栏目导航 
麦特文化传媒公司董事长陈砺志（资料图）
2016年2月19日晚18时，周星驰电影作品《美人鱼》票房打破此前由《捉妖记》保持了五个月之久的内地影史票房纪录，上映仅仅三天便已锁定胜局，用无可争辩的票房成绩结束了影评人和观众几乎两级的评价，同时也开启了中国电影市场新一轮的票房遐想。伴随着《美人鱼》接连打破中国内地影史票房纪录的，除了制作团队、发行方以及星爷的亲生粉和观众们，还有负责此次影片全案营销的麦特文化。毒药App与北京麦特文化娱乐传媒公司董事长、CEO陈砺志先生就《美人鱼》一片进行了一场解密对谈，试图揭开《美人鱼》的宣发内幕以及票房高企的种种秘笈。
Q=毒药App
A=麦特文化传媒公司董事长陈砺志
1/ 票房更能代表最广泛人群的选择
Q：恭喜创造新的华语影史票房纪录，你如何评价这个成绩？
A：谢谢！作为创造纪录团队的一员，很开心。我觉得放在高速发展的中国电影市场中来看，《美人鱼》的票房成绩是一件大好事，因为它告诉我们好电影的市场容量到底有多大，随着影院建设的加速和扩张，人口红利对电影市场的威力将继续显现，而且将成倍数增长。50亿的单片票房并非不可能，1000亿的市场规模也不会太远到来。
Q：你们最初的票房预期是多少？现在你觉得最终票房会到多少？
A：我们普遍预测的数据是一定会超过20亿，现在打破纪录而且单日票房依然过亿，确实超出了我的预期。现在看起来，30亿应该在下个周末就到了，而这样一部电影理论上都会密钥延期，那我大胆地估计一下，也许会超过33亿。
Q：你觉得这个票房神话的原因是什么？最核心原因呢？
A：原因有很多，周星驰这个品牌，春节这个档期，宣发团队的努力，营销策略的正确……但最核心的原因只有一个，《美人鱼》是一部好电影。
Q：你认为当下的营销对电影票房能起到多大作用？发行呢？
A：营销从来不是决定性因素，发行也不是，宣发起到重要作用的前提是，它是一部好电影。所以我一直有一个观点，最好的营销是导演拍出一部好作品。
Q：上一个记录5个月后被打破，那你觉得谁会打破《美人鱼》的纪录？
A：上一个记录诞生于24亿4，那时候人们认为这个记录至少保持一年，结果5个月就被大幅提升到30多亿，这也算是中国速度吧。如果要预测下一部打破记录的电影，我感觉周星驰自己来完成的可能性是最大的。
Q：相对于票房和口碑，你觉得星爷最在乎哪一个？你们呢？
A：都重要。市场成功，是回报投资人的付出，我觉得任何一个导演都应该为投资负责，只有能够赚到钱的市场，才有更繁荣的可能；电影品质同样重要，是因为我觉得观众是不可被欺骗的，他们会让烂片付出代价。
就我而言，我可能觉得票房更重要，因为在目前这个不成熟的市场中，票房代表的是最广泛的人群，他们的认可有时候和精英人群是有差别的，行业评论和电影评论界要更超前一些，所以我觉得当下票房作为评判依据也许会更准确和更合适。
2 / 经验不可复制: 营销是“智慧前置”但又“事后诸葛”的领域
Q：保底是这次一个热门话题，投资方、保底方、宣发方，谁是高票房的最大受益者？
A：都是。有人得名，有人得利，有人名利双收，还有一些沾边的公司也都纷纷亮相以分享红利。这是好事，趋之若鹜总比避之犹恐不及更好。
Q：我们看到此前报道说，星爷的星辉公司是宣发的管理方，可以介绍一下宣发团队，以及这个团队是怎么组建起来的？
A：导演和星辉公司主导整个项目，和和影业在内地协调管理宣发，并主要承担宣发资金的支持，麦特文化负责营销策略的制定及统筹执行，联瑞影业作为惟一的发行方承担所有与发行有关的工作。和和与星辉是长期合作伙伴，麦特和联瑞都是由导演指定的。
Q：对这部《美人鱼》，你们采取了什么样的具体营销策略？有效吗？现在回头去看，给策略打多少分？
A：就《美人鱼》而言，我认为大策略和执行细节都获得星爷认可，各宣发团队鼎力执行中没有争议，没有争吵，顺利进行至今，说明策略是正确的，是对路的。打分的事情，就交给行业内的专业人士吧，我相信会有这样的声音出现：周星驰的电影不用营销，《美人鱼》的营销也没有什么不一样……
Q：如何评价你们这次宣发合作中的内地其他公司？
A：和和很好的统筹协调各方关系，董事长杨巍果断坚决，不拖欠任何宣发费用，说给钱就立刻给，不拿财务流程说事。联瑞影业老总蔡元，是我见过最扎实最细致的发行公司老板，我们两家在大的策略和小的执行上，默契，信任，蔡总几乎是春节期间全程抱病坚持，至今没有痊愈。我们几方团结，协作，前面我说到了，在长达四个月的合作中，从来没有发生过策略和执行上争论争吵，这在麦特过去的案例中是罕见的。
