光线围绕电影产业链条的紧密布局初露真容：内容+渠道+科技

在民营企业里，核心领导人的气质在一定程度上决定了一个企业的气质。如果说王健林像个有军人气质的商人，王中军像个优雅的艺术家，王长田则更像一个野心勃勃的实干家。

说起勤奋，王长田并不逊于一向以勤奋著称的王健林，他可能是这个圈子里接触导演最多的人。他每天都要在办公室开上4-5个会，见上4-5波人，几乎全年无休，这个圈子里能数得上的导演他几乎见遍了。

他也自己读剧本、挑剧本，所以能敏锐的能察觉到来自这个圈子最前沿的变化，“两三年前，我一年只能挑出三四部不错的剧本，现在同等质量的，我一年能挑出七八十部。”一个行业从整体上被看好，资本预期收益高，则根据逐利性法则，必然有更多的人才和资源流入，只要基数够大，自然会有优秀的作品诞生。一切行业，无不如此。

这两年，国产电影一步一个台阶稳步的提高，BAT争相进入电影行业，票房数字每年一个大阳线不停拉升整个大盘的容量。是的，时机到了，中国电影公司上演春秋争霸的时机到了。

自从去年3月阿里以24亿元入股光线后，王长田就开始了一轮围绕产业链条的紧密布局。

整整一年后的又一个3月，王长田在光线会所里举行了一个小范围内的记者交流会，棋盘已经摆的差不多，他准备跟市场交交底了，也想看看市场的反应。

他拿着黑色的手写讲稿  自信得不动声色

曾经做过记者，又是资深企业家，王长田在记者面前依然会有一点紧张，这并非是他胆怯，恰恰说明他对这一刻的重视。实际上，他每一次讲话，哪怕在充满娱乐精神的电影发布会上，依然严谨慎微。

他手里拿的讲稿，并非是谁给他写好打印出来的，而是黑色的手写笔迹，看得出记录的是关键字。格式条理清晰，还有少量涂改的痕迹。

他缓慢的，看不出来有任何感情的说出光线的目标，“成为中国做内容产业中无法轻易逾越的高峰，或是无法绕过的河流”“这个信心建立在我们业务布局上，也建立在业务的进展上。”如果不是说完后他戏言自己又没开好头，你看不出来他将这一部分看得有多重要。

“具体来讲，在影视内容方面。光线2016年已经计划上映得影片是16部，已经上了3部，接下来还有13部。还有更多尚在确定中得电影项目。已经在制作中的电影、电视剧、网剧、动画片，现在是39部，舞台剧还有4部，这是光线在主题内容领域的概况。”

2016年票房目标70亿  

未来目标：中国电影票房总量30%-40%

“我们今年的票房目标是70亿。去年光线投资20%以上的，独家发行和联合发行的影片票房总和是55.7亿。从综合电影公司来讲，我们是排在第一位的。如果将和光线有关的电影票房都统计起来的话，还有新加30多亿的票房。这样我们占到了差不多90亿。大约占华语电影票房的30%。单算光线一家，能占到20%。而我的目标是希望未来，光线自身产出的票房可以达到中国电影票房总量的30%。如果算上我们主要投资的公司的话，我希望能占到40%。”王长田说。

犹记得去年8月份，光线召开召开投资者交流会，面对上半年仅12.87亿的惨淡票房，王长田依然称年底会完成50亿的票房目标。果然完成了。

“整个电影行业都在这个地方特别要面子和形象，常常都是打肿脸充胖子。比如我打一个名字，或者我参与每一个产品之中的名义，但是光线从来不做这种事情。对我来讲的话，要的就是深度参与、同时取得良好的商业回报。我们现在对影片的投资比例实际上在提高，我们原来有10%，或者20%以下这种项目，现在越来越少了，几乎都在20%以上。”

然而，从利润来看，光线的业绩并不亮眼，不敌华策，不到华谊的一半。王长田的解释是，“其实我们希望外界能够注意到，光线的利润主要来自于主营业务，而不是投资。因为主营业务是最能够反应公司实力的，也具有持续发展性，利润还不够高是因为现在主营业务规模还不够大，还有可以提升的空间。我们还处于整个复杂的影视产业的早期阶段，同时目前的收入还没有加上其他的来源，所以光线利润的总额看起来才会有他人眼中的不够高。”

