完美影视总裁谌荣：牵手环球影业的全球化影游互动战略

编者按：

国内影视公司管理者普遍年轻化，谌荣也不例外，算得上是70后。自2013年至今担任完美影视董事、总经理。此前有多年海外工作经历，自2009加入完美系。

海外工作经历在谌荣身上有很明显的烙印，没架子，有亲和力，肢体语言丰富。语速慢，但很有条理。所有问题都正面回答，不避不绕，比我还清楚我想问的是什么。整个采访过程非常愉快，能看出他对自己目前做的事情充满极大兴趣和信心。

2月17日，完美环球与美国环球影业（以下简称“环球影业”）共同宣布，完美环球通过下设基金的海外子公司完美环球投资股份有限公司与环球影业达成片单投资及战略合作协议。艺恩第一时间独家专访了完美影视总裁谌荣，解读此次战略牵手背后更深层次的原因和内涵。

根据协议约定，完美环球投资将出资2.5亿美金，并配套银行循环贷款，在未来5年参与环球影业电影项目投资份额的25%左右，数量不少于50部。完美环球投资按投资比例获得每部影片的永久性全球收益，包括票房分账，音像收入电视、多媒体渠道发行收入，衍生品授权收入等。该战略合作协议项下约定的生效条件已经于2016年2月17日全部满足。

合作期长不排除大IP电影  按比例获得全球收益分账

完美影视总裁谌荣向艺恩记者解读了此次合作的几个独创性。

第一，国内影企首次直接与好莱坞六大签订合作。

除六大制片公司外好莱坞还有大量独立制片公司，过去两年A股上市公司与好莱坞合作较为密切，国内已经有多家影视公司与好莱坞建立合作。但完美环球本次投资成为首家直接与六大之一签订长期合作。

多年的产业发展最终形成了六大占据北美票房80%以上的市场份额，华尔街财团也大多选择与项目储备稳定的六大合作，其项目的高质量和稳定性为华尔街财团带来了稳定的回报和在金融危机中的对冲机会。

第二，合作跨度期超长，片单数量最多。

此前中美合作多以三年期为多，完美环球与环球影业5年不少于50部的合作规模不可谓不是大手笔。

第三，全球合作权益回收。

众所周知，票房只是好莱坞电影收入的三分之一。除了票房外，完美环球投资按投资比例获得每部影片的永久性全球收益，包括票房分账，音像收入，电视、多媒体渠道发行收入，衍生品授权收入等。

第四，片单包括几乎所有电影项目，系统合作降低投资风险。

谌荣将此次合作称为片单投资，但在好莱坞，片单投资与片单投资之间差别很大。“有的时候，好莱坞公司提供的片单并不是它的全部影片片单，而是剔除了投资回报稳定、风险低的系列片及大IP片单。但此次，我们与环球影业的片单投资是真正的across slate的投资，包括他们所有电影项目。”相对于挑选其中几部电影来投资，片单投资这种一揽子的投资方法显然更加稳定，能获得可靠的投资回报率。

为什么是完美？

环球影业选择与中国影视娱乐公司合作，自然是因为出于对中国市场长线发展的看好。而在这次合作中，业界比较好奇的是环球影业为什么选择了完美环球而不是其他影视巨头或BAT，据悉，此次与完美环球竞争的，不仅是国内影视公司，还有美国的资方和财团。 

第一，完美世界具有极强的游戏研发运营能力及影游联动的未来布局。

“全球的影视娱乐公司，包括好莱坞六大在内，没有一家真正做到电影和游戏真正的联动。而完美系企业在这方面有着巨大优势。”就在上个月初，完美环球公告完美世界作价120亿元并入完美环球的方案, 待重组完成后，这家在美国上市8年的中国元老级游戏公司正式回归A股。完美环球也完成其影视与游戏业务的整合。

第二，熟悉美国投资环境，与好莱坞有多年的良好合作历史。

谌荣表示，完美环球早在2010年就进入美国市场，对很多投资项目都做过考量，位于好莱坞的团队有超过70部美国电影的制作与投资经验。此次合作是在时机成熟后的一次战略入局。

此外，完美影视是中国市场上，引进海外电影最多的民营公司。曾引进过包括《安德的游戏》、《背水一战》、《灵魂战车》、《极速风流》、《分歧者》系列等大片。通过这种方式，积累了大量海外片方的合作资源，也在好莱坞树立了良好的口碑和信誉。

第三，完美世界作为纳斯达克上市8年的老牌游戏公司，在美国知名度较高，让完美这个品牌更容易受到认可。

第四，管理团队的国际化背景。

由于语言不同，文化背景不同，法律不同，对契约精神的理解不同，中美双方在沟通合作的时候经常会出现各种问题。此前也出现过多个因流通不畅，合作被废弃的案例。比如传奇影业曾在2011年声明将与中国一家公司成立合资公司，不久后谈崩，计划流产。

完美环球的管理团队，包括谌荣在内，很多都有多年海外工作、生活的背景，双方的交流语境相吻合，沟通没有障碍。此次合作前前后后只花了6个月时间，效率大大超出预期。

传奇的完美系 好莱坞迎来新的大玩家

完美系也是资本市场上非常传奇的一家公司。从完美世界到完美环球，完美系逐渐完成了其影视与游戏的双翼布局，并正试图加快影游联动，打造泛娱乐全球产业链。

谌荣透露，完美系与环球影业的合作不会止于50部电影而已，通过磨合、碰撞，双方在未来将会在更多领域、更大的想象空间中进行合作。与环球影业的合作只是完美环球全球战略的1.0部分，未来还会有2.0的合作部分出炉。

不久前，万达宣布以35亿美元收购传奇影业，紧接着是完美环球宣布与环球影业建立长线合作，中国影企第一次把触角伸向了好莱坞六大。这预示着，随着中国经济实力的增强，好莱坞正迎来他的新一任大投资者。此前，日本、韩国、印度、中东都曾先后在其经济发展高峰以战略投资人身份进入好莱坞。有人留下，有人退出。铁打的好莱坞，流水的投资者，真正有实力的投资人才可能最终沉淀下。

据悉，此次与环球影业的合作将对完美环球的业绩构成积极的正面影响，预计完美环球2016年的营收将翻倍。