Q：你觉得营销是可复制的吗？那么是不是可以分享《美人鱼》的营销经验？
A：说到成功经验，显然是不可复制的，因为每一部电影都不一样，具体到每个作品的策略也都截然不同。麦特文化过去八年，做了几十部电影的营销，从来不谈成功经验，因为营销始终是一个智慧前置但又事后诸葛的领域。
3 / 面对两级口碑：尊重独立影评，不撤稿，不翻脸，不公关
Q：我们看到也有一些负面评价？你们是如何看待的？
A：我不认为一些不夸电影的评论，就是负面。比如我个人最赞赏的两篇文章，一篇赞扬的，由当前电影微信公共号影响力第一的“毒舌电影”发布，一篇批评的，是“桃桃淘电影”这个公共号发布的，双方作为专业而且都喜欢周星驰的人，都是自己买票去看的电影，都是独立评论不受任何第三方利益驱使或者影响，那这样的文章无论内容如何，都应该尊重。而且，我一向认为，赞扬使人更有动力，批评则让人更能进步。
所以，在《美人鱼》电影评论的过程中，我们不撤稿，不翻脸，不公关。但是，我们确实查实少量被刻意制造然后付费传播的文章，我们阻止了它蔓延的可能。对一些内容不实的文章，也联系了撤除或者修改。
Q：票房高企的情况下，口碑是不是已经不重要了？
A：任何时候口碑都重要，因为口碑意味着品牌的建立和巩固。
Q：各类型针对《美人鱼》的打分，你们如何看待？会影响你们的营销策略吗？
A：我们电影公映前会看这些打分，横向和纵向对比，研究一些趋势性的舆论导向。对电影公映后的打分我们会更看重，因为它不会受到恶意干预，人民群众的力量是最强大的，比如猫眼现在的9.1分，几乎是从上映后持续到现在，在巨大观影人群的基数上，这充分说明影片的质量得到了高度的认可。
Q：你们前期保密封闭式，后期公映开放式，如何保证口碑的方向？
A：前期保密，不看片，密封各种信息，主要目的是降低预期。其实我们第二款预告片出来之后，有一家投资方的老板还跟我争执过，说为什么不把电影中的精彩内容都放出来，我当时就说，必须降预期，因为很多人的电影预告片是全片中最精彩的，但周星驰电影一定比预告片精彩。
公映后开放式，不干预口碑，是因为对影片质量的信任。而且我们一直在引导更多的年轻人来看，比如二次元领域我们做了最大化的发动。
Q：为什么没看到任何对于口碑争议的回应？星爷为什么不正面解释一些所谓情节或者情怀的设定？
A：没有必要回应。说实话，所有看《美人鱼》的都是自己购票去看的，都是观众，那任何人都有表达自己喜欢或者不喜欢的权利和自由。我们在口碑保护上这次主要是防黑和良性引导，像有些微博话题被人为制造出来，利用大号转发预热的时候，就被我们发现，然后就举报屏蔽掉了。
电影情节，也是仁者见仁的事情。每个人因为心境和经历的不同，自然就有不同的解读。一千个周星驰电影的观众就会有一千个《美人鱼》，这是好事，满足不同人的观影需求。至于情怀设定，我们确实做了很多，但也有一些不是我们做的，比如我们也从来没有策划和推动过“欠星爷电影票”这样的内容，其实谁也不欠他电影票，只是因为早期对他的喜爱无法在大银幕上实现罢了，现在他的电影都在内地公映，尽管去看就好了。
4 / 与周星驰合作：懂得分享、高度配合、完全放权
Q：有消息说星爷很爱钱？
A：谁不爱呢，君子爱财，只要是取之有道就好了。客观来看，星爷他的确一直以来凭自己超卓的能力去创造巨大价值，对观众负责，对投资者负责，这是有目共睹的。而且按我知道这次保底不是他提的，是别人找上门来争着保底，其实以他对项目的信心，本也无此需要，他最后选择了接受保底，相信也是种分享的态度。
Q：他在宣发中好合作吗？干涉多吗？
A：我的感受是非常好合作，认可了我们的营销策略后，高度配合。几乎没有干涉，包括以前传闻他在物料上卡得很死，但这次我感觉他是完全放权，尊重麦特的意见。
Q：他在宣发中参与深入吗？
A：因为他对品质要求很高，所以我们发布的物料，是需要经过他过目的，但这是所有大导演的惯例。
Q：他为什么要走20站巡回宣传？这可是前所未有的。
A：我觉得是因为他想去感谢自己的影迷，你看从大年初四到正月十五，票房纪录都破了他还在走路演，是因为星爷知道这些最应该感谢的都是电影观众，所以他宁愿辛苦也要多走几个城市，每个城市多走一些影院。这个春节，星爷真的太辛苦了，太辛苦了。
Q：你觉得他的创作是否保持了平稳的水准？还是如一些评论说，他在吃老本用老梗？
A：近亿观众用脚投票，回答了这个问题。
甘公网安备 62010502000332号