中国电影市场导演缺口200个

王长田说，他身处电影行业，有一个很大痛苦是，找不到合适的导演。“按我的估算，中国电影行业大概缺200个导演。一年大概有300部高质量的影片上院线，这些电影要求的导演，也是相对比较成熟的导演。每一部影片一个导演，以每一年平均拍一部影片的高效率来工作。我们一年就需要300个相对成熟的导演。但是我在整个行业内看了一遍，市场大概能用的导演差不多可能只有100个，光线能合作的导演可能只有50、60个。”

所以光线才开始力主培养新人，苏有朋及他的《左耳》，邓超及他的《分手大师》，赵薇和《致青春》都是光线的作品。

开头说过，由于王长田每年会见很多的导演、编剧、演员，所以选导演的眼光会更加准。“我我们能够把我们对新人的了解，转化为对他们的信任。我们会了解到哪一些人有能力做好导演，可能他没有做好事务上的准备，或者他自己心里没有做好准备，但是我们认为他是能做出来好影片。”

发掘明星里可以拍电影的，而不是粉丝最多的人做导演，你认为《左耳》、《分手大师》、《致青春》的票房都是导演的粉丝买的吗，并不是。

将推出中国第一台拥有自主软件的VR摄影机

光线已经投资了几家和VR有关的公司。最早的一家，3年前就开始投资了，也就是七维视觉科技。“AR是未来更有前景，应用更广泛的技术。但是目前的技术条件还不太容易实现，从带宽，技术条件方面，都还需要改善。但是VR作为一个AR的更加早期一些的产品的形式，现在市场已经开始要成熟了。”

光线后来又投资了两家公司，分别在VR同用户互动，以及视频技术方面在国内处于比较领先的地位。所以现在是三家公司合在一起，光线希望打造新的VR生态。这个VR生态里包括VR的播出平台，VR的拍摄设备，VR的终端，VR云，以及相关的一整套的VR的技术解决方案。在上文提及过的每一个领域中，王长田称自己都有成熟的想法，或者说有非常充分的技术准备。

光线将在近日推出中国第一台拥有自主软件的VR摄影机。目前在市场中有VR摄影机售卖，但拍摄设备大部分是进口的，尤其是软件绝大多数是进口的。王长田称光线是中国第一个把自主软件和拍摄设备进行结合的公司。而且卖的是整个的解决方案，而不仅仅是一个设备。

在光线对外投资的公司里，至少大概6、7家它的内容是跟VR有高度吻合性的，所以他们会成为我们VR内容很重要的一部分。”

针对国外VR的普及突破口出现在成人内容领域，王长田认为，“中国没有成人的东西，但是有变动的东西，秀场，是符合国家的网络管理规定的，秀场的布局符合VR的属性，我们也有投资秀场公司。”

先看将在6、7月份正式开通

国内第一个纯收费影视网站

自从与360和平分手后，光线独自承担了运营先看的责任。现在产品技术都已成熟，预计在6、7月份正式对外开通。

谈起这次分手，王长田始终认为是和平分手，分歧恰恰在于二者的认同，那就是必须是内容公司，而不仅仅是一个渠道。

“光线一直没有渠道，所以光线想做一个渠道。然后360一直没有内容，他们也有这方面的需求，所以我们大家一起去做。做的过程中，我们对视频网站认识不断深化，我们认为如果要做好这个网站，这个网站必须是内容公司，不仅仅是一个渠道。当大家意识到说，这个网站未来是一个内容公司的话，光线的重要性，就会被显示出来，我们当时投资是合资公司，光线内容说的算，显然这种股权结构不合理，所以360说要不你做，咱们两个在一起真不一定做成，那我们就做吧，我们就和平的分手了。我们下一步在用户、推广上还会有继续的合作，我跟周鸿祎依然是很好的朋友。”

先看的目标是中国的纯收费影视网站。王长田称到目前为止，光线内部大概筹备的，以及正在筹备的网剧超过20部。

先看的优势在于，中国现在的网剧朝类似于美剧的方向发展，更加接近电影，而光线电影制作其实是帮助网剧制作。此外，还有外部合作伙伴的合作，以及视频网站采取的一些交易的方法，比如用甲方买的电影版权的总票房换取乙方相应总票房的版权，光线可以在市场换到70亿的3-4倍同等票房的电影，基本能涵盖全部国产电影。

