上影股份院线院线刘军：电影院线还未到大洗牌时代

2015开年，万达院线在深交所中小板的成功上市，绝对算得上是电影圈的大事件之一。

在成为中国“院线第一股”后，万达院线并没有就此停下脚步，而是频频发起收购，3天之内累计并购金额高达44亿元。

一时间，“上市”“并购”成为行业内的高频词，而这也是上影股份院线总经理助理刘军在接受记者专访时最多提及的关键点。此时的他刚从星美辞职到上影负责收购、加盟、投资业务。

在刘军看来，整个影院投资圈目前的并购形态是“几个大佬不断地发力，不断地扩充自己的盘子，但还没有到所谓的正式大洗牌过程”。

至于大洗牌时代何时到来，刘军表示，这是一个没有定数的问题，因为这从根本上取决于中国电影市场什么时候将出现停滞不前的局面。

“从小盘子来讲，我们一直都在洽谈一些小的独立个体影院，一些影院会陆陆续续收过来。但像世茂这样大盘收购案，一年也碰不上一两回。”问及上影自身并购路，刘军笑称，“大的收购只能等时机，看缘分，也要你情我愿才可以。”

收购标准上，上影方面表示，“最终这些事情还是看投资的收益率，投资收益率够我们就会去收购；投资收益率不够，我们肯定就会再考虑一下”。

并购之外，在刘军看来，上影当前要做的另一要紧事则是为IPO上市做好最后的冲刺准备。“虽然上影是老牌国资企业，但IPO开闸这事也是完全听那边给消息，一旦放开后，我们就做我们应该做的事情，现在只能是等待，大家都是一样的。”

为了这次上市，上影方面还进行股份制改革，预期未来三年直投影院要达到100家的规模，差不度平均每年20家的速度。按照平均数，到时差不多有一千块荧幕。

上影规模扩张选择的区域是全国，“江浙地带是上影老的根据地，同时也将覆盖全国的其他省市和直辖市，其中个包括一些空白的省会城市。”

虽然目标比较远大，但理想与现实还是有差距的。对此，刘军谦虚指出，即便发展方向已定，但其中也靠市场运气，不是说你想在哪里做，当地就一定会有这样的项目出现。

在规模扩张的同时，面对影院行业激烈的竞争态势，刘军认为上影需要做好的首要准备是“做好发行”，就是要尽量做好原创IP工作，为以后影院放映或经营做独特的准备。

以下为记者对上影股份院线总经理助理刘军先生的专访实录：

记者：今年四五月离开星美到上影集团后，您现在主要负责哪一块业务？

刘军：我目前在上影主要负责的是收购、加盟、投资这一块。

记者：当前整个院线的收购、合并动作比较突出，特别是万达，您怎么看待这一趋势？

刘军：万达现在跟世茂刚刚发生了这样一个整合关系，这个趋势一直还在进行，是一种常态。

从整个影院投资圈来讲，还是会有几个大佬不断地发力，不断地扩充自己的盘子与数量，这都是为以后金融市场开放做准备。

这个准备会有很多人会参与，除了自建的，还包括现在进行的收购及新签的商场，这些工作还会继续，因为还没有到所谓的正式大洗牌过程。

记者：要达到什么样的程度才能称之为真正大洗牌的来临？

刘军：从整个行业产值来看，每年的增长速度在放低，虽然整个大盘在增长，但增长幅度很小。当停滞不前的时候，有一些就需要洗牌和重组，重组的目的是优胜劣汰，这样大的院线就更有话语权。

按现在的情况看，到年底票房肯定会创新高，去年是290多亿，今年突破400亿没什么太大的问题，今年又比去年有30%速度增长。只要一直保持着这个增长率，相信以后可能会形成所谓大洗牌的格局。

记者：您认为这个洗牌或者调整过程会有一个时间期限吗？

刘军：老实说，这个不太好判断，整个中国的电影市场以后还是属于计划体制。虽然现在有一部分对外开放，包括习主席的这次访问，中国影院市场以后或可作为国际谈判的重要筹码。说长远一点，这就是国内的软实力与国外软实力的对撞。

