国内电影衍生品如何打破“九一魔咒”

动画电影《功夫熊猫3》正在全国各大院线热映，但与不断上涨的票房相比，该部电影周边产品的销售则显得较为冷清。2016年在业内人士看来是国内衍生品的元年，然而从传统影业公司的频频发力，到BAT的高调入场，却始终难改国内衍生品市场收益只占到影片收益不到一成的尴尬境地。那么，国内电影衍生品市场为何难以打破“九一魔咒”呢？

需求供给难形成有效对接

1月29日，《功夫熊猫3》正式上映，并在首日以近50%的排片揽获约1.5亿元的票房，再创动画电影首日最高票房纪录，截至北京商报记者发稿时，该影片票房已达4亿元，每日票房都位居首位。此时正适逢寒假，《功夫熊猫3》的观影、衍生品购买人群范围扩大，但是在寻找相关正版产品时却总会遇到一定困难。

公开资料显示，该电影的衍生品生产及运营商是泰泓珠宝，销售商则是环球购物，且双方在去年12月召开的发布会中表示有包括拉杆箱、收纳箱、双肩包等在内的衍生品会通过环球购物直接面向全国消费者。但北京商报记者查询环球购物官方网站发现，货架上只有功夫熊猫纪念银章产品，此外查询其余网站，相关正版产品也只有少数。

国内电影衍生品市场发展还处于初期阶段，但人们对市场已经产生一定需求，可在供给方面却往往出现延误。比如《捉妖记》和《西游记之大圣归来》上映后，并没有将太多的精力放到电影衍生品，只在个别的电影售票平台上小范围出售了一些相关衍生品。

在风山渐文化传播有限公司董事长王兵看来，与国外观众已经对衍生品形成消费习惯并对影片有较高忠诚度不同的是，国内观众对影片的喜好和热衷度极易改变，假若无法及时进行布局和规划衍生品，就会错失最佳时机，失去衍生品所能带来的更多价值。

质量参差不齐  盗版泛滥

在海外电影市场，相关影片的衍生品会在正式上映前就逐渐铺开面向消费者，经过提前布局的衍生品为电影带来的收入也是较为丰厚的，可以占到影片总收入的70%以上，远高于票房。而在国内，影片90%甚至95%的收入来源于票房和植入广告，同时很多电影制作方还处于无意识或是无暇在前期布局衍生品，部分制作的衍生品质量也参差不齐。

由于电影制作方对衍生品布局的缺失，直接引发盗版产品的泛滥。铺天盖地的盗版产品凭借上市速度快，使得原本布局较晚且范围较小的正版电影衍生品受到进一步挤压。从事电影衍生品销售的李先生透露，自己此前曾获得一部动画电影玩偶的正版销售权，但同时市场上已经充斥着各种山寨版，由于盗版产品制作成本较低，并以便宜两成的价格进行售卖，使得正版产品受到挤压。尽管向工商等相关部门进行举报，但盗版产品很难被完全清出，刚没收一批马上就会又出现一批。

电影周边并不只是玩偶

国内电影衍生品所蕴含的市场价值已受到众多片方的认可并进行相关的布局，比如去年1月时光网电影衍生品商城正式上线，同年11月，中影股份与东方梦工厂在电影衍生产品开发运营领域达成战略合作协议，双方约定将充分整合各自的优势资源，深度发掘原创动画电影的文化内涵和技术创意，开发呈现丰富多彩的具有中国文化特色的电影衍生产品。但值得注意的是，目前国内所开发的电影衍生品较多的形式是玩偶，其余部分电影会开发手机壳、优盘、充电宝等形式的衍生品，产品形式仍旧较为单一。

在艾漫数据董事长夏宗靓看来，一个IP最多能衍生出的产品能达到20万种，包括图书、笔等各种形式。同时对照好莱坞对衍生品的开发，基于电影自身的属性和特点，大制作电影通常会由50-100个授权开发出500款以上的衍生品，除了常见的玩具等产品，还包括居家产品的衣服鞋袜及旅游时的主题公园等。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示，衍生品的市场前景还是较好的，而能否将其开发出来不仅需要电影制作方在前期有意识地规划该市场，还要根据影片的特点合理开发多样的产品形式，同时衍生品销售情况如何也跟影片质量有直接联系，需要经过多重的设计和布局才能推动相关衍生品的发展。