王长田称先看网今年内部目标能做到500万以上的用户。

2016年投资公司数量或将达到80家

投资逻辑：通过投资建立业务联系

光线的买买买模式以及是业内有目共睹了，在今年年内，光线很有可能投资公司数量达到80家，至少70家。在内容投资领域，国内没有任何一家公司，有光线这么广泛的、这么大规模的投资。

在影视方面，光线已经投资了新丽，橙子映像，以及锋芒文化，还有阅文集团合资公司的等。还有跟一些著名IP的合资公司。比如说查理九世。

电视剧方面，新丽传媒，欢瑞世纪等。

动漫是光线自有的彩条屋，管理光线投资的15家动画公司，包括十月文化等。

王长田不无骄傲的说，“我问过动画行业得一些人，他们认为整个的动画行业大概最厉害、有想法、有能力的动画片的导演或者动画行业的领袖，我让他们指出前三个人，这三个人全在光线投资的公司里面。”

游戏上，投资了5家游戏公司，还有出版公司。

在新媒体、互联网方面呢，已经投资了差不多10家公司。包括被认为是下一代的哔哩哔哩的echo。甚至还投资了场景娱乐公司和4家基金。

光线的投资逻辑并不复杂，希望通过不多的投资建立与标的直接的“亲属”关系，提前锁定一些IP、项目，使光线和投资标的的业务可以相互整合的。

才上市公司财报的角度考虑，光线投资的逻辑是，如果一家公司现在状态下是盈利，光线期望投资的比例超过20%。如果这家公司目前情况下是亏损，则投20%以下的，或者接近20%，因为20%是一个并不并表的红线。

不看好国际化路线

很容易注意到，光线的而布局中没有海外部分。王长田对于2015年起影视公司纷纷走出去的战略持一种保留态度。他表示，要警惕国际化陷井。

“总体来讲，我认为中国影视公司都还没有到国际化的时候，甚至若干年之后，是不是有这个能力，或者有这个需求国际化，我觉得是值得考虑一个事。因为国际化我们想打国际市场。但是我们对国际市场了解吗？我们对我们的用户？对我们的观众了解吗？如果你不了解的话，你凭什么产生一个判断，这个判断包括公司投资判断，就股权投资的判断，也包括项目的投资判断。”

“香港离我们这么近，这么小的地方，中国有一家内地的公司，有能力为香港市场制作影片，同时取得非常好的收益嘛？而国际市场则更加复杂，文化跟我们有非常大的差异。同样他们也搞不清楚我们。”

保底发行不会成为主流

此前，媒体关注《美人鱼》的保底发行有很多风风雨雨的报道，但王长田一竿子打死全部，“市场所有对《美人鱼》保底发行的报道没有一个准确的，但是我们基于商业保密的约定，我特不太方便透露更多的信息。我只能说这个项目最大的赢家一定是周星驰。其他家都得到了他们该得到的东西。这个项目对中国电影市场的意义是更大的。当然，光线也是其中受益方之一。”

但王长田不认为保底会成为一个主流，因为它容易被经济规律影响。要不风险有一方承担，要不利益向一方倾斜。“所以在历史上，绝大多数这样的项目运作是失败的，我不认为它会成为主流的方式。在有时候，有些事情是可以做的，但在什么时候可以做，第一你的合作伙伴有迫切、或者某种无法拒绝的理由，他希望能得到一个保底的时候，为了照顾合作伙伴的利益，考虑他们的心理，这事情也可能会做。第二个，在你一定能承受这种保底发行所带来的代价的时候，这种事情可以做的，我刚才讲风险非常之大。如果你没有足够的判断，如果你没有做好最坏的打算。这个事情成功率相当低，所以我不认为是主流的模式。”

虽然小心谨慎，但王长田依然是一个很耿直的BOSS，他旗帜鲜明的提出了光线的目标，要成为国内第一电影公司。这个第一包括两个层面，最显性的票房以及爆款数量，第二是盈利能力。精明的光线和王长田，的确一直在不动声色的朝着这两方面努力。