企鹅影业电影业务部总监常斌：如何寻找票房“黑马”

2015年中国电影市场继续走高，前9个月的票房已达到300亿元，超越了2014全年的296.4亿元。同时，《大圣归来》《捉妖记》《夏洛特烦恼》等高票房的“黑马”电影也相继涌现，给市场不断带来惊喜。

在《捉妖记》《夏洛特烦恼》等票房黑马影片的背后，都有一家互联网公司的身影，那就是腾讯旗下的企鹅影业。从2014年公布“为虎添翼”计划以来，企鹅影业至今参投了10部大电影，累计票房总额已达60亿元，因此其投资眼光也被业界认可。如何在众多项目中挑选到那匹表现优异的票房“黑马”？企鹅影业电影业务部总监常斌在“当电影产业遇上互联网时代”的沙龙讨论会上，对此做出了解答。

记者：企鹅影业成功投资了如此多的电影项目，秘诀是什么，如何从众多项目中找到票房黑马？

常斌：对于投资方而言，最重要的就是踏实做项目，只有找到好项目，才有可能实现高票房。如果从一开始就是挖空心思想看出哪个项目是黑马，哪个具备市场卖相，这种挑战挺难，也不现实。比如我们投资《夏洛特烦恼》，这部电影样片我本人看了9遍，当时预估的票房是6亿元。如果像我们这样天天看项目的人，一部电影看9遍还能觉得好看不烦，就证明了它的品质确实过硬。

所以投资方第一要做的，是看项目本身，故事是否好看。第二，它的呈现水准如何，例如导演、剪辑、音乐，都要具备相当的品质。如果这两点具备，起码心里先踏实了。而项目未来会走多远，是否具有话题性，能否变成一匹黑马，这就不是投资方需要考虑的问题了。这就像买彩票一样，挑选了一个号码，一定要中500万，概率就太低了。

记者：互联网公司在参投电影过程中，除了投钱外，更重要的是投入资源。企鹅影业如何帮助这些电影项目实现票房热卖？

常斌：其实大家都知道，好项目从来不缺钱，缺的还是资源。腾讯对于投资的电影项目，我们愿意拿出双平台资源——腾讯视频和腾讯娱乐进行推广。以《夏洛特烦恼》为例，第一版预告片是今年6月在腾讯视频先发布的，包括MV。第一版预告片发出来后，看的人其实不多。对于用户来说，一部电影预告片，除非有大明星主演的可能收获高关注度外，像沈腾、马丽这样的演员，在广大互联网用户中，他们的知名度还是很低的，所以当时的播放量不乐观，但是我们也没有灰心或失望。

从第一版的播放中，我们通过大数据发现了有价值的内容，利用数据分析形成了用户画像。针对看预告片用户的年龄、学历、特点，甚至是星座，了解消费人群在哪里。我们将结果反馈给了片方，并建议在后续营销中要做哪些调整。到8月份，片方就发来了很多搞笑的预告片，尤其是9月份发的几首歌曲，到后面的播放量越来越大。最后，《夏洛特烦恼》的MV播放量，成为了所有MV中的播放量冠军，它也随着影片的热度不断增加。

腾讯还有一个很好的推广资源就是微信插件，我们推送时就会把电影的相关信息传递出去。此外还有视频首页的大闪屏，以及贴片广告等。《夏洛特烦恼》做营销推广时，正值《花千骨》热播。我们在《花千骨》正片之前的广告中都投放了《夏洛特烦恼》的内容，这对电影的营销起到了很大作用。

记者：2016年我们参投的电影项目有哪些？

常斌：明年预计投资的项目将会有9－10部左右，有些还在协商中，有4部是已经确定的。一部是2016年1月1日上映的《小门神》，以及春节档的《西游记之三打白骨精》，这是一部大IP电影。还有我们与万达联合出品的《谋杀似水年华》，目前档期未定。明年我们还参投了一部话题电影《无问西东》，由章子怡、张震、王力宏、黄晓明、陈楚生主演，从演员阵容到幕后团队，可以说都是中国目前最顶级的力量。目前我们和追光、阿里、百度共同合作的一部3D动画片，正在做点映。

记者：大数据对于挑选项目是否有直接帮助？

常斌：大数据能够起到一定的辅助作用，但它仅只是辅助作用。比如说一位演员的热度，他主演的戏在视频播放量上表现如何，可以做些相对的数据分析，但仅是个参考。以目前我国的电影工业化水平来说，可参考的维度还是比较少，主要是从演员类型、热度指数等简单维度来分析的。我希望未来大数据对电影的分析，可以更加科学，例如根据地域，或是根据年龄、季节，甚至物价的变动等做多维度分析。这样在做项目投资决策时，风险会降低。现在如果想做到完全通过大数据来解决投资价值的判断，我认为不现实。比如《夏洛特烦恼》，如果用大数据的机器算法，它在百度指数前100篇都翻不到，肯定不会被选为投资对象。

记者：今年是IP热的一年，但是我们投资了很多品质优秀的中小电影，如何看待大IP项目的投资价值？

常斌：现在大家都认为是“IP时代”，我想再加两个字，叫“IP过热时代”。在我们投资超过10亿票房的项目中，除了《大闹天宫》是比较大的IP外，其他项目都不是强IP项目。从今年电影表现来看，炙手可热、红到发紫的IP电影，其实它的票房是有天花板的。如果一个好IP，没有实现工业化标准的生产流程，不仅不能成为黑马，可能及格线都到不了。我们在投资时，IP只是一个参考维度，还是要看项目的导演、主创、班底、剧本如何，这才是最关键的要素。

有一种观点我很认可，“互联网可以解决电影营销渠道的问题，解决不了风景的问题。”其实伯乐常有，而千里马不常有。现在的国产电影，每年让人觉得口碑非常好的电影，一般不会超过10部。做为互联网平台，就是要挑选出这些优秀的项目，通过我们的渠道、资源，将宣传物料传递到用户手中。