了。”

如今合资公司已经成立，奥飞和孩之宝各占50%的股权。对于普遍的合资公司会都会有一个控权股东，曹永强觉得，只有股权平等双方才会有更平等的地位。

“我们是基于项目来运作的，如果我占大股，那就意味着你出那个项目也需要我这边来主导，但你的项目你更清楚、更了解，所以我们希望大家有一个比较平等的地位。当然我们也有一些约定在里面，比如说什么事情是该你决定，什么事情是该我决定的，我们也在协议里面有这种比较清晰的界定。”

坚持泛娱乐布局，儿童带动家庭消费

多年来奥飞一直在探索泛娱乐全产业的布局，与其他切入泛娱乐的角度不同，是从儿童到家庭这样去切入的。为什么奥飞从儿童去切入呢？曹永强表示，奥飞对儿童有很深入的了解。当时奥飞进入动漫产业的时候，也是基于有这样的基因和能力，让奥飞开始做适合儿童的动漫片。

小时候，奥飞的动画陪伴你，长大后，奥飞的产品陪着你。随着整个中国娱乐的需求增加，从儿童到家庭，把父母甚至爷爷、奶奶拉进来。这种由低到高年龄段的覆盖，由儿童到家庭的覆盖也是奥飞的优势。

奥飞动漫玩具事业群CEO曹永强在捕将首映礼上发言

“我们的这种方向和发展是更加有潜力的，因为我们是伴随着消费者成长的这样的一种内容和产业的模式，我们整个品牌的忠诚度或者是黏性就会非常好。”

对于与孩之宝的合作，曹永强不仅一次的表达了双方合作的非常愉快，奥飞也从中收获了许多，并表示未来会与孩之宝做进一步的更有想象力的合作。

“奥飞通过与孩之宝三年的合作，孩之宝作为一家全球非常领先的玩具娱乐企业，在创意方面、全球化运作的能力方面能够给到我们很多很好的借鉴。未来我们在不同的层面上都有可能有更进一步的合作。这么好的合作关系，通过这样的合资公司的运作模式，希望可以真正为双方创造价值。”

曹永强表示，铠甲勇士历经7年多的深厚积淀，已经发行3部真人版特摄剧、2部真人版特摄电影、1部国内首部专为男孩定制的人偶剧《铠甲勇士拿瓦》。系列片网络点播累计逾248亿次，铠甲相关衍生品的终端零售额已经超过25亿，已经具备很强IP粘性和粉丝基础。

不做中国的《变形金刚》，专注做国际化的《铠甲勇士》

奥飞旗下拥有两大知名男孩品牌，一部是《火力少年王》，一部就是《铠甲勇士》了。《火力少年王》无论从销售额还是时间长度，包括所推出节目的数量来看，都是最优秀的。另从开始策划到现在已经有八年的时间。《火力少年王》已经走上了国际，而下一步，奥飞将要让《铠甲勇士》借助积木，作为切入点进军国际市场。

很多人都会觉得《铠甲勇士》就是中国的《变形金刚》。对于这个说法，曹永强却觉得不够准确。“现在的《铠甲勇士》是中国的《铠甲勇士》，我们并不认为我们要做中国的《变形金刚》，因为中国的《铠甲勇士》已经比中国的《变形金刚》更加强、更加厉害了。所以我们要做的是让中国的《铠甲勇士》变成国际化的《铠甲勇士》，这个才能够将它的品牌价值发挥到最大化。”

《铠甲勇士》通过孩之宝进入到美国的积木市场，曹永强告诉小官，这个酷垒是一个积木的品类，不是具体的IP，只是把其中的积木类别授权给了合资公司而已，所以合资公司现在拥有的只是做一个积木开发的权利，而具体的版权还在奥飞这里。

“奥飞将《铠甲勇士》的积木品类授权给合资公司，由合资公司来进行产品的开发，合资公司开发了产品之后，就会由奥飞跟孩之宝分别在自己的区域里面进行销售。奥飞会推动整个《铠甲勇士》的内容在全球的播出，当然随着这个内容的播出之后，酷垒的积木也可以在播出《铠甲勇士》的地方进行产品的销售。”

