《美人鱼》票房保底内幕：“资本新贵”18亿陪“星爷”玩到底

有人说周星驰是华语电影最大的IP，只是没想到资本给这个IP的估值是16-18亿。

29日，娱乐资本论针对网上流传的《美人鱼》“保底20亿”一事，向影片保底方和和（上海）影业有限公司（以下简称和和）和龙腾艺都（北京）影视传媒股份有限公司（简称龙腾艺都）以及影片执行发行方北京联瑞影业有限公司（简称联瑞）求证，得到了以下回应：保底方为几家行业内公司，金额并没有市场传闻那么高。通过采访，小娱得知，总保底金额大约为16-18亿！

这意味着，不管《美人鱼》票房如何，包括星辉公司在内的影片出品方至少可以获得5亿收入。

而保底的这些钱都是通过和和发起成立的一个基金来运作。据娱乐资本论了解，目前，保底资金已经陆续到位，支付给周星驰旗下星辉公司。

但小娱在采访的过程中却发现，即便有了这16-18亿的保底，星爷依然很焦虑。这主要表现在，以前极少参加路演的星爷，在这次《美人鱼》全国20场路演中，全部到场站台，还亲自把关和敲定一些营销和发行事宜。

据小娱了解，这次星爷决定在《美人鱼》的营销策略上实行饥饿营销，不点映、不看片；与此同时，星爷还经常向合作方表达对《三打白骨精》的密切关注，也非常想了解互联网大潮下年轻用户的心理......

三家保底16-18亿，春节档票房三分之一归《美人鱼》？

星爷的影片总是自带话题，他的贺岁档作品《美人鱼》还未映上映就受到了极大关注。网上一度流传中影、光线、和和、联瑞和龙腾艺都参与保底发行，金额为20亿。

但娱乐资本论在采访中却发现，事实并非如此。

“所有参与保底发行的公司不超过3家。另外，保底金额也不是网上流传的20亿，但具体数额暂不方便透露，不到18亿是肯定的。”此次保底主导方和和相关负责人向娱乐资本论表示。

小娱了解到，这十几亿的保底金额并不是走三家保底公司的账面，而是通过和和发起成立的一个基金来运作，其他两家保底公司都是这只基金的认购方。

那么，这十几亿保底金额是如何得出来的呢？

“根据历年春节档的票房表现，我们判断，今年的春节档总票房大概在51—55亿之间，除去《功夫熊猫3》、《三打白骨精》这些竞争对手，剩下三分之一在《美人鱼》那里，至少16亿。然后考虑到网络版权，发行费用，发行的点位，发行的成本，回笼的速度和优先等细节问题，最后锁定在一个数额。”龙腾艺都相关负责人向娱乐资本论表示。

综合和和跟龙腾两家的说法，小娱得知，《美人鱼》的保底金额应该在16-18亿之间。

十几亿保底背后，和和与龙腾到底是什么样的公司

在三家保底发行的公司中，光线是发行方，参与保底似乎并不奇怪。但除了光线之外，和和与龙腾似乎并不是两家知名影视公司。尤其是作为主保底方的和和，在网上甚至很难找到关于到这家公司的资料。而对于星爷的影片，按说应该有很多投资公司挤破头的往里“钻”，为何保底发行会是两家如此“名不见经传”的公司呢？这三家保底团队是怎么组局的呢？

在回答此问题之前，先来看看和和跟龙腾艺都是两家什么样背景的公司。

和和（上海）影业有限公司由和和（上海）股权投资基金管理有限公司全资控股，于2014年开始投资运营。虽然成立时间不长，但有两个明显的特点：投资速度快和金融背景深厚，擅长金融运作。

和和影业已成功投资并完成拍摄的项目包括：周星驰导演的电影《美人鱼》，徐克导演、周星驰监制的电影《西游·降魔篇2》，曹保平导演的电影《追凶者也》，刘奋斗导演的电影《冠军的心》，孔二狗导演、编剧的电影《大嘴巴子》，宋文导演、谢飞监制的电影《野蛮生长》等。

同时和和成立一家和和基金，系列投资计划的次级资金合作伙伴包括：五矿信托、招商银行、光线传媒、春秋永乐文化传播有限公司、蓝港互动、龙腾艺都影业投资有限公司、黑蚂蚁（上海）影业有限公司等。

而另一家保底方龙腾艺都则是去年12月底才刚刚在新三板挂牌的一家上市公司。这家公司旗下有范伟、英达、姜武三位明星股东，并与他们联合设立工作室，每年至少提供一部影视剧作品。 

作为一家刚刚登陆新三板的公司，龙腾艺都能够参与到星爷的《美人鱼》这样的优质项目中来，主要是因为和和的“牵线搭桥”。

因为和和不仅是这次保底的主发起方，而且是《美人鱼》的重要出品方。这家公司跟周星驰之间是有系列合作，包括周星驰接下来的《西游降魔2》，和和也是投资方。

和和上述负责人向小娱表示：“去年9月，我们跟招商银行发起了一个2亿的基金，其中，龙腾是认购了不超过1000万的份额，自此才建立起了合作关系。龙腾艺都刚刚登上新三板，也想参与一些优质项目，在跟我们做了多次沟通和磨合之后，最后才参与进来，我们也想通过《美人鱼》这个项目跟合作伙伴之间进行一些磨合。”

至此，整个保底发行的局就组起来了。

亲自跑路演、饥饿营销、在意《三打》，表明星爷依然很焦虑

可以说，这次三家公司给《美人鱼》一起保底，应该可以让星爷对票房高枕无忧了，但从娱乐资本论掌握的信息来看，星爷依然很焦虑。

一个重要的证据就是，此次对《美人鱼》的保底条件，是星辉公司首先提出来的。据小娱了解，不光是星爷方面最先提出保底，在整个电影后期的宣发过程中，他都要亲自把关，确保万无一失。

“在这次影片的宣发过程中，周导展现的比较亲力亲为，影片发行方都是星爷亲自过问和敲定的，宣传的时候也都非常配合，这次创纪录地跑20场路演，每一场他都参与，这在之前是很少见的情况。”龙腾艺都上述相关负责人表示。

同时，有知情人士向小娱表示星爷非常关注《三打》动态，还问及身边的人对于《三打》的看法。更值得注意的是，小娱得知，此次星爷亲自拍板《美人鱼》不点映，所有路演活动结尾都取消观影环节，这是星爷在宣发上做“饥饿营销法”。

在小娱看来，一般电影路演不点映有两种情况，一种是对自己的片子有自信，可以利用“饥饿营销”冲击票房，还有一种是导演对片子的把握力不强，担心像《万万没想到》一样因点映口碑不好遭遇“滑铁卢”。

星爷的《美人鱼》到底属于哪种，没上映之前不宜讨论，但是作为香港老一代导演，他在积极地通过互联网等各种方式了解大陆年轻用户的心理喜好。一方面在影片中启用了年轻偶像吴亦凡；另一方面，星爷也在关注互联网的各种动态。

“他真的是与时俱进，非常关注年轻人在看什么，而且喜欢用互联网思维，我们约一些互联网合作伙伴的时候，他都会主动要求一起去，了解用户的需求。”龙腾艺都相关人士表示。

通过星爷这一系列行为可以看出，《美人鱼》在贺岁档上映，虽然有十几亿票房的保底，但星爷还是面临不小的压力。