马乐：影唱联动开启电影IP新模式

亚洲星光娱乐CEO马乐

贺岁档上映的电影《老炮儿》票房已经接近9亿。影片上映之前，亚洲星光娱乐和华谊兄弟联手在京举行了老炮儿演唱会。演艺界的“老炮儿” 崔健、“唐朝乐队”、“黑豹乐队”等和冯小刚、李易峰、吴亦凡等电影主创共同来到现场，冯小刚为此还错过了金马奖领奖。

老炮儿演唱会是亚洲星光娱乐提出“影唱联动”这一概念下的产品。作为一种新的跨界营销形式，亚洲星光娱乐CEO马乐表示，老炮儿演唱会并不是单纯的电影营销，而是一种可以整合演艺经纪和电影资源方法，除了为影片提升票房，还可以促进IP整体的影响力，增加非票房收入，甚至通过演唱会的赢利，片方可以提前回收部分资金。

创新让马乐和华谊一拍即合

前些年中国也打造出了如《同一首歌》《草莓音乐节》 等有品牌的演唱会， 但演唱会主要靠的是艺人的影响力，模式单一，因此近年来很少有新的演唱会品牌出现。

近年来电影市场大热，马乐把目光投向了电影圈。“相对国内的演唱会，电影 IP更成熟也更大众化。我想到让这两个行业结合在一起，形成影唱联动新模式。”

此时，正在筹备电影 《老炮儿》 营销的华谊兄弟也在想着如何创新，马乐跟华谊兄弟一拍即合。

华谊兄弟把电影《老炮儿》品牌授权给马乐，并提供明星资源。马乐则动用自己的人脉，请到了崔健、“唐朝乐队”等歌星，在北京工体举办了演唱会。

这场“老炮儿”演唱会，马乐采取了众筹的方式融资。他说，这样做一来可以增加投资人的参与感，这些投资人在不同领域都有成就，可以利用他们在不同领域增加演唱会影响力；二来为的是让自己的公司更熟练地运用金融工具。

票务方面，演唱会门票和《老炮儿》 电影票捆绑销售。也就是说，购买演唱会门票的观众可以得到电影票。这样就把演唱会和电影连在一起。由于得到了华谊兄弟品牌授权，马乐还开发了一系列衍生品，用于扩大老炮儿这个 IP影响力，以及电影的非票房收入。

影唱联动不只是营销手段

“演唱会和电影的结合，并非谁为谁抬轿子，双方是一种资源整合。”马乐说，演唱会和电影是两个独立的项目，各自有独立的收入。

与电影的结合，给演唱会带来的是优质的 IP 和更多大众的关注度。而演唱会给电影大型落地活动和提前收回部分成本的途径。

马乐说，由于“老炮儿”演唱会在电影上映前，他们在宣传演唱会时并没有局限于电影内容，更多的是宣传电影中的精神。

“我们试图找到电影的标签，把它放大后进行传播。”马乐认为把电影标签和音乐人结合，不仅让人们关注了演唱会，也让人们对电影有了进一步的认知。

“在中国，能够把成千上万人聚集起来，同时传播同一个 IP的商业活动也只有演唱会了。”马乐说，这个过程比传统的首映礼影响力要大很多。

演唱会有自己的传播公式，马乐算了笔账，以一万人的演唱会为例，自媒体传播，一个人平均映射到50个人。这些人中， 又有10%的人进行二次传播。

演唱会让片方增加非票房收入不过马乐也承认，这些转化率并不是实打实的，不能说演唱会大卖电影票房也一定大卖，反之也如此，但影唱联动的模式如今已经得到许多人的认可。

马乐说，由于影唱联动是一种新模式，在合作中需要有大量的沟通成本，而且此番和华谊兄弟的合作意向达成时间较晚，许多想法没有实现，未来他们的演唱会会和电影的关系更紧密。

马乐说，已经有不少电影公司找他们谈合作的事宜，但现在还不方便过早透露细节。不过，在合作方式上，他们会采取巡回演出的方式，在影片上映前和上映中在不同城市进行巡演，地点会结合电影的票仓城市进行选择。演唱会也将试图结合一些电影中的桥段，使双方连接更紧密。

在资金上，众筹是主要的模式。“未来片方也会投入一部分资金，项目盈利后进行分账。”

马乐很看好这种模式，他说许多片方也认可这一模式。因为对于片方而言， 宣传费用是既定支出，如果投资给演唱会，不仅能够取得一样的宣传效果，还有可能提前回收部分成本，甚至盈利。

“PLAYUP+” 为观众提供综合娱乐体验

毕竟目前只有老炮儿一场演唱会，对于什么样的IP更适合影唱联动这一形式，马乐也在摸索。“我们和数据公司有合作，未来的所有项目都会进行数据采集，以便我们更好地制定方案。”

不过，马乐可以肯定，相比如《捉妖记》这样的魔幻题材，现实题材、情感类电影IP更适合他们的模式。和爱情片喜欢音乐营销一样，演唱会的形式可以升华电影要传达的情感 ，和单首歌曲不同，影唱联动是几十位歌手在多个城市，用十几首歌曲进行传播。

“更重要的是，演唱会是大型落地活动，观众的现场感和互动感比线上强出百倍，而且围绕演唱会，还会有一系列商务合作，他们都是 IP的代言人。”马乐说。

采访最后，马乐说亚洲星光娱乐平台化的发展，未来会建立艺人、影视投资、场馆、互联网等业务板块。他还透露亚洲星光影业已经注册完成，只是他们是创业公司，目前希望垂直化发展。

谈及未来影业的业务模式，马乐说，并不是为了独立拍大片，而是投资到部分电影项目中去，通过这两年对电影行业各环节的了解， 综合他们对用户的了解，为用户提供更好的综合娱乐体验。

马乐告诉记者，他们希望建立“PLAYUP+”的概念。“老炮儿演唱会仅仅是影唱联动的一个开始 ，仅仅是亚洲娱乐 ‘PLAYUP+’在开创新模式上的第一个成功案例。未来我们希望观众把‘PLAYUP+’和精品演出联系在一起。