《铠甲勇士》历经了八年的沉淀，在中国少年儿童心目中已经成为了第一个英雄品牌，曹永强表示，奥飞也希望借助国际化策略，进一步提升铠甲的品牌势能。“与孩之宝合作的积木只是一个起点，未来我们还会拓展更多面向全球的铠甲衍生品。同时奥飞将致力提升内容，并打造面向全年龄段的铠甲勇士大电影，让中国的超级英雄一步步走向世界舞台。”

国产动漫要走出去，国际化已成趋势

前几天随着习大大访英的黎瑞刚入手了乐高乐园，又一次跟国外的公司进行合作。国内的这种文化创意公司，包括文化创意的领军人物，都会有一些跟国外企业合作的现象，奥飞也是如此。

从奥飞的三大战略，内容为王、互联网化、国际化来看，国际化一直是奥飞必须要走的路。过去十几年积累了一些相应的资源和优势，使奥飞跟国际合作过程当中会有更好的条件，能够跟国际合作方取得更好的平衡。“但也不是所有IP都适合国际化，因为文化毕竟还是有很大的差异，对我们来说，我们希望能够做国际化的还是尽量做国际化。”

动漫这个在中国从无到有的行业，这些年来也在飞速的发展，其中不乏像《大圣归来》这样口碑、票房兼备的国产电影。曹永强也对未来的发展很有信心，“我们相信政府同时我们也很相信政府会更加支持我们，我也坚信我们动漫的同行们，最难熬的时间已经过去了，我们看到了更美好的明天。”

对于奥飞的未来，曹永强坦言：“我们就是要成为新世代的中国迪士尼。”

“中国的迪士尼，首先我们是要立足中国，然后再面向全球。我们要更多的跟迪士尼学习在整个内容的创作以及整个产业运作方面更多、更好的经验，然后不断地来推动我们事业的发展。”

专访|奥飞动漫要成为新世代的迪斯尼

首席娱乐官：你们跟孩之宝已经签署了一个合资公司，就是有意向成立一个合资公司？

曹永强：已经成立了。双方的占股比例是50%、50%，双方各占一半。

首席娱乐官：你们是怎么样的合作方式呢？你们是通过孩之宝进入到美国的积木市场，你们通过一个品牌授权的方式还是怎么样的方式呢？

曹永强：我们积木的项目是进入到合资公司里面的，然后奥飞将《铠甲勇士》的积木品类授权给合资公司，由合资公司来进行产品的开发，合资公司开发了产品之后，就会由奥飞跟孩之宝分别在它们自己的区域里面进行销售。全球我们也都划了一些区域，有一些区域是孩之宝的，有一些区域是奥飞的。

首席娱乐官：国内的这种文化创意公司，包括文化创意的领军人物，他们可能都在境外的成熟企业进行合作所以在您看来，跟孩之宝的合作有没有可能未来也会往线下或者是主题公园方面走呢？

曹永强：从我们公司的战略来看，我们有三大战略，就是内容为王、互联网化、国际化，从这三大战略里面可以看到，其实国际化是我们必须要走的一条路，国际化也就是全方位展开跟国际的合作，这里面虽然形式是多种多样的，也包括我们自己在国外设立分公司、工作室，包括参股、入股一些国际的公司，也包括大家共同投资做一些项目，也包括像孩之宝这样子的，我们在中国去成立这样的合资公司，来做一个立足中国、面向全球的思考和布局。

首席娱乐官：现在动漫行业很受关注，奥飞作为动漫的领军企业，您对它有什么样的期待呢？

曹永强：简单地来说，我们自己内部都说我们要做新世代的中国的迪士尼，首先我们是要立足中国，面向全球，迪士尼我们更多要跟它学习在整个内容的创作以及整个产业运作方面更多、更好的经验，然后不断地来推动我们事业的发展。