Atom凭票务APP 获好莱坞三大影业近5000万美元投资

上个月，迪士尼（Walt Disney Co.）、20世纪福斯（Twentieth Century Fox）与狮门（Lions Gate Entertainment Corp.）三家好莱坞影业公司联合投资了一家名为Atom的初创公司，总投资额近5千万美元。该公司主打产品AtomTickets是一款在线票务应用软件，预计在完成目前的测试后，于今年夏天正式上线。

这款行业巨头纷纷出资支持的购票App到底是什么来头？迪士尼的首席战略官凯文·梅尔（Kevin Mayer）表示，“这款App借助手机平台增加了票务软件的社交功能，在为观影用户提供无缝、方便的服务同时，也为片方和院线提供了实现价格浮动、数据分析、打折团购等尝试”。而深知多人聚会购买电影票困难的20世纪福斯CEO吉姆·吉安罗普洛斯（Jim Gianopulos）也表示，“社交性的观影需要被简化。”

瞄准40亿个空座：

Atom要用低价票做一个搅局者？

美国影市的线上票务一直以来被媒体巨头康卡斯特（Comcast Corp.）旗下的Fandago垄断。此外，于2000年成军的MovieTickets.com规模很小，基本无法与Fandago匹敌。因此，迪士尼的首席战略官凯文·梅尔（Kevin Mayer）很期待Atom的问世，并评论道，“一个新玩家的加入无疑会颠覆整个市场的格局，这是我们每个从业者都乐于看到的。”与此同时，Fandago也做出了一系列变革性的动作予以回应。1月29日，Fandago宣布成功并购提供视频点播服务的公司M-Go，并希望通过影片下载的方式捆绑销售电影票。此外，知情人士还透露，Fandago正在与时代华纳进行谈判，希望通过收购其麾下的Flixster电影平台，以换购股权。这些大动作表示Fandago将与东家康卡斯特及时代华纳两大好莱坞制片公司加强联系，但并未与Atom主攻的团购与折扣票务业务发生正面交锋。

去年北美市场的线上票务销售总额约为13亿美元，占总票房的15%。据统计，美国每年有剩余近40亿个未被出售的空座。而Atom公司正是瞄准了这些被浪费的影院空座——打开15%之外的增量市场，方法则是挖掘影院的社交功能。

因此，Atom Tickets主要开发了针对团购用户服务的功能，如综合用户的观影偏好与空闲时间等指数，为用户进行智能观影推荐；用户可在App平台上讨论并集体预定场次和座位，并独立付款；合作院线或可以考虑为Atom用户提供团购折扣、亦或在开场前将剩余空座打折出售等等。而Atom公司的自身盈利则通过票品的差价、预售爆米花与饮料套餐、投放广告等获得。

从去年4月份开始，Atom公司于田纳西州的诺克斯维尔（Knoxville）及临近的两座小镇开始了软件的公测，主要合作的院线是美国第一的Regal院线、第四的Carmike院线以及加拿大第二的Landmark院线。而已被万达收购的美国第二大院线AMC，目前还未就是否会与Atom进行合作表态。但Carmike院线CEO大卫·帕斯曼（David Passman）力挺Atom的测试结果，并坦言Atom Tickets已经推动了合作影院的原价票与折扣票的销售额。

正是基于对这一蓝海市场的信心，狮门影业才以先期投入的1千万美元全力孵化了Atom初创团队。在公司起步初期，20名员工挤在狮门位于圣莫妮卡总部的一间贮藏室里工作。公司总裁马修·贝卡尔（Matthew Bakal）有丰富的电影融资经验，与他搭档的CEO艾米什·帕勒贾（Ameesh Paleja）则是亚马逊的高级工程师。帕勒贾就这次Atom的创业经历谈道，“没多少技术人员会关注电影的线上票务，因此当团队最初见面时都在讨论，到底如何才能用手机买电影票？”

在App的开发初见成效后，狮门的副总裁迈克尔·伯恩斯（Michael Burns）也赞赏道，“我们都相信Atom Tickets有颠覆用户购票习惯的潜力，这一最前沿的App为观影前的折扣购票与多样的价格浮动提供了可能。通过这些尝试，一些首周末表现绝佳的大片会创造更大的票房奇迹。当然，能够吸引到迪士尼和20世纪福斯这两家行业蓝筹股大佬的合作投资，我们都很兴奋。”

与中国同行比起来，

Atom似乎有些“后知后觉”

事实上，Atom Tickets主打的折扣购票和价格浮动等尝试在成熟的北美市场是有些另类的，当然会引起一定的争议。首先，行业分析者认为票价的浮动侵蚀了观影行为本身的价值，一部电影的优劣并不应该用票价来体现。其次，片方会为院线设定每张电影票的最小利润，院线也会根据这一期望值设定票价，因此，通过手机App折扣购票会有一定难度。Atom方面也就此表示，合作院线有一定的自主性，可就具体的影片和场次分别设定折扣、团购折扣也可通过预定人数增加。如果无法达到片方预定的目标，院线也可以选择不提供折扣。

在O2O领域，中国市场要比北美市场更为火热，电影票在线选座亦是如此，Atom在很大程度上与中国市场的猫眼、微票儿、糯米、淘宝电影、格瓦拉等相似——其实从目前看到的报道来看，Atom与中国同行比起来，倒是显得“后知后觉了”——低价票、社交观影、联合营销甚至发行、出品这些工具、策略都已经是中国同行过去两年来熟稔的技法了。

美国在线票务市场在Atom之前已有Fandago和MovieTickets的切入，但并不如国内玩家们那么“颠覆”，这与北美市场的成熟度较国内高出不少有关。北美院线市场集中度较高，院线对票务的控制力远远高出国内的院线玩家们，而且包括AMC等在内的院线巨头也都早有自有品牌的票务App。而中国院线除了万达之外，其他院线自有App的渗透率较低，因此被猫眼、微票儿、糯米等轻易就打开了市场，控制了观众购票的入口。

现如今，之所以Atom如今被好莱坞巨头看好，与目前美国电影市场遭遇的增长瓶颈有很大关系。2012年美国电影市场票房总量为108.36亿美元，起起伏伏之后，2015年仍不过是109.51美元，而美国影市的平均票价自2013年突破单张8美元的大关后，于2015年增至8.43美元，这一数字预计将于2016年达到8.70美元。同时，Atom公司的测试结果也发现，85%的Atom Tickets用户在13至40岁，而这一年龄段的观影人次在全美的市场份额里正在逐年减少。显然，好莱坞巨头们已经意识到必须找到有力的工具打破市场增量的天花板，Atom作为一家创业公司或许正是被寄予了这样的厚望，从卖电影票入手，让影院的经营效率提高，为市场招徕更多观众，延续好莱坞这台印钞机继续隆隆作响。