热门IP都孵化成了电影 IP资本该如何运作？

当前，围绕IP（版权）进行的资本运作越来越多，《花千骨》、《夏洛特烦恼》等一批优秀IP的成功更是加剧了资本市场的投资热度，IP的价格也随之高涨，在这种环境下，IP市场是否存在泡沫？作为成熟的IP供应商，传统出版物改编成电影的案例成功者有之，失败者有之，究竟怎样的IP才能吸引投资者目光？投资者在IP战略上又会有怎样的布局？

　讨论篇

　　什么样的IP才能吸引投资？IP的价格是不是存在泡沫？

现在IP的价值越来越高，是否表明当前处于IP爆发期？一些网络小说作家的书可能只卖十几万册，但对厂商的要价却在百万元以上，当前的IP价格是否存在一定的泡沫？价格的高涨是否会影响投资者的热情？

杨瑞春：我认为，现在是IP的爆发期。目前较热的影片《琅琊榜》就是IP衍生出的优质电视剧，我发现，剧中的演员会和网友进行在线互动，腾讯娱乐前10条有4条是关于《琅琊榜》的报道，由此可见，《琅琊榜》的影响力度有多大。我乐于见到新的IP形态，不仅能在IP基础上衍生出优质的影视剧作品，还能衍生出行业的创新模式。

张威：IP需要逐渐积累、不断进行创造，并通过各种延伸使其价值不断上升。当前，一个大IP每年的成交量可以达到900万册到1000万册。

侯小强：IP有3个特点：首先，有固定的思维，有很大的客户群，以网络文学为主。其次，IP是可以进行系列开发的，如改编成电影、电视剧，进行游戏开发等。最后，要有自己的世界观。IP的最大价值是符合一个时代的情感需求和其文学性，其中情感需求至关重要。比如，《花千骨》的制片人之所以选择这个IP，是因为自己的女儿和同学喜欢这部小说。尽管在制作过程中也有很多不确定性，但这部电视剧依然取得很好的成绩，因为在运作《花千骨》时，IP有很好的阵容，有强大的粉丝基础和推广平台。

当然，近几年来，IP的价格确实越来越高，一方面，当IP大热时，投资者都会掷重金抢购，但当IP热度消退时，其价格也会逐渐回归理性。在这方面，美国的做法值得我们借鉴，他们有编剧工会、作家工会和制作工会，其作用就是对IP的价格进行一定的控制。在美国，IP的价格加上编剧费用一般不超过投资总额的10%。而在国内，IP的价格相对较高。另一方面，中国的有钱人太多，比如，《嫌疑人 X的献身》是世界上相当优质的IP，国外的价格相对而言比较理性，但在国内，同样级别的IP，价格大约在50万元至100万元之间，这就需要投资者作出权衡。在当前情况下，只要IP足够好、价格不是高得离谱，我还是愿意去投资。目前，我们和知名制作人以及一些大的平台都有合作，我们希望把好的IP转换出去，对我而言，投资IP只是开始，不是结束。

原创IP才是营造长久生态的王道

近日，中国IP价值榜首次推出，对具有转化为影视作品的“潜力股”进行了价值评估。IP价值该怎样体现？怎样才能营造长久的生态环境？当前市场上所销售以及人们追捧流通的IP主要为跨界IP，从今年上线的众多跨界IP来看，跨界IP最成功的无非是《花千骨》，IP的开发模式得到进一步的扩展。

王力扶：我认为，IP是内容，是不能够搬运的。在我看来，IP好比是是一份鱼香肉丝，虽然成本很低，但对其中的成分却了如指掌，如果用相同的价格品尝到的是一份待开发菜品，这个风险还是很大的。如果把一项内容放在3种载体里重复使用是不科学、不合理的。跨界IP并不是将小说、漫画直接搬运成电影内容不加变动，如果是这样的话，我认为IP前途堪忧。IP的内容是对生活素材的深度识别，从生活素材到内容，作为内容生产者的工作时别人不能复制的。

张威：作为一个IP引领者，我喜欢一句话：“先知先觉者创造，后知后觉者跟随，不知不觉者消费。”我觉得IP未来是一个持续创造，并且放大的过程，但是我个人做不了这一系列的事情，我只能作为一个创作者，把我自己的作品呈现出来。从2004年开始进入这个行业，到明年2月整整12年，我每年创作大概是300万字左右。所以我们多年的积累和对读者的黏性，是任何其他类型都比不了的。因为我们有漫画，所以受众所覆盖的年龄层次比其他任何形式都要多。所有的IP和作品会被读者喜欢，是因为我真的喜欢创作，我把我所有的精力都贡献给这个行业。有很多作家比我写得好，但是为什么最后我能站得更靠前面，我可能比他们更爱这个行业，所以我从来不会担心被别人超越。

方涛：其实每个人都是一个IP，IP就是标签，关注的人多了就是一个著名的IP，比如，变形金刚，从玩具变成一个大电影，《夏洛特烦恼》从舞台剧变成一个电影。IP被大家所接受和认可，最后能够打动别人，给人启发，就是一个好的IP。

杨瑞春：我对于IP的报道其实有一些反思，这两年IP呈爆发趋势，今年的几部影视剧都延伸到了游戏，比如，《花千骨》影视剧播出后推出游戏，《琅琊榜》和《云中歌》也推出了游戏。这是IP的一种开发模式，其实在这个行业里已有创新的意识，动力就是其跃进式的速度。

如何用火眼金睛发现好IP？

随着资本市场越来越关注IP，其产量也在迅速增长。但IP的孵化需要时间去累积用户，而一个好的IP一般会经过五六年以上的时间，当前各大厂商对IP的追逐实际上是在经过了一轮的储备之后，市场上已很难再寻求到优质IP。如何在海量的IP中找到优质IP？

王力扶：商业电影是从结果开始的，投资者必须对将来的市场有一个预期。网络小说只是第一代IP，以后的IP会在文化商人的操纵下升级换代，IP会越来越精，并形成良好的营销模式。

方涛：当前，有太多好的IP作品涌现，借助互联网可以轻易地送到用户手上。但作为投资者，如何在众多的IP作品中择优选用？我认为，最重要的就是作品可以打动人。我们对影视剧及IP的采购，包括投资合作方面，选择的标准就是，内容可以打动我们。比如，《夏洛特烦恼》的一个桥段就打动了我。我在购买电视剧版权的时候并不一定认识作者，但是这个作品让我看到了故事背后的情怀，我觉得他能打动我。不管从他的角度去看还是从我的角度去看，终归能够产生共鸣。

侯小强：网络文学也好，传统文学也好，我认为，关注IP就是关注网络文学，我和这个行业的上下游都有合作，因此，要有看上游的眼光，也要有看下游的眼光。我每天做的事情就是去各个网站扫榜，也要扫电视剧、电影、美剧榜，寻找一个核心。我们有一个小说大赛，邀请众多作家，很多人参与写作，我希望毒药有一个自己的写作平台，这个写作平台不但可以满足文艺青年各种各样的追求，还能为行业和IP提供弹药。

杨瑞春：现在是一个新旧交替的周期，12月播出的《琅琊榜》比较火，但终究已过去了，到了年底有可能就是《芈月传》了。

好的IP要做出来才能为人所知，如开心麻花出品的《夏洛特烦恼》，腾讯也进行了一些投资，我们负责投资的同事反复说这个电影好，但我们一直用怀疑的眼光看，腾讯在影业方面做过一些投资，但投资之前有一些影片在市场上并不被看好。《夏洛特烦恼》的成功得到了市场的验证，你只有做出来了才能被关注更多。

案例篇

　　IP战略盛行于投资界

2014年以来，“泛娱乐”及“IP”成为文化产业炙手可热的两大话题。前者拓宽了文化企业的经营面，后者演绎了文化版权深度开发的可能性。几乎所有文化企业都在谈论“精品IP”，投资界也更偏好于具备这些可能性的“标的”。

案例一：陈锦芳的艺术版权经纪

截至10月26日，一部改编自“开心麻花”同名舞台剧的电影《夏洛特烦恼》累计票房已达13亿元，让北京开心麻花娱乐文化传媒有限公司（以下简称“开心麻花”）赚得盆满钵溢。最近风头正旺的《花千骨》作为小说改编影视继而改编手机游戏的成功IP案例，游戏活跃用户数超过千万人、月流水达2亿元，这些都充分诠释了IP价值。

IP的价值并不局限于这些热门文化领域。刚于近期参加了“上海书画知识产权艺术周”画展的台湾著名画家陈锦芳，目前已成立了台湾陈锦芳文化艺术基金会、陈锦芳美术馆（纽约、台湾）、陈锦芳艺术饭店等诸多围绕核心IP的机构。

陈锦芳美术馆总裁侯幸君是陈锦芳多年的事业伙伴，为其从事策展、经纪、收藏、发行书籍画册及限量版画等文创、艺术顾问、艺术投资等业务。凭借30多年的实际经营授权工作经验，侯幸君认为，无论在文化的哪个领域，加强版权推广是非常重要的。通过版权授权，她将其专属经营的画家陈锦芳授权到了37个国家，其作品进入了300多本教科书。不仅获得了学术艺术地位的肯定，同时也开发出了经济价值。陈锦芳作品通过授权进入了文具、礼品、生活用品等领域，其版画更是行销世界各国。景德镇陶瓷学院特邀陈锦芳监制的陈锦芳世博和奥运等系列产品，迄今已产生数千万元产值，IP推广对陈锦芳艺术事业的重要性也可见一斑。

案例二：凯撒股份的IP战略

靠服装行业起家的上市公司凯撒（中国）股份有限公司（以下简称“凯撒股份”），近年来通过频繁并购重组逐渐向互联网泛娱乐领域转型。今年9月7日，凯撒股份宣布，拟以发行股份及支付现金的方式，斥资12.15亿元收购四川天上友嘉网络科技有限公司（以下简称“天上友嘉”）。天上友嘉目前上线运营的游戏包括《新仙剑奇侠传3D》、《星座女神》等。今年3月，凯撒股份又收购了深圳市酷牛互动科技有限公司（以下简称“酷牛互动”）100%股权，按照披露，今年下半年将推出《古惑仔》、《神探狄仁杰》等改编手游；其今年4月投资5.4亿元收购的杭州幻文科技有限公司（以下简称“幻文科技”）则从事IP运营，掌握包括网络知名作家IP、经典影视在内的丰富IP资源。

凯撒股份上半年财报显示，凯撒股份在游戏领域投资超过13.4亿元，对9家游戏公司进行了战略投资。目前，凯撒股份已完成泛娱乐产业链中“IP运营（幻文科技）+IP商业化（酷牛互动）”的布局。

据悉，幻文科技是国内领先的从事IP运营的公司，掌握着丰富的IP资源，如温瑞安名下的《四大名捕大对决》、《少年四大名捕》，梁羽生名下的《大唐游侠传》、《武当一剑》等。幻文科技2015上半年获得知名网络小说作家张威（唐家三少）的扛鼎之作《天火大道》的游戏改编权，该网络小说仍在连载中，百度指数最高曾达55.9万人次，存在着极高的商业化潜力。

案例三：腾讯的“泛娱乐”“全IP”

今年以来，腾讯的全IP产业链雏形初显，国内文化产业“巨无霸”的身形渐渐显露。今年3月30日，腾讯互娱发布年度战略，用“泛娱乐”概念涵盖旗下四块业务，分别是网络文学、网络游戏、动漫以及影视。在文学领域，腾讯文学并购盛大文学，成立阅文集团，拥有TOP50网络作家中的90%，几乎垄断了网络文学江湖；游戏领域，腾讯游戏在全球营收规模非常大；动漫领域，依托其大型原创动漫平台，日渐引人瞩目；影视领域，腾讯互娱迄今已有4部主控的电影和1部主控的电视剧。

庞大的互动娱乐业务无疑是一个“IP宝库”。腾讯着手要做的就是挖掘“自有IP”更多的商业价值。比如，南派三叔的小说《断章》将成为腾讯一款新游戏《勇者大冒险》的核心创意，这款游戏会有手游、端游、电视游戏，还会同步打造小说、动画等。早在2014年9月，腾讯互娱宣布成立“腾讯电影”时就宣布，将旗下7个优质IP拿出来进行影视改编，其中包括和新丽传媒共同投资根据游戏《QQ炫舞》改编的同名大电影《QQ炫舞》，联合原力动画及好莱坞团队共同制作的动画电影《QQ飞车》，联手光线传媒共同投资的动画电影《洛克王国4》，联手日本动漫团队打造的大电影《尸兄》等。此前，动漫《尸兄》在腾讯上线后已有70亿次的点击量，百度指数一直在《十万个冷笑话》之上。

于本月31日在上海举行的腾讯NEXT IDEA青年戏剧大赏，将针对来自全球范围内的艺术、戏剧院校的青年学子，举行跨戏剧、舞蹈、主持等领域的比赛。听起来与其大战略无关，但腾讯携手开心麻花共同举办这一活动，业内认为，此举一方面可以发掘游戏、文学、影视、动漫等领域的优秀IP作品，同时可以选择优秀人才，而腾讯运用自己强大的资源和资金能力，既可以为众多青年才俊实现创意梦想，同时也有利于自身在更早阶段进行IP储备。记者获悉，《尸兄》将同时由开心麻花开发成舞台剧，而大赛中遴选出的优秀艺人，也将进入《尸兄》电影及舞台剧的演出。