但目前来看这个行业什么时候会停滞发展，要看中国电影市场是不是停滞不前。我们国家的电影环境在逐步对外开放，但还没有到好莱坞一样纯市场化局面。这种局面没有达到，明年再逐步放开，这个市场也在逐步扩大容量。

至于什么时候整个电影市场卡死不再往前发展，那个时候估计他的增长率就会降低。当然现在同行们也在不断学习摸索，国产影片也在逐步提高，未来一段时间，类似今年《捉妖记》《夏洛特烦恼》等电影黑马会不断出现，这个市场也许还会再快速发展。

记者：刚聊到您在上影现在主要负责并购等开拓业务，目前有比较明确的目标吗？

刘军：作为国字头两家国有院线投资公司，中影和上影原计划在10月份上市，但今年突然出现了关闸的情况。不出意外的话，等开闸了以后两家公司会再进行IPO。

为了这次上市，上影进行了股改，已经定了目标，未来三年上影直投影院要达到100家的规模，差不度平均每年20家的速度。按照平均数，到时差不多有一千块荧幕。

记者：在布局的区域或选址上有什么要求吗？

刘军：区域肯定是全国，因为这是战略布局，如果站稳脚跟，江浙地带是上影老的根据地，同时也将覆盖全国的其他省市和直辖市，其中个包括一些空白的省会城市。

当然，这个说的是发展方向，其中也靠市场运气，不是说你想在哪里做，当地就一定会有这样的项目出现。

记者：目前影院行业的竞争比较激烈，上影要达到一定的市场份额该做哪些准备？

刘军：目前影院公司分为两类，一个是国字头的未来上市企业，其他的是民营企业。

在经营方面，上影制定的目标是做好发行。上影联合院线在全国院线中排名第三，这个院线也是上影集团下即将上市的公司。

做好发行就是要尽量做好原创IP工作，为以后影院放映或经营做独特的准备，也是以后上下游的一个结合和打造。

此外，中影代表北方国字头的企业，体现了一个投资方向，但海派的上影扎根于上海，是从上海发展起来的老牌国资企业。南北方在服务理念上的不同，这也就从海派投资、装修风格等方面决定了上影的独特之处。

记者：现在院线与互联网平台、电商之间的互动越来越多，上影有自己打造的电商平台吗？

刘军：上影自己自己打造的互联网平台，叫做天下票仓，主要做影票的销售、点播等一系列的工作。

现在的互联网工具肯定是不可缺少的，既然有这么好的工具能够帮影院进行宣传或营销，这个肯定是有合作的。

合作的时候，我们也不单独局限于哪一家，同时与几家互联网公司做好合作，也是让自己在这个市场上安身立命的一些手段。

记者：这种合作正在接触洽谈中吗？

刘军：已经有一些合作，但没有轰轰烈烈的搞一些大的战略发布会或活动仪式。对上影来讲，我们目前首要任务是积极准备好市场开闸以后，顺利完成上市工作。

但是就目前来讲，我们有一些实质性的做法是要在以后真正需要发力时做的，到时我们再去公布，现在还不是很好的时机。

记者：目前有没有明确上市的时间表？

刘军：虽然上影是老牌国资企业，但IPO开闸这事也是完全听那边给消息，一旦放开后，我们就做我们应该做的事情，现在只能是等待，大家都是一样的。

记者：上影现在已经在洽谈接触中的并购或者合作有哪些？

刘军：从小盘子来讲，我们一直都在洽谈一些小的独立个体影院，一些影院我们会陆陆续续收过来。但像世茂这样大的盘收购案，一年也碰不上一两回。

如果各个都是那么大，就证明整个电影市场情况很糟糕，因为大家都在努力把自己的影院资源卖出去，这个影院市场就有点危险。

未来，中影还是更多是从个体影院那边进行收购，这个频率会高一点，大的收购只能等时机，看缘分，也要你情我愿才可以。

记者：你们对收购的影院有什么选择标准？

刘军：最终这些事情还是看投资的收益率，投资收益率够我们就会去收购。投资收益率不够，我们肯定就会再考